日前，保監(jiān)會(huì)披露了壽險(xiǎn)公司今年1月份的“開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)況，不過(guò)與往年不同的是，今年壽險(xiǎn)公司“開(kāi)門(mén)紅”增速頗不盡如人意。今年1月份，壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入5600.41億元，同比下降25.50%，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者統(tǒng)計(jì)，這是五年來(lái)1月份保費(fèi)首次出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理，2018年1月份，在可對(duì)比的74家壽險(xiǎn)公司，有33家原保費(fèi)同比負(fù)增長(zhǎng)，占比44.6%;在可對(duì)比的68家壽險(xiǎn)公司中，有42家萬(wàn)能險(xiǎn)同比負(fù)增長(zhǎng)，占比62%;在可對(duì)比的74家險(xiǎn)企中，有33家規(guī)模保費(fèi)(原保費(fèi)+保戶投資款新增交費(fèi)+投連險(xiǎn)新增交費(fèi))出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)，占比44.6%。

33家險(xiǎn)企原保費(fèi)負(fù)增長(zhǎng)

壽險(xiǎn)公司“開(kāi)門(mén)紅”周期一般為每年的一季度，其中1月份最為重要。歷年來(lái)1月份保費(fèi)在多數(shù)險(xiǎn)企全年保費(fèi)中占比可到達(dá)兩到三成。如果“開(kāi)門(mén)紅”保費(fèi)大幅下降，對(duì)全年保費(fèi)及新業(yè)務(wù)價(jià)值增長(zhǎng)均有負(fù)面影響。

因此，針對(duì)1月份的“開(kāi)門(mén)紅”，險(xiǎn)企往往從上一年的第四季度就開(kāi)始從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人力建設(shè)、經(jīng)費(fèi)支持等諸多方面做足了準(zhǔn)備，業(yè)界多謂“開(kāi)門(mén)紅，全年紅”。

1月份的保費(fèi)增速也反映出這一點(diǎn)，據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者梳理發(fā)現(xiàn)，自2014至2017年歷年1月份壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)增速分別為88.06%、20.22%、73.35%、39.28%。

但與往年不同的是，今年壽險(xiǎn)公司1月份原保費(fèi)五年來(lái)首現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。保監(jiān)會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，今年1月份，壽險(xiǎn)公司原保費(fèi)收入5600.41億元，同比下降25.50%。

具體到公司來(lái)看，有33家壽險(xiǎn)公司出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，有26家負(fù)增長(zhǎng)超過(guò)20%;有14家甚至降幅超過(guò)50%，包括吉祥人壽、華匯人壽、和諧健康等險(xiǎn)企。

從保費(fèi)來(lái)看，1月份，原保費(fèi)排名前十位的險(xiǎn)企分別為：國(guó)壽股份(1268.1億元)、平安人壽(1152.2億元)、太保壽險(xiǎn)(501.9億元)、人保壽險(xiǎn)(364.5億元)、太平人壽(359.8億元)、泰康人壽(202.0億元)、新華保險(xiǎn)(53.500,-0.43,-0.80%)(186.4億元)、富德生命人壽(166.4億元)、華夏人壽(162.7億元)、建信人壽(131.7億元)。這10家險(xiǎn)企中，有7家保費(fèi)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

對(duì)于1月份行業(yè)原保費(fèi)的負(fù)增長(zhǎng)，安信證券研究員趙湘懷認(rèn)為，“主要原因在于快返型產(chǎn)品的消失以及大單減少，帶來(lái)人均產(chǎn)能中件均保費(fèi)的下降。一方面，“134號(hào)文”等政策文件落地使得快返型產(chǎn)品消失;第二方面，其他金融類理財(cái)產(chǎn)品收益率提高削弱了險(xiǎn)企“開(kāi)門(mén)紅”產(chǎn)品的吸引力;第三方面，貨幣政策收緊擠壓了保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。”

本報(bào)記者梳理也發(fā)現(xiàn)，今年1月份原保費(fèi)下降明顯的險(xiǎn)企，銀保渠道保費(fèi)普遍占比較高。

有代表性的是上市險(xiǎn)企，例如，在行業(yè)下降超兩成的大背景下，平安人壽、太平洋(3.110,0.03,0.97%)人壽、新華人壽1月保費(fèi)均出現(xiàn)正增長(zhǎng)，同比分別增長(zhǎng)21.47%、24.44%、9.95%。而這三家險(xiǎn)企近年來(lái)大幅壓縮銀保渠道，推動(dòng)個(gè)險(xiǎn)渠道發(fā)展，在1月份儲(chǔ)蓄型產(chǎn)品銷售難度加大情況下，拉動(dòng)總保費(fèi)保持穩(wěn)中有升。

從未來(lái)個(gè)險(xiǎn)渠道的發(fā)展來(lái)看，中泰證券研報(bào)認(rèn)為，代理人隊(duì)伍的強(qiáng)弱將決定各家公司長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品銷售的前景，隊(duì)伍的“擴(kuò)量提質(zhì)”并不是一句空話。保險(xiǎn)公司對(duì)于隊(duì)伍建設(shè)的要求也已經(jīng)改變，隊(duì)伍活動(dòng)率、舉績(jī)率、績(jī)優(yōu)率等質(zhì)量指標(biāo)的KPI權(quán)重會(huì)上升。此外，“134號(hào)文”短期使新單保費(fèi)增長(zhǎng)承壓，長(zhǎng)期將加速對(duì)于“真年金”產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和銷售，并顯著提升壽險(xiǎn)公司對(duì)長(zhǎng)期保障型產(chǎn)品KPI的設(shè)定。

萬(wàn)能險(xiǎn)保費(fèi)增九成

保監(jiān)會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，1月份壽險(xiǎn)公司未計(jì)入保險(xiǎn)合同核算的保戶投資款和獨(dú)立賬戶本年新增交費(fèi)1943.23億元，同比增長(zhǎng)94.94%。