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“我等呀等，等到花儿也谢了。”这是市民陈女士卖二手房过程中的真实心声。

2022年，陈小姐计划卖掉原有的房子，再购置一套面积大一点的电梯房。因为旧房楼层较高，需步行7层，随着年龄增长，这样的步梯高层起居生活让陈小姐感到不便，因此她想出售旧房，再补差价置换电梯房。

这套二手房，位于蓬江区东华一路的银隆大厦，13楼，需要坐电梯到6楼，再步行7层楼才能到家，建筑面积约80平方米，楼龄26年。一开始的挂牌总价为39万元，单价约4875元/平方米。

挂牌以后，陈小姐左等右等，前来咨询的人并不多，这让她很焦虑。后来她了解到，受多重因素影响，2022年房地产市场处于深度调整期，一手房不太好卖，价格也有所调整，而步梯二手房就更不具备竞争力，比较难出手。

由于需要置换电梯房，购房资金紧缺的陈小姐不得不忍痛“割肉”。在中介的建议下，结合周边二手房的价格，她主动降价，从挂牌的39万元降至29万元，单价约为3625元/平方米。降价后，前来咨询、看房的人明显多了起来。这也让陈小姐深刻感受到“没有卖不出去的房子”，只要价格合理，总能找到有缘人。最终，历时1年，陈小姐在今年1月份卖出了这套房子。

回顾这次卖房经历，陈小姐总结出两点心得，希望能帮到各位想卖二手房的业主：一是要找准自己房子的定位，价格不能盲目虚高，需要根据小区均价而定；二是卖房是场长久战，要做好心理准备，不能急躁，放宽心态，静待有缘人上门。

嘉毅地产总经理邓桐燊介绍，今年二手市场较去年更为活跃，呈现“两头大中间小”的格局，即房价在50万—60万元以下刚需房及130万元以上大平层及别墅的成交量大，而有能力承担中间价位的这部分客户则更愿意选择买一手房。（李银换）

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