國貨美妝企業(yè)陸續(xù)在證券市場嶄露頭角，熱鬧的IPO計劃背后是國貨強(qiáng)勁的崛起之勢。

2022年12月22日，上海上美化妝品股份有限公司在港交所敲鐘，據(jù)媒體報道，開盤首日股票總市值達(dá) 100 億港元。上美手握韓束、一葉子和紅色小象等品牌，對于國內(nèi)美妝消費(fèi)者來說，它們都是“老熟人”。

從嶄露頭角到驚艷亮相，再到?jīng)_刺頂峰，國貨品牌每一次成長都是天時、地利、人和的共同成就，在這陣國潮之風(fēng)背后，有一股力量不可忽視。

(資料圖)

拿到“入場券”，品牌的第一步

2022年“雙十一”期間的直播中，李佳琦拿出一瓶逐本卸妝油，第一句話不是介紹產(chǎn)品，而是調(diào)侃“看看這次它需要多長時間下架，去年是120萬瓶直接空。”毫不意外地，“秒空”的一幕再次上演。

將時間撥回幾年前，挑選美妝護(hù)膚的消費(fèi)者，第一眼多半投向國際大牌的柜臺。但現(xiàn)在，美妝弄潮兒們開始把視線轉(zhuǎn)向國貨美妝，如果現(xiàn)在梳妝臺上沒有幾款國貨產(chǎn)品，似乎就在這陣國潮新風(fēng)尚里掉了隊(duì)，在社交平臺上，“種草”、“安利”、“測評”國貨美妝的內(nèi)容層出不窮，這一幕，與幾年前大眾對國貨的認(rèn)知截然不同。

“最大的阻力是——我是國貨。”在逐本主理人劉倩菲的記憶里，剛起步的那兩年步履艱難。不服輸?shù)膭①环崎_啟了她的“百店奔跑計劃”，她奔走于大大小小的直播間，試圖在直播電商渠道為她的產(chǎn)品闖出一片天地。

與此同時，李佳琦也希望能幫助國貨嶄露頭角。2019年，逐本卸妝油在李佳琦直播間上播，短短1分鐘的時間，賣出了5萬瓶逐本卸妝油。

“這是我會自己用的卸妝油。”為了打消大眾對卸妝油產(chǎn)品“悶痘”的顧慮，李佳琦一條一條地分析卸妝油的優(yōu)點(diǎn)，“彩妝都是油脂做的，以油溶油可以快速卸干凈，而且植物精油親膚不刺激。”

靠著李佳琦的“三寸不爛之舌”，這個新國貨品牌的新產(chǎn)品開始被消費(fèi)者們認(rèn)識，使用，后逐漸獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。回憶起卸妝油在李佳琦直播間被搶到下架的場面，劉倩菲的眼睛依然會在一瞬間煥發(fā)光彩，“突然眼前有一束光了，我等待這樣的機(jī)會太久了。”

劉倩菲把李佳琦直播間團(tuán)隊(duì)看作國貨的“伯樂”，“他們是逐本的貴人和伯樂，或者說是很多國貨品牌的伯樂。”對于彷徨的優(yōu)質(zhì)國貨，李佳琦直播間從不吝嗇“入場券”，夸迪也是受益者之一。

“賣到飛起來”，在《所有女生的OFFER2》上，李佳琦自信地向夸迪品牌方預(yù)測產(chǎn)品當(dāng)年的表現(xiàn)。但夸迪剛起步的時候，專注于研發(fā)卻抵不過彼時市場上對國貨的遲疑。“不計成本，用貴的”的研發(fā)原則卻沒有換來預(yù)期的市場反響，直到2020年夸迪首次進(jìn)入李佳琦直播間，這一年夸迪的營收漲幅超500％，達(dá)3.91億元。

優(yōu)質(zhì)國貨與伯樂的邂逅，逐本、夸迪等新品牌向國內(nèi)廣闊的市場邁出了第一步。

成就 “爆款”，每個品牌的平凡夢想

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，沒有品牌不想做出消費(fèi)者們?nèi)巳朔Q贊的‘爆款’，也沒有品牌不想登上單品類銷售榜單的‘TOP1’，想在競爭中脫穎而出，無疑需要品牌們使出渾身解數(shù)。

“它來了！今天李佳琦拍封面大片就是用的花西子的蠶絲蜜粉。”李佳琦拿著散粉，從包裝介紹到質(zhì)地“一抹啞光，自帶磨皮效果。”2020年，李佳琦不遺余力地把這款新國貨產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者們，他還給花西子的眉筆起了個聽過就忘不掉的別稱——“國貨中的‘三好學(xué)生’”。

花西子從一開始就選擇了一條有挑戰(zhàn)的路，他們對空氣散粉的定位是100-300元的市場，這個價格，讓第一次和花西子接觸的李佳琦都懷疑自己聽錯了，但花西子最終用實(shí)力說服了李佳琦。

“花西子散粉添加了珍珠粉和云母，而且添加了連翹、知母根和葛根植萃，輕薄又有絲緞的感覺。”李佳琦用簡單明了的語言告訴消費(fèi)者們，這款新國貨為何值得。

花西子頻頻在李佳琦直播間露面，銷量隨之迅速攀升。從2020年10月開始，花西子蜜粉連續(xù)13個月位居散粉品類的銷售榜“TOP1”高位。在此之后，還與李佳琦深度共創(chuàng)，探索苗銀與美妝的結(jié)合之道，推出苗族印象高定系列。

“TOP1”是對品牌銷量的認(rèn)證，但更為重要的是，這意味著消費(fèi)者們的認(rèn)可。

《所有女生的OFFER2》中，相宜本草的研發(fā)副總裁呂智對紅景天精華的成分充滿信心，他和團(tuán)隊(duì)七次前往高原考察紅景天種植基地，最終研發(fā)出了引以為豪的產(chǎn)品。但一提到前兩次上播的銷量，他的臉上就不自覺地流露出失落。直到2022年“雙十一”前夕，被《所有女生的OFFER2》打動的消費(fèi)者們把紅景天精華搶購一空。

花西子成為“種草貼”的常客，紅景天精華11萬瓶秒空后迎來回購，在李佳琦直播間的陪伴下，這些品牌走出了自己的“爆款”之路。

走向更廣闊的舞臺

在《所有的女生的OFFER2》中，李佳琦一針見血地點(diǎn)破韓束產(chǎn)品定位的迷茫，“你們所有的產(chǎn)品沒有成體系”，李佳琦的話讓韓束的總經(jīng)理羅燕淚灑當(dāng)場，“別人在往前走的時候，我們在原地，那就是退步”。李佳琦結(jié)合他對美妝市場敏銳的嗅覺，建議韓束主推藍(lán)銅肽水乳，打造自己的明星產(chǎn)品。

李佳琦的建議也是對品牌的真誠祝愿，如今韓束的母公司上美在港交所成功上市，上美股份也被稱為“港股國貨美妝第一股”，韓束，正在更高的目標(biāo)持續(xù)發(fā)力。

李佳琦直播間和國貨一路同行，在品牌步履蹣跚的起步階段，李佳琦直播間扮演著“伯樂”，幫助新品牌走出第一步，當(dāng)品牌沖刺頂峰，李佳琦直播間也會毫不猶豫地伸出手“拉一把”。

“中國的工廠現(xiàn)在都很先進(jìn)了”，在國貨還沒有被市場看好的時候，李佳琦就對本土品牌的品質(zhì)抱以期待，所以“我想盡我所能給國貨入場券”。

蓄力已久的國貨品牌，不斷用創(chuàng)新研發(fā)成果為消費(fèi)者帶來驚喜，而下一步，便是面向世界，“我要讓國外的人看一下我們中國品牌在做什么”，這是李佳琦的心聲，也是眾多國貨品牌主理人和消費(fèi)者們的心聲。

這樣的心聲，彰顯了大眾對本土產(chǎn)品的自信。李佳琦直播間屢屢售罄的國貨，正是無數(shù)中國自信的縮影。中國經(jīng)濟(jì)的生態(tài)給了國貨品牌融資的底氣，消費(fèi)者們用實(shí)際行動為國貨投出的“信任票”，是對國貨產(chǎn)品最好的嘉獎，品牌方用研發(fā)來回饋市場。美好的期盼和珍貴的信任形成合力，推著國貨品牌一路奔涌向前。

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