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高檔藝術(shù)品怎么銷售？

(相關(guān)資料圖)

1)確定目標(biāo)人群

無(wú)論什么樣的銷售，都要確定目標(biāo)群體，對(duì)于藝術(shù)品的銷售來(lái)說(shuō)是不一樣的。藝術(shù)品的目標(biāo)群體是那些有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、受過(guò)高等教育、中年以上、熱愛(ài)藝術(shù)的人。

2)宣傳渠道

通過(guò)分析目標(biāo)群體的特征，勾畫(huà)出目標(biāo)群體的分銷渠道。

宣傳渠道很多，比如傳統(tǒng)媒體，比如電視，報(bào)紙。因?yàn)樗囆g(shù)品有價(jià)值，更權(quán)威的渠道可以讓消費(fèi)者信任，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。

還有藝術(shù)行業(yè)的第三方交易平臺(tái)，愛(ài)好藝術(shù)的社區(qū)等等，都是很好的宣傳渠道。

3)銷售渠道

對(duì)于藝術(shù)品來(lái)說(shuō)，實(shí)體店面和口碑銷售是一種非常重要的方式。當(dāng)然，舉辦展覽和拍賣也是一種很好的銷售方式。

4)推廣

像其他商品一樣，人是利益的動(dòng)物。要做好銷售業(yè)績(jī)，促銷是不可或缺的手段。雖然是常規(guī)，但也是一種有效的銷售方式。

5)服務(wù)質(zhì)量

無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，員工的服務(wù)質(zhì)量都要提高。藝術(shù)品服務(wù)人員應(yīng)具備相應(yīng)的行業(yè)素養(yǎng)，對(duì)藝術(shù)品感興趣，以便為客戶提供更好的服務(wù)，推廣成交

藝術(shù)品銷售大國(guó)是如何銷售的？

2016年，藝術(shù)品市場(chǎng)銷售額總計(jì)約566億美元，比2015年下降11%，全球藝術(shù)品市場(chǎng)排名前三的是美國(guó)，英國(guó)和中國(guó)，它們的總銷售額約占全球的81%；其中美國(guó)約占全球市場(chǎng)的40%，英國(guó)占21%，其次是中國(guó)，占20%。

至于藝術(shù)品經(jīng)銷商，2016年該行業(yè)銷售額略有增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)3%，約325億美元。其中，畫(huà)廊仍然是最重要的渠道，占51%，其次是藝博會(huì)，占41%，線上銷售占8%；值得一提的是，藝博會(huì)為該行業(yè)貢獻(xiàn)了133億美元的銷售額，年均增長(zhǎng)率為5%，自2010年以來(lái)增長(zhǎng)了57%。

拍賣部分，2016年公開(kāi)拍賣銷售額同比下降26%，總額約221億美元。在其中，價(jià)值超過(guò)100萬(wàn)美元的高價(jià)藝術(shù)品大幅下跌，跌幅達(dá)到34%。拍賣市場(chǎng)頂級(jí)藝術(shù)品的成交結(jié)果跌幅最大，為53%。然而，價(jià)值超過(guò)100萬(wàn)美元的作品的銷售價(jià)值一直領(lǐng)先于其他作品，在過(guò)去十年中增長(zhǎng)了73%。

2016年，全球藝術(shù)品和古董網(wǎng)上交易總額保守估計(jì)達(dá)到49億美元，占全球交易總額的9%，同比增長(zhǎng)4%。從大陸地區(qū)的角度來(lái)看，2011年至2016年是藝術(shù)電商市場(chǎng)大放異彩的一年。趙涌在線、翰墨千秋、藝典中國(guó)等藝術(shù)電商公司風(fēng)起云涌。但是由于消費(fèi)習(xí)慣、估價(jià)和估價(jià)、人群定位等原因，藝術(shù)品電子商務(wù)在藝術(shù)品消費(fèi)中的比重還是很低的。

關(guān)于高檔藝術(shù)品怎么銷售，藝術(shù)品銷售大國(guó)是如何銷售的內(nèi)容就是以上這些了，感謝大家的關(guān)注，你見(jiàn)過(guò)哪些有價(jià)值的藝術(shù)品呢？對(duì)于藝術(shù)品你是怎么看待的呢？

關(guān)鍵詞： 高檔藝術(shù)品