今年4月19日，泰國金枕頭榴蓮在天貓的“尋味泰國”頁面開售，一分鐘就發(fā)售了8萬多訂單，超過40萬斤的榴蓮被一搶而空。

當天，在泰國曼谷，馬云和泰國副總理頌吉簽署了阿里-泰國四大合作協(xié)議，天貓將引入泰國兩種主要農(nóng)產(chǎn)品，一種是著名的泰國香米，另一種就是榴蓮。

在簽約儀式上，頌吉向馬云贈送了一個禮物：一顆頂級金枕頭榴蓮。

頌吉還化身推銷員，強調(diào)說：“我們還有很多農(nóng)產(chǎn)品，比如香蕉和大米。”與榴蓮?fù)桨l(fā)售的泰國香米成績雖然也不錯，卻沒有像榴蓮這般令人震驚。

因為對榴蓮單品在國內(nèi)銷售信心十足，馬云甚至和泰國簽訂了3年30億的銷售大單。據(jù)統(tǒng)計，在天貓上熱銷的泰國水果第一名榴蓮，增長率已經(jīng)超過了100%。

在每日優(yōu)鮮的銷售平臺上，榴蓮的銷售數(shù)量和金額每年大約有40%的增長。

去年的榴蓮季，京東生鮮就將榴蓮作為超級單品，刷新了生鮮電商平臺的單日銷量紀錄，活動開始的當天，泰國榴蓮的下單總數(shù)就超過了11.5萬顆，總重量高達660000斤。

吃貨們的熱情是超乎想象的。繼大閘蟹、小龍蝦之后，榴蓮會不會成為另一個生鮮爆品呢?

生鮮連鎖品牌曲鮮生的創(chuàng)始人賀欣認為，一款生鮮單品想要成為爆品需要具備的一個條件就是“成癮性”，而水果中，只有榴蓮具備這個條件。

四季榴蓮董事長李婷用了相似的表達，她認為榴蓮愛好者具備很強的“粘性”，愛上榴蓮的人，會時常想到那個味道。而在水果中，榴蓮是少有的具備不可替代性的一類，因為味道足夠特殊，喜歡這個味道的人，就只能去吃榴蓮。

據(jù)統(tǒng)計，去年，小龍蝦的消費規(guī)模達到1300多億元，這個數(shù)字今年還將保持30%的增漲。而大閘蟹的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，去年是778億元，今年將達近千億。

與小龍蝦、大閘蟹等成熟生鮮單品相比，榴蓮的現(xiàn)有消費市場并不算很大，前兩年的進口市場每年大約在70億元左右。

據(jù)調(diào)查，14億中國人中，品嘗過榴蓮的人還不足1%。李婷看好榴蓮，就是因為看中了它巨大的增量市場。而10年前就開始啟動榴蓮項目的賀欣，至今仍然認為榴蓮的市場“不可預(yù)計，會非常大”。

目前，國內(nèi)還未允許馬來西亞整只帶殼榴蓮的進入，只允許冰凍去殼榴蓮肉進口，可以說，榴蓮市場還遠未到飽和狀態(tài)。

每日優(yōu)鮮采購總監(jiān)麥新龍則認為，榴蓮是繼車厘子之后各大電商最關(guān)心和重點推廣的水果之一，但要將它打造成為一個爆款生鮮單品卻比小龍蝦困難得多。

小龍蝦從捕撈到消費者的過程，無論從分級還是物流配送的環(huán)節(jié)，都可以實施工廠化，標準化的生產(chǎn)過程，只要按規(guī)格說明購買，每次買到的小龍蝦基本可以保持一致。

然而，榴蓮大小不一，形狀各異，成熟度不同，口感差異等天然屬性很難實施產(chǎn)品標準化，制定比較統(tǒng)一的SKU，保證一致的成熟度，有效安全的物流配送減少裂果等以上三個關(guān)鍵點，已經(jīng)難倒了很多商家。

小規(guī)模銷售或者相對容易解決上述問題，但如果要打造爆款大量銷售，能保證龐大數(shù)量的質(zhì)量和規(guī)格一致性，是非常困難的事，能解決好，自然可以成為商家的爆款單品。

麥新龍說，“因為榴蓮果實屬于比較難以實施標準化生產(chǎn)加工的水果，所以在各個流通環(huán)節(jié)需要大量人力手工勞作，對人員技能的熟練程度要求很高。如果省略其中一些細小環(huán)節(jié)，一般來說，從采摘再到消費者手中，一般要經(jīng)過果農(nóng)采摘運輸，工廠分選分級，保鮮，包裝，出口運輸，批發(fā)市場分銷或電商總倉入庫出庫，再到消費者這幾個環(huán)節(jié)。”

在他看來，榴蓮貿(mào)易目前還屬于勞動密集型行業(yè)，在整個流通環(huán)節(jié)還是以傳統(tǒng)的貿(mào)易批發(fā)模式為主，但近幾年的電商發(fā)展也直接影響榴蓮的生產(chǎn)加工方式和流通模式，已經(jīng)有泰國企業(yè)通過與科研機構(gòu)的合作，研發(fā)出在泰國當?shù)剡M行了果肉與果殼剝離，直接新鮮果肉出口的生產(chǎn)技術(shù)來配合電商的銷售。

同時，急凍榴蓮肉在中國市場的銷售額也越來越高，2016年，馬來西亞冷凍榴蓮在中國的市場份額高達1億馬幣(約1.4億人民幣)。

麥新龍介紹，目前，中國市場上見到的鮮榴蓮全部屬于進口，絕大部分來自泰國，根據(jù)泰國農(nóng)業(yè)發(fā)展廳發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，直至4月末，今年泰國榴蓮主產(chǎn)區(qū)尖竹汶府與羅勇府已經(jīng)采摘銷售鮮榴蓮約13萬噸，仍有約29萬噸的鮮榴蓮陸續(xù)在采摘中。

也就是說，今年泰國榴蓮的主產(chǎn)區(qū)總產(chǎn)量大約有42萬噸，其中約75%也就是32萬噸左右可以達到出口標準作為鮮榴蓮直接出口，其中幾乎98%都是出口到中國市場。

剩余的25%左右則用于加工用途。每日優(yōu)鮮為了與其他生鮮電商進行品質(zhì)差異化銷售只選擇泰國最優(yōu)質(zhì)的品種如長柄干堯，托曼尼等直接進口，這些品種質(zhì)量優(yōu)異但產(chǎn)量較低，所以占比不是太大，其它產(chǎn)量大的品種如金枕等則通過國內(nèi)供貨商合作供應(yīng)。

據(jù)中國海關(guān)2017年8月數(shù)據(jù)，榴蓮的年進口量超過了250噸。馬來西亞國際貿(mào)易與工業(yè)部副部長阿么馬斯蘭也稱，榴蓮和基于榴蓮的產(chǎn)品是中國電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴上搜索次數(shù)最多的商品之一。

泰國人本良介紹說，他經(jīng)營榴蓮果園將近30年時間，在榴蓮季，一對采摘工(一個砍一個接)最多可以采摘5000公斤的榴蓮。每個采摘工一個月的收入可以達到30萬泰銖(6萬元人民幣)，然而，泰國普通勞動力憑借月薪不到2萬泰銖(4000人民幣)。因為收入大幅上漲，他今年拿出了100畝果園，和阿里進行合作。

伴隨東南亞旅游興起

90年代末，作為香港人的李婷因為距離泰國、馬來西亞較近，經(jīng)常會到那邊旅游。在旅游的過程中，開始接觸到榴蓮這款水果。

聽當?shù)厝苏f，榴蓮的營養(yǎng)價值很高，便試著買來吃。第一次與榴蓮接觸，李婷并不喜歡榴蓮的味道，但吃了一口覺得還挺好吃，味道甜甜的，口味挺特別。從那以后，李婷只要見到榴蓮，就會買一些來吃。

那時候，大陸還沒有榴蓮售賣，李婷便從東南亞帶回榴蓮給母親吃。“我媽剛開始很抵觸，我就讓她捏著鼻子吃，吃完兩次她就喜歡上了。”

愛上榴蓮之后，母親就讓李婷每周都給自己帶回榴蓮吃。連母親病重，躺在床上，還要李婷給自己去買榴蓮，她說：“讓我聞一聞也好。”

后來的李婷每次看到榴蓮，都會想起這一幕。她到新加坡去看兒子時，偶然間品嘗到了榴蓮蛋糕，她對兒子說：“如果姥姥還活著，一定會喜歡這款蛋糕的。”

于是，2013年回到大陸的李婷，因為之前做服裝連鎖，有各大商場的渠道優(yōu)勢，加上認為榴蓮甜品這一店鋪“可做”，就在榴蓮接受程度較高的深圳開了三家榴蓮甜品店，取名為四季榴蓮。

她本想先開兩三家店這樣做著，卻沒想到，市場正在不斷將她向外推。

開業(yè)之后，生意出乎預(yù)料的好，半年后，客服每天就能接到來自全國各地的大量合作邀約。但李婷相對慎重，自己做的并非生鮮榴蓮，而是榴蓮產(chǎn)品，所以必須保證產(chǎn)品質(zhì)量。

她先是在深圳當?shù)卮蛟炝艘粋€2000多平米的冷加工和熱加工工廠，花費大量時間研發(fā)產(chǎn)品，將產(chǎn)品標準化，再進行拓展。

工廠里，李婷也給上海等地的一些連鎖餐廳加工供給甜品，種類不限于榴蓮，但所有水果甜品中，賣得最好的還是榴蓮。

可以說，榴蓮是一款評價非黑即白的水果單品，一些榴蓮口味的產(chǎn)品卻游走在灰色地帶——不喜歡榴蓮水果的人，也會喜歡這些榴蓮口味的產(chǎn)品。

與生鮮榴蓮相比，這些產(chǎn)品的榴蓮味道沒有那么沖，可接受的程度會更高一些。

事實上，現(xiàn)在已經(jīng)有不少食物甚至將榴蓮作為食品調(diào)味劑使用，榴蓮酥、榴蓮蛋糕、榴蓮炒飯、榴蓮壽司甚至榴蓮小龍蝦等都紛紛出現(xiàn)。在一些外賣網(wǎng)站上查找甜品店，幾乎每家都有榴蓮味的班戟、盒子、蛋糕等，而且，榴蓮口味通常都是店鋪中的爆品。

許多餐飲巨頭都推出了相關(guān)單品。必勝客就曾推出過榴蓮披薩，最早只是在廣東地區(qū)限量售賣，沒想到剛一試水好評一片。后來，必勝客就把榴蓮披薩推向全國，如今，榴蓮披薩也是店內(nèi)的爆品披薩。

“榴蓮的火爆是從近五年開始的。”李婷仍然覺得自己動作慢了一些。在深圳，四季榴蓮品牌是被評選出的榴蓮美食第一名，現(xiàn)在擁有20余家門店，其中只是4家直營店，去年的銷售額就超過了5000萬。

可以說，李婷的開店過程，就是伴隨著東南亞旅游熱后，榴蓮進入中國再火爆起來的過程。

麥新龍稱，榴蓮消費熱潮最早開始是在港澳臺地區(qū)，在上世紀40-60年代，榴蓮在港澳臺仍然屬于富人家庭才可以享用的高級水果，能食用榴蓮在當時算是一種身份象征。

60年末期代開始，隨著港澳臺地區(qū)經(jīng)濟迅速發(fā)展，當?shù)厝嗣袷杖肴找嫣岣撸裆徱查_始成為平常家庭食用的水果之一。

80年代末90年代初期，已經(jīng)開始有少量榴蓮?fù)ㄟ^走私方式進入中國廣東等南方地區(qū)，當時的價格也是只有改革開放初期富裕起來的極少部分人可以承受，但當時即使有錢，也很難買到，廣東的大部分老百姓，甚至連榴蓮是什么模樣都不知道，也就根本沒機會流入到北方。

上世紀90年代中后期開始到2003年前，水果走私活動日益猖獗，南方市面上越來越容易見到有榴蓮銷售，也開始有少部分內(nèi)地水果商販從南方的水果市場采購榴蓮回當?shù)劁N售。

到2003年，中國正式許可泰國鮮榴蓮可以直接出口中國，榴蓮在南方市面上日益常見，就如許多潮流文化都是從西方國家流行到港澳臺，再從港澳臺影響到廣東直至內(nèi)地一樣，內(nèi)地也開始出現(xiàn)了穩(wěn)定的榴蓮消費群體。

物流運輸條件翻天覆地的改善也讓榴蓮很快速地從產(chǎn)地運輸?shù)饺珖鞯亍?009年開始，榴蓮開始成為國內(nèi)無論南方還是北方都越來統(tǒng)受歡迎，越來越多消費者購買的水果之一。

十年間，中國進口新鮮榴蓮的貿(mào)易額平均每年增長26%，而從2009年到2016年，榴蓮的價格就已經(jīng)漲了457%。

賀欣透露，榴蓮在泰國當?shù)氐氖召弮r為4元/公斤，在中國大量進口后，當?shù)厥召弮r最高漲到了40元/公斤。

馬來西亞迪沙魯?shù)囊惶幑麍@主管愛麗斯·童曾說，中國游客來到馬來西亞后，往往第一件事就是買榴蓮，尤其是最受歡迎的貓山王榴蓮。

過去三四年間，到她果園的中國游客增加了50%，每周都能來二十到三十輛大巴。

3年前，貓山王榴蓮賣30林吉特一千克，價格連當?shù)厝硕几叩帽г梗F(xiàn)在，馬來西亞的貓山王榴蓮已經(jīng)可以輕松要價到每千克60林吉特(約合人民幣96元)到90林吉特了。

一些中國商人看到商機，甚至跑去馬來西亞、泰國等地，包上一塊地，與當?shù)厝撕献鞣N植榴蓮。

因為中國市場的進口量暴增，在馬來西亞，香蕉樹已經(jīng)被當?shù)厝舜竺娣e砍伐，種植成了榴蓮。

榴蓮的運輸難題

4月下旬，位于泰國東南部的尖竹汶府，工人們開始了忙碌的采摘工作，然后陸續(xù)將金枕頭榴蓮裝車，送往榴蓮工廠，專業(yè)的師傅們會敲擊篩選，再城中裝箱，抵達全國倉庫。

榴蓮成熟度是最難控制的環(huán)節(jié)之一，經(jīng)常有客戶反映在中國市場買到的榴蓮，口感與在泰國當?shù)芈糜螘r吃到的榴蓮差距很大，麥新龍認為，這是運輸?shù)膯栴}。

金枕榴蓮從泰國運到中國，通常是兩種運輸途徑：陸運和海運。

去年國內(nèi)最大的榴蓮采購方pago給了一組數(shù)據(jù)：陸運從泰國途經(jīng)越南，到達廣西浦寨關(guān)口，由浦寨發(fā)往沈陽，運輸周期7天左右，國外4天，國內(nèi)3天，3天國內(nèi)路線，一般由冷柜車打冷溫度，送風溫度在20~24度之間，回風溫度在26度左右，最高超過30度。

回風溫度達到30度，說明榴蓮已整體發(fā)熱，要降溫打冷，以免榴蓮過熟(行內(nèi)叫燒包)送風溫度降到18度左右，帶回風溫度降低到26度左右即可。

海運由泰國蛇口港到深圳港，由深圳港發(fā)往沈陽，運輸周期越12天，海上10天，陸地2天，因海運周期較長，一般打冷送風溫度在16~18度左右，回風溫度22~24度，中途根據(jù)榴蓮皮色調(diào)整溫度，過黃或過綠，一般調(diào)整幅度在上下4度左右來回調(diào)整，最低送風溫度不可低于12度，低于12度會造成榴蓮死包或黑皮，也不可極速加溫，一旦極速加溫可能會造成榴蓮皮黃肉不熟會更麻煩。