6月1日-2日，吳曉波頻道第9場轉型之戰在杭州開講，本次千人大課延續“擁抱新零售”主題，吳曉波攜手網商銀行、近期登上美國《時代周刊》的飛貸金融科技、盒馬生鮮、安踏集團等數十位新零售玩家，一同引爆“探索零售破局新風口”的熱點話題。

新零售布局已加快了腳步，零售新物種崛起的勢頭居高不下，線下門店的關店潮仍時有高漲，而在這場來勢洶洶的新零售革命中，作為吳曉波口中“互聯網革命最后一戰”的金融領域，也在新技術的席卷下思索變革。在轉型大課備受關注的“金融新賦能”專場中，網商銀行副行長金曉龍表示：在新零售場景下，金融活動也在不斷變化，消費信貸、花唄借唄、信用支付等都是新零售時代的產物。在這場革命的背后，金融機構還需不斷升級技術、創新和完善風控。

金融機構的技術升級、創新完善的風控需要怎樣的依托，金融科技何以助力金融機構實現新零售？近期登上《時代周刊》，并被美國沃頓商學院Amit教授稱為“重塑全球移動信貸的格局”的飛貸或許最具發言權。現場，飛貸結合自身實踐分享了教科書級的金融新零售玩法。

飛貸聯合創始人卜凡德現場分享

  飛貸移動信貸整體技術，解鎖中小銀行“零售新玩法”

會上，飛貸聯合創始人卜凡德介紹：“飛貸是移動信貸整體技術解決商，推出了業內首家覆蓋業務全流程、運營全體系的移動信貸整體技術，支持銀行在風險可控、試錯成本低的情況下規模化發展移動信貸業務”。卜凡德詳細地介紹了飛貸涵蓋三大平臺六大服務的“移動信貸整體技術”，并著重分享了飛貸面向銀行提供的三大零售新玩法：

  （1）量化風控新思路

金融的本質是風控，飛貸移動互聯網量化風控不可小覷：經多家合作銀行實測，累計助力合作銀行實現超過300億信貸放款規模，無一例被確認為身份欺詐，而用作評分的模型KS值接近60。在飛貸技術支持下，某城商行線上信貸8個月累計放款35億，截止2018年3月31日不良率為0.44%。

  （2）營銷獲客新玩法

傳統銀行以被動的線下獲客為主，而飛貸基于大數據和機器學習平臺應用打造精準營銷閉環，持續提高營銷響應率和獲客轉化率，將營銷ROI提升4倍以上。在合作案例方面，飛貸已助力某城商行單月最高獲取新增客戶接近10萬，新增余額近20億。

  （3）數據驅動新運營

飛貸通過構建大數據平臺系統，全體系運營數據化驅動，實現效率提升數十倍，運營投入只有原來的十分之一。在飛貸大數據技術支持下，某金融機構轉型全數據驅動型企業，運營效率大幅提升，運營人員從原來的最高峰接近3000多人下降到目前的300多人。

美國沃頓商學院Amit教授在接受《時代周刊》時表示，“飛貸的創新是全球金融行業最佳實踐。飛貸對小微金融借款人的獨特價值主張、技術創新，以及領先的風險管理實踐正在重塑全球移動信貸的格局。”

  飛貸“零售新玩法”背后的故事：三次轉型一次升級的演進

領先的移動信貸整體技術并非一蹴而就，卜凡德感慨道：“在過去8年，我們之所以能夠取得這樣小小的成就，是因為我們一直在折騰，一直在轉型”，飛貸八年中歷經了三次轉型一次戰略升級，這對新零售轉型中的企業來說，也是不可多得的范本：

  第一次轉型：2010年，銀行出身的飛貸創始團隊看到，傳統金融機構仍沒有一整套完整的信貸模型、技術、流程來解決中小企業以及個人強大的融資需求，隨即抓住這個空白點自主開發信貸工廠系統，將貸款效率提高5倍以上并大幅度降低人為風險；

  第二次轉型：2013年，互聯網技術迅速發展，彼時的飛貸逐漸明確“移動信貸”為其技術突破方向，并率先于業內觸網，推出飛俠APP和內部作業APP，打破時空障礙，成為業內標桿；

  第三次轉型：2015年，“親身實踐才能理解市場、理解客戶”，飛貸并沒有直接開放研發了兩年的移動信貸整體技術，而是推出全球首款隨時隨地隨借隨還的移動信貸產品，面向全網用戶將貸款全流程縮短至3分鐘，榮獲了國家多項專利及政府金融創新獎項；

  第四次升級：2017年，通過3年的信貸周期考驗，以及不斷驗證模型、技術、產品設計的利弊，飛貸形成了獨有的“Know How”，終于開放移動信貸整體技術，推出S2B2C商業模式，支持合作金融機構在降低風險的情況下規模化發展移動信貸業務。

作為飛貸的成長見證者，吳曉波在飛貸戰略升級發布會上的評價，“8年，飛貸是從死人堆里爬出來的，我見過很多混亂的金融企業。今天這么厲害的技術飛貸團隊做出來了，送給飛貸四個字：穩、好、快、省。”

  從抓住傳統金融機構忽視的一個需求，到成為金融領域零售變革指導案例，飛貸只聚焦在了移動信貸整體技術，正如卜凡德所言，“專注做某一件事情，才能令我們持續保證自己的演進力，飛貸在過去接近10年里面其實只干了一件事，在一米寬的范圍內向下深掘了一百米。”