原標(biāo)題：浙江義烏 從雞毛換糖到全球電商

雞毛換糖是指在那個(gè)物資匱缺的年代，小商小販走南闖北走街串巷，以紅糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。最早的雞毛換糖，形成于我國的浙江省義烏地區(qū)，而最終，這一行為對地區(qū)經(jīng)濟(jì)和發(fā)展的促進(jìn)得到認(rèn)可，并發(fā)揮出巨大的積極作用。新京報(bào)記者 彭子洋 翻拍于中國小商品城發(fā)展歷史陳列館

在義烏廿三里街道的撥浪鼓廣場上，有一組“雞毛換糖”的銅像，這里是聞名世界的義烏小商品市場的發(fā)源地。

從手搖撥浪鼓走街串巷的敲糖換雞毛，到如今萬商云集的國際性小商品集散中心;從一個(gè)建成區(qū)面積僅2.8平方公里的普通集鎮(zhèn)到如今建成區(qū)面積已超過50平方公里、流淌著濃郁國際化氣息的現(xiàn)代商貿(mào)城市，義烏的40年，成為中國改革開放40年進(jìn)程的縮影，更是中國融入全球化、影響全世界的縮影。

60歲的何海美是義烏的第一代攤販，也是義烏商貿(mào)城發(fā)展的見證者和親歷者，她看著市場從無到有，從小到大，自己也從一個(gè)背負(fù)著“割資本主義尾巴、投機(jī)倒把”等罪名偷偷摸摸擺攤的小商販，做到一家大公司的董事長。

和何海美一樣，一代又一代義烏人的前赴后繼，千萬義烏商人的勤勞勇敢，換來了從貧窮到富裕的艱難遷徙，最終匯聚成了創(chuàng)業(yè)打拼的一股洪流。

義烏第一代小商品市場——湖清門小百貨市場。 新京報(bào)記者 彭子洋 翻拍于中國小商品城發(fā)展歷史陳列館

撥浪鼓帶來的生意

“這是老的嗎?”李克強(qiáng)總理問何海美。何海美趕緊說，是老的。總理笑了，將撥浪鼓高高舉起：“那這是文物啦，得放到博物館里。”這一幕被定格在照片中，何海美把照片放大，擺在店里最顯眼的位置。

2014年，李克強(qiáng)總理造訪義烏商貿(mào)城，何海美作為商城代表之一，給總理獻(xiàn)禮。為了這份禮物，她費(fèi)盡心思，終于淘來一個(gè)老舊的撥浪鼓。她覺得意義非凡，最能代表義烏商戶。

“義烏人經(jīng)商的故事，還要從撥浪鼓說起。”何海美說。

撥浪鼓是義烏第一代商人的“身份證”。早年間，義烏一帶農(nóng)民每年冬春農(nóng)閑的時(shí)候，肩挑兩個(gè)擔(dān)子，手里搖著撥浪鼓走街串巷，用自家土產(chǎn)的紅糖或飴糖做成的糖餅、糖塊，去別家換雞毛一類的毛發(fā)。人們叫他們“糖擔(dān)”。

和其他地方不同，雞毛在義烏的歷史上扮演了兩個(gè)角色：商品和肥料。義烏人多地少，尤其是東北一帶，黃土地酸性強(qiáng)，肥力差，人畜肥料解決不了糧食增產(chǎn)的問題。

為了解決肥料來源，農(nóng)民們發(fā)明了用雞毛漚肥的方法。把收上來的好看雞毛挑出來綁成雞毛撣子，叫賣換錢，差一些的插在稻子下面做肥料。

糖擔(dān)的撥浪鼓聲響遍大街小巷，伴隨了幾代人的成長。

上世紀(jì)70年代末期，糖擔(dān)們發(fā)現(xiàn)，小百貨比糖塊更有市場，換雞毛的效果也更好，還能從中賺點(diǎn)小錢。由此，糖擔(dān)的命運(yùn)拐了彎，而演繹這種變化最生動(dòng)的場景是在廿三里。

廿三里集市是大家自發(fā)組織的。逢“一四七”上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)開市。說是集市，其實(shí)就是供銷社中間的一塊空地，有四分之一個(gè)足球場那么大。人們提著籃子、背著布包，在這里交易需要用的東西。

當(dāng)時(shí)義烏縣政府對小百貨經(jīng)營態(tài)度是“上面沒有開口，農(nóng)民經(jīng)營不支持”。工商行政管理部門在進(jìn)退兩難的情況下，采取“明管暗放”的辦法來管理集貿(mào)市場的小百貨經(jīng)營。因此，當(dāng)時(shí)經(jīng)營戶沒有固定攤位，他們露天經(jīng)營、提籃叫賣、沿街沿路擺流動(dòng)地?cái)偂?/p>

廿三里的商販主做批發(fā)生意。糖擔(dān)們從廿三里上貨，走街串巷換毛發(fā)。一串串小獸皮，扎成一小把的雞毛、鵝毛、豬鬃，貨品有序排列，在別處的集市上很難見到。連雞內(nèi)金、破銅爛鐵、龜?shù)作M殼等被視為廢品的東西，在廿三里市場一亮相，也能成為搶手貨。

在廿三里中學(xué)上班的王其庚需要幾顆彩色珠子做教具，到市場一問，賣貨的小姑娘問他要買幾斤，嚇了他一跳。

那時(shí)候，如果有人發(fā)現(xiàn)城鎮(zhèn)的供銷社里賣“電光扣子”，就是現(xiàn)在的有機(jī)玻璃扣子，姑娘們就會(huì)從老遠(yuǎn)的田畈丟下農(nóng)活，爭先恐后跑來搶走五個(gè)十個(gè)。買不到的只能抱怨自己手腳太慢，消息不靈通。而在廿三里市場，紐扣都是用秤稱的。

義烏第二代小商品市場——新馬路市場。 新京報(bào)記者 彭子洋 翻拍于義烏檔案館

“賺錢這么容易”

廿三里集市是義烏第一代小商品市場的雛形，很多義烏企業(yè)家從這里淘到了第一桶金。

廿三里集市出現(xiàn)后，何海美就成了這里的第一批攤販。她在集市上賣電影劇照和明星照片，很快就成了“萬元戶”。

何海美的老公在工廠上班，一個(gè)月工資只有三十幾塊錢，配發(fā)三十斤糧食。何海美沒有工作，又是農(nóng)村戶口，沒有糧食配發(fā)。一家人經(jīng)常吃了上頓沒下頓。兒子發(fā)燒，十塊錢看病錢都拿不出來。

1978年，在部隊(duì)當(dāng)兵的哥哥回來探親，隨身帶了幾張古裝電影《紅樓夢》的照片和明信片。當(dāng)時(shí)，義烏電影院正在熱映《紅樓夢》，一天五場，每張票賣5分錢。十年沒看過古裝戲的人們從小城的四面八方涌來，轟動(dòng)一時(shí)。

“紅樓夢這么火，要不我們搞幾張照片去賣賣?”一句玩笑話，立刻引起了何海美的興趣。那時(shí)的她，正苦于找不到改善貧困生活的辦法。

但當(dāng)時(shí)做生意并不是可以光明正大的事。小攤小販處處面臨“封殺”，一旦被發(fā)現(xiàn)，要背負(fù)著“割資本主義尾巴、投機(jī)倒把”等罪名，還要沒收東西。何海美和朋友都曾受過處罰。朋友在義烏一家大飯店門口賣煮花生，被“打擊投機(jī)倒把辦公室”的人發(fā)現(xiàn)，沒收了花生。何海美也曾悄悄開過裁縫店，只開了一兩個(gè)月，被人發(fā)現(xiàn)了，說她走“資本主義道路”，拆走了她的縫紉機(jī)頭。

所以，照片洗好之后，家里人誰都不愿意去。“怕什么?我去!”何海美把十幾張照片放在信封里，往懷里一揣就出門了。她看準(zhǔn)電影院門口的位置，讓門口看自行車的小孩代賣，每張一元，兩人分成。

剛剛看完電影的人意猶未盡，看見電影劇照，喜歡得不行。寶黛二人的照片最受歡迎，第一天開張，何海美就賺了6塊錢。

這是她第一次覺得賺錢這么容易。以前她幫別人做衣服，一天要做五件，從早忙到晚，才能賺8毛錢。《紅樓夢》放了三天，何海美賺得盆滿缽滿，刨除洗照片的成本和給看車人的分成，自己還剩下三十幾塊。

賺得最多的是在一次東陽廟會(huì)上。她帶了七八十張照片，一塊錢一張，大家瘋搶。她跑到農(nóng)民的莊稼地里，還有人追著她買照片。

到廿三里市場之后，她的生意做得更大了。把照片按順序排好貼在一張紙上，紙往供銷社墻上一貼，背著一個(gè)小絹包站在旁邊，就把客人吸引來了。

她到廿三里的第一天就賺了三十幾塊錢。在廿三里的兩個(gè)月，何海美家的門檻快被訂貨的客人們踏破了，一次訂幾百張的客戶大有人在。她和丈夫晚上連夜洗照片，每天要忙到兩三點(diǎn)才能睡覺。又怕別人說她剝削，不敢雇工人。

那時(shí)候，萬元戶都很少見，到1980年，何海美已經(jīng)有五萬元存款。

1979年1月，中共中央《關(guān)于加快農(nóng)業(yè)發(fā)展若干問題的決定(草案)》在各地農(nóng)村試行，《草案》明確指出：“家庭副業(yè)和集市貿(mào)易是社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的必要補(bǔ)充，不得當(dāng)作‘資本主義尾巴’加以取締”。商品經(jīng)濟(jì)在一些地方逐步解凍，手工制品、農(nóng)產(chǎn)品擺上了集市……

何海美也感到了變化，雖然還是要偷偷摸摸地賣東西，但已沒有人再割她“資本主義尾巴”了，她開始拓寬經(jīng)營渠道，什么好賣就賣什么，年歷、太陽帽、手套、尼龍襪子……

義烏第三代小商品市場——城中路市場。 新京報(bào)記者 彭子洋 翻拍于義烏檔案館

市場來了

1982年，何海美已經(jīng)做了4年小生意，但一直是流動(dòng)攤販，還經(jīng)常被有關(guān)部門趕著跑，被沒收物品。她渴望能光明正大地做生意。

一天，何海美賣的尼龍襪子被沒收了。沮喪之時(shí)，她在街上看到了時(shí)任縣委書記謝高華。何海美在電視里見過謝高華，就一路小跑追過去。

“謝書記，我找你有點(diǎn)事。”謝高華回過頭，上下打量她，問什么事。何海美就把貨被沒收的事情講了一遍。“我說我這個(gè)貨是上海城隍廟拿來的，城隍廟都好賣，我們?yōu)槭裁床荒苜u?”謝高華點(diǎn)點(diǎn)頭，說回去調(diào)查一下。

謝高華后來回憶，由于長期以來受“左”的思想影響，小商小販常常被斥為“刁民奸商”，并被加以批判。當(dāng)時(shí)由于沒有新的明確的政策出臺(tái)，有關(guān)部門一如既往地對小商販采取禁、阻、限、關(guān)的政策和措施，但是又怎么也打不倒、關(guān)不掉、禁不住、趕不跑。農(nóng)民從事“雞毛換糖”、小商品經(jīng)營，成了當(dāng)時(shí)義烏縣委、縣政府和有關(guān)部門一個(gè)頭疼的“包袱”。

在深入調(diào)研之后，謝高華決定開放義烏小商品市場。

何海美參加了那場由縣政府召集全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部和200多名經(jīng)營戶參加的會(huì)議。謝高華在會(huì)上說：農(nóng)民要富裕，就是要允許農(nóng)民參與經(jīng)商。大家都要支持，誰也不能眼紅!

謝高華說完，全場響起了熱烈的掌聲。何海美沒鼓掌，她激動(dòng)地哭起來。

1982年9月5日，在一條臭水河上，用水泥板搭起了簡易攤位。政府將原來流動(dòng)的攤位統(tǒng)一集中，在街兩邊排成兩排，讓商販們名正言順做生意。義烏第一代馬路市場——湖清門小百貨市場悄然開張。何海美也成了市場的第一批商戶。

當(dāng)時(shí)專管湖清門市場的工商所副所長徐至昌還記得，湖清門的生意非常紅火，經(jīng)營戶頭天拿來的貨，第二天保準(zhǔn)能賣光。后來做生意的人越來越多，經(jīng)營大軍從湖清門向新馬路兩頭延伸。

后來，縣政府增設(shè)攤位，每個(gè)攤位每年2000元租金。當(dāng)時(shí)，人均月工資只有三四十元，大家都疑惑，一個(gè)攤位一年能賺多少錢，會(huì)有人愿意出這么多租金?結(jié)果出乎意料，攤位幾天就租完了。

1984年，義烏正式提出“興商建縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，義烏市場的發(fā)展駛上了快車道。

1984年10月，黨的十二屆三中全會(huì)召開，作出了《中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，提出“發(fā)展有計(jì)劃的商品經(jīng)濟(jì)”，這給義烏小商品市場又帶來了春風(fēng)。

1984年12月6日，第二代義烏小商品市場——新馬路市場建成，正式更名為義烏小商品市場。商戶們搬進(jìn)了水泥攤位，鋼架玻璃瓦棚頂擋住了烈日暴雨。兩年后，市場第三次搬遷，移址城中路邊，投資440萬元，占地44000平方米，設(shè)固定攤位4096個(gè)，臨時(shí)攤位1000多個(gè)，當(dāng)年的市場成交額就突破億元大關(guān)。

1992年，市場第四次移址擴(kuò)建，第四代義烏小商品市場“篁園市場”正式建成。

那時(shí)候的篁園市場共有四層，但已經(jīng)劃分了各種區(qū)域。柜臺(tái)陳設(shè)很像一個(gè)菜市場，每個(gè)攤位只有一米，所有的柜臺(tái)連在一起，左右兩邊一字?jǐn)[開，連成一條街。一個(gè)客人走進(jìn)來，整個(gè)市場的人都能看到。

也是在那一年，“義烏小商品市場”二次更名，改為“浙江省義烏市中國小商品城”。

義烏第四代小商品市場——篁園市場。 新京報(bào)記者 彭子洋 翻拍于中國小商品城發(fā)展歷史陳列館

如何讓奇跡延續(xù)

作為一個(gè)地處浙江中部山區(qū)丘陵的小城，義烏創(chuàng)造了奇跡。小商品市場成交額已經(jīng)連續(xù)26年名列全國榜首，號(hào)稱世界“小商品之都”。

但如何讓奇跡延續(xù)，成為義烏這座小商品名城必須破解的一道難題。

義烏是個(gè)“巨人”，但“大”卻始終受制于“小”——擁有全球最大的小商品市場，但市場以經(jīng)營低檔次、低技術(shù)含量、低品牌附加值產(chǎn)品為主，一直處于產(chǎn)業(yè)鏈低端。

商戶劉萍娟時(shí)刻都有危機(jī)感。“義烏沒有自己原創(chuàng)的東西，外面流行什么，我們就做什么。如果一直不創(chuàng)新，早晚會(huì)被淘汰。”

不久前，她應(yīng)沙特阿拉伯客戶邀請，前往當(dāng)?shù)剡M(jìn)行考察，了解客戶需求，搜集當(dāng)?shù)氐奈幕厣⒚袼罪L(fēng)情、建筑風(fēng)格，尋找設(shè)計(jì)靈感。

回到國內(nèi)，劉萍娟根據(jù)當(dāng)?shù)亟ㄖL(fēng)格，設(shè)計(jì)了一款花紋木柄鍋，沙特阿拉伯客戶看到樣品后，當(dāng)場就下了訂單，價(jià)格是同類產(chǎn)品的10倍。

和劉萍娟一樣，很多商戶開始改變產(chǎn)品定位，不再走低端路線，轉(zhuǎn)而發(fā)展高端定制和高質(zhì)量商品，也有人創(chuàng)出了自己的品牌。

在義烏,“轉(zhuǎn)型”是常被人們掛在嘴邊的詞,就像走到哪兒都能看到“新絲路新起點(diǎn)”“雞毛換糖再出發(fā)”。

一位商戶坦言，不斷增長的人力成本、來自新興國家的競爭、電子商務(wù)的影響、人民幣匯率的壓力……隨時(shí)都在競爭，隨時(shí)都需要變革。

一個(gè)可喜的變化是，通過加快自身轉(zhuǎn)型，義烏市場已經(jīng)找到一條與電子商務(wù)和諧共處的發(fā)展之路。

毛絨書包店主王許雪就嘗到了甜頭。她把商品照片掛在義烏小商品批發(fā)市場的官方網(wǎng)站義烏購上，很多客戶看到圖片專門找來進(jìn)貨。

如今，在義烏國際商貿(mào)城，像王許雪這樣既堅(jiān)守實(shí)體商鋪，又開始嘗試電子商務(wù)的商戶越來越多，線上線下融合發(fā)展正成為廣大市場商戶的標(biāo)配。

中國小商品城集團(tuán)董事長朱旻此前在接受媒體采訪時(shí)表示，目前義烏小商品城正在打造數(shù)據(jù)電商平臺(tái)、文創(chuàng)平臺(tái)、“一站式”金控平臺(tái)及新型供應(yīng)鏈平臺(tái)。朱旻希望通過互聯(lián)網(wǎng)大力整合線上線下市場的人流、物流、資金流、信息流，為市場經(jīng)營戶掌握市場供需變化、主動(dòng)對接匹配目標(biāo)采購商提供數(shù)據(jù)支撐。而要保持義烏核心市場的地位，進(jìn)口市場則是義烏緊抓不放的一塊藍(lán)海。朱旻認(rèn)為，進(jìn)口貿(mào)易培育成熟后，“買全球，賣全球”也不再是一句口號(hào)。

據(jù)義烏市宣傳部門提供的數(shù)據(jù)顯示，義烏現(xiàn)在各大電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)商賬戶總數(shù)超過27.8萬戶，其中內(nèi)貿(mào)網(wǎng)商賬戶數(shù)超15萬戶，義烏外貿(mào)出口從2010年220多億元增長到2017年2300多億元，增長近10倍，份額約占全省1/8、全國1/50。

從線下到線上，從“雞毛換糖”到“全球電商”，義烏已連續(xù)四年位列“中國電商百佳縣”榜首，并獲批國家電子商務(wù)示范城市。

義烏國際商貿(mào)城。這里也被稱為義烏第五代小商品市場。新京報(bào)記者 彭子洋 攝

改革親歷

徐至昌，86歲，義烏第一代小商品市場的工商所副所長

1982年10月，義烏的第一代小商品市場“湖清門稠城鎮(zhèn)小百貨市場”剛剛建立不久，我調(diào)到稠城工商所當(dāng)副所長，分管湖清門一條街上的700多個(gè)攤位，處理市場內(nèi)的糾紛。那時(shí)候條件不好，辦公條件也相當(dāng)差，我們的辦公室是向農(nóng)民租來的一間房，只有10平米，房間里只有幾條板凳、一張桌子、一張鋼絲床。

那時(shí)的市場環(huán)境也不好，真的太擁擠了，每個(gè)攤主分到一塊長一米、寬80厘米的石板或是木板攤位，貨物就擺在上面，經(jīng)營戶日曬雨淋，沒少受苦，很多人的第一桶金就是在那里賺到的。我每天在市場里轉(zhuǎn)悠，總有經(jīng)營戶跑來訴苦，要我和上面說說，弄個(gè)頂棚，蓋一點(diǎn)東西遮風(fēng)擋雨。

我只在“湖清門”待了一年。1983年，我調(diào)回佛堂工商所之后，就寫了一份市場調(diào)查報(bào)告，提了12條建議，主要講為什么要迅速建立專業(yè)小商品市場、怎樣去建這個(gè)市場等，呼吁政府采取強(qiáng)有力措施。

報(bào)告寫好之后，好幾個(gè)同事勸我：“老徐，被打成右派的苦頭還沒吃夠?不要冒這個(gè)險(xiǎn)了。”我也猶豫了一陣，但還是寫了。我想，這是經(jīng)營戶的最低要求，我有義務(wù)為他們鼓與呼。

1984年3月15日，我把報(bào)告寫好，4月15日送到縣委辦公室，等到4月29日，辦公室主任就給我回信了。我那份報(bào)告得到了時(shí)任縣委書記謝高華的重視，他在報(bào)告上做了批示，說有關(guān)部門專門進(jìn)行研究，現(xiàn)正處在規(guī)劃、落實(shí)和行動(dòng)中，鼓勵(lì)我繼續(xù)為振興義烏多提合理化建議。

1984年6、7月開始動(dòng)工，12月6日第二代市場“新馬路義烏小商品市場”就建成了，解決了馬路市場帶來的交通堵塞和經(jīng)營戶有市無場的問題。當(dāng)時(shí)要求入場經(jīng)營的人多到難以想象，開業(yè)時(shí)攤位只有1510個(gè)，報(bào)名的有6000多人。攤位嚴(yán)重不足。當(dāng)時(shí)就把所有通道都利用上，拆掉了一口水池，增加到2800個(gè)攤位，每個(gè)攤位一米見方，攤主的靠背椅上都有統(tǒng)一定制的編號(hào)。

我看到自己提的很多建議都被采納了，非常高興。后來，我又寫了第二個(gè)報(bào)告，表達(dá)了自己的一些看法。現(xiàn)在回頭再看，我們工商干部當(dāng)年的呼聲全都實(shí)現(xiàn)了。

改革辭典

義烏小商品市場：創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場之一。義烏的小商品市場經(jīng)歷了5次搬遷11次擴(kuò)建，最終發(fā)展到“華夏第一市”，在義烏能夠以低價(jià)位買到所有生活、生產(chǎn)用的商品。截至2017年，市場總面積達(dá)到592萬平方米，商戶數(shù)達(dá)7.5萬戶。

改革物語

雞毛換糖是指在那個(gè)物資匱缺的年代，小商小販走南闖北走街串巷，以紅糖、草紙等低廉物品，換取居民家中的雞毛等廢品以獲取微利。最早的雞毛換糖，形成于我國的浙江省義烏地區(qū)，而最終，這一行為對地區(qū)經(jīng)濟(jì)和發(fā)展的促進(jìn)得到認(rèn)可，并發(fā)揮出巨大的積極作用。(采寫/記者 王翀鵬程 攝影/記者 彭子洋)