“前來逛展、洽談的人流量比往年明顯增多，健康環保的產品很受歡迎，我們收獲了不少優質客戶。”8月19日-22日，第44屆國際龍家具展覽會和第34屆亞洲國際家具材料博覽會舉行，紅雙喜營銷總監陳明看著展館內人流如織，感受到了家具消費市場的暖意。

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龍江家具“兩展”現場人流如織。/主辦方供圖

日前，商務部、國家發改委等13部門聯合發布《關于促進家居消費若干措施的通知》，進一步提振了市場信心。在此背景下，本次展會吸引了全國各地乃至海外商家參展，8000多款家具新品集中亮相，首日客流量突破10萬人次。

坐擁“中國家具設計與制造重鎮”“中國家具材料之都”等多個金字招牌的順德也再創家具新優勢，以更高的性價比、更優的設計和更健康環保的新品逐鹿家具市場新藍海，也折射出行業新的風向標。

強設計 憑借極致的性價比和品質突圍

龍江家具“兩展”，是全國少有的家具成品與家具材料“二合一”的展會，展會與周邊千余家知名家具品牌展廳聯動，形成延綿三公里的家具展貿經濟帶。為期四天的展會“五館聯展”，前進匯展中心、亞洲國際家具材料博覽、瑪奧匯展中心、米蘭匯、世博匯各具特色，涵蓋了家具成品、家具半成品、家具面料、家具五金、家具輔料、家具智能設備、家居設計等不同業態。

作為國際龍家具展覽會核心會場之一，瑪奧匯展中心會場設置了“都市家居與睡眠主題館”“實木套房與新中式品牌館”“極簡輕奢與兩廳生活館”“智慧零售創新綜合館”四大主題館，薈萃了軟體、兩廳、套房、兒童家具潮流新品與原創設計產品，呈現了現代簡約、意式輕奢、實木新中式等不同風格。

在如今的理性消費風潮下，追求個性化生活方式的年輕人在購買家居產品時，既追求新潮，也注重性價比。紅雙喜在展會上推出了多款質優價廉的新品，受到客商的青睞。

“我們深切感受到消費理念越來越理性，必須做到極致的性價比、極致的產品品質，企業才能實現良性發展。”陳明說，公司建立起原材料產業鏈，自己生產彈簧、布匹等，以此壓縮成本，讓全系列產品價格降了下來，更具性價比。此外，還通過創新渠道政策鼓勵門店開展新零售、新營銷，讓新產品在激烈的市場競爭中脫穎而出。

作為順德“兩家一花”三大傳統支柱產業之一，順德家具以龍江鎮為核心，形成一個50公里家具產業輻射帶，擁有其他家具產業集群難以復刻的全產業鏈。近年來，順德的家具企業家們發現，國內消費環境發生了翻天覆地的變化，個性化、定制化成為風潮。雄厚的產業基礎，讓設計師方案在順德能夠很好地落地，家具產業從“強制造”向“強設計”轉型升級。

記者看到，展會現場原創設計產品琳瑯滿目，世博匯打造的設計選材城，更是以“設計+”為家具企業賦能，滿足各種家具設計與制造的需求。

陳明觀察到，單純的功能性產品難以滿足消費者的需求，紅雙喜主動擁抱變革，推出更加健康環保的產品，成立了自己的設計團隊，所有產品均為原創設計，做到在市場上不重樣。

龍江本地廠商卡菲特家具則“卷”向新賽道，注重在功能沙發的支架、電機等核心部件研發方面下功夫。記者看到，該公司展位內智能化產品比比皆是，主要以中高端為主。一款智能沙發可以遙控移動，既能當沙發，又可以當床使用。該公司總經理余世興表示，得益于定位差異、科技賦能，公司今年銷售仍保持20%的增長。

“順德家具在全國獨樹一幟，因應客戶的要求，我們公司首次從江西南康來到順德參展。”江西元月家具總經理譚武彬說，在展會中看到了很多同行的新工藝、營銷策略，順德家具的商業氛圍也有很多值得學習的地方，回去之后將好好總結，吸納順德的先進經驗。

強營銷 線上線下賦能邁向大家居時代

中國家具協會副理事長兼秘書長屠祺表示，當前，家居行業迎來了重要的發展機遇，在政策的支持和引導下，市場需求得到持續釋放，消費呈現逐步增長態勢，將給家具行業帶來良好的提振作用。

如何抓住機遇趁勢突圍？不少企業不僅強制造、強設計，也在強營銷方面下足了功夫。不少企業針對年輕消費群體的喜好，更新營銷策略，打造消費場景。如企業通過展會現場的透明星空艙打卡點，360度全方位展示家居產品，打造體驗式、沉浸式、互動式消費場景。

家電、家裝、家具的場景化、套系化、智能化，是提升用戶體驗的新方向，三者一體化融合的大家居時代成為大勢所趨。瑪奧匯展中心以展貿一體的平臺服務作為抓手，通過跨界整合，將順德家具和順德家電“兩朵金花”高度整合，舉辦“家具伴侶渠道高速成交創新模式全案展”，吸引了晚安家居、蕾絲寢具、程木家具、好居飾等品牌參與，希望通過“家具伴侶”高效賦能門店，刺激消費需求。

瑪奧匯展中心同期還舉辦了第6屆“線上龍家展”，架起展商產品與買家、新渠道之間的橋梁，實現生產、銷售、服務等方面的無縫銜接。進駐云端展的除線下參展的所有展商外，還邀請了與瑪奧平臺有戰略合作的眾多知名品牌同臺亮相。

“我們還邀請知名博主開展講座，挑選廠家進行帶貨活動等。”瑪奧匯展中心董事韓穎斌介紹，本次展會邀請了春哥嚴選董事長鄔春永等家具行業頭部主播，現場進行直播，幫助參展商線上拓客、直播帶貨。

瑪奧匯展中心董事總經理黃科明認為，營銷創新是企業和門店贏得市場的法寶，因此，企業在做好產品的同時，需要重視在營銷創新增效和提高服務質量上多下功夫，從而提升消費者的購買意愿和美譽度。作為會展引擎，瑪奧將通過深耕服務，全方位賦能展商與渠道，致力為展商和門店的市場開拓、營銷轉型發揮積極的平臺作用。

文/佛山市新聞傳媒中心記者黃澄獻

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