哈工大畢業程序員返鄉賣獼猴桃、舟山小伙回家繼承了一片海……近年來，“農產品電商”在年輕的創業者之間成為流行的新潮詞匯，“新農人”們把目光投向冒著泥土熱氣的田間地頭，替村里的父老鄉親講述特色農產品背后的中國鄉村故事。越來越多的農產品品牌走出深山，越來越多的農民增收致富，鄉村經濟不斷發展。

湖北黃岡：律師回鄉賣農貨

【資料圖】

深夜兩點，位于大別山深處的燕窩灣村陷入寂靜。空曠的原野上偶然傳來幾聲鳥叫，地里的作物安靜地吐納著二氧化碳和氧氣，自然生長，等待成熟。

村莊北邊的燕兒谷電商助農直播基地還燈火通明。一場直播剛剛結束，在補光燈最中央，穿著西服，查看手機消息的男人叫徐志新，秭歸臍橙、恩施糍粑、羅田板栗，這天他賣出了80多款生鮮農產品。

當地的村民親切地叫他谷哥，除了是村里的明星主播，他還是湖北省黃岡市羅田縣駱駝坳燕窩灣村第一書記。本地的村民經常背著籮筐、挑著扁擔，來直播間找他幫忙帶貨。

徐志新曾經是一名法律從業者。20多年前，他離開大別山老家，先后在深圳、北京做律師，在知名高校法學院任兼職教授。

2011年，在黃岡市委“一派兩聘”的政策鼓勵下，徐志新回到大別山，建設了湖北省第一個村企聯建的市場主體——湖北省燕兒谷生態觀光農業有限公司，主打休閑農業、鄉村旅游、康養服務業的融合發展，周邊六個村共同參與項目開發，村民們以各種形式入股、就業。

“做直播帶貨，最重要的是信任。”有了一年多直播經驗的徐志新總結說，第一場直播，他只賣出了3000塊錢。現在，他和村民們、觀眾們越來越熟悉，最多能在一場直播賣出50萬元的農產品，購物車里的商品品類，也從最開始的7種，增加到了現在的100多種。

不斷完善的基礎設施幫助他們提高農貨電商的品質。2020年，燕窩灣村成為湖北省快遞進村的第一個合作點，開通從大別山到武漢的首條冷鏈物流專線。2022年4月，湖北黃岡至黃梅高速鐵路正式開通運營，結束了大別山深處多個縣市不通高鐵的歷史。

夜深了，十幾個村民賣完了貨卻沒有離開，陪著徐志新一起打理屋子。他們知道，只要直播還在繼續，前行的腳步就不會停。

貴州銅仁：歸鄉小伙和農村奶奶的創業故事

寬油旺火、洋荷炒臘肉、酸湯魚…一盤盤家常美味烹炒而出，72歲的張奶奶在村里洗菜、生火、做飯，煙火繚繞中的布衣蔬食映射著每個人記憶里奶奶姥姥的模樣。

這是33歲回黔創業的小伙丁浪和家鄉德江縣72歲的張金秀奶奶共同創立的短視頻賬號@黔東農倉。

一臺微單、一個補光燈，丁浪拍出了貴州鄉村的裊裊炊煙、瓦房古井，“想為大家呈現留在記憶中的農村溫馨的樣子。”300多條短視頻里，網友們留言道，想到了自己的奶奶、喜歡這樣有煙火氣的生活……還有一個粉絲給他們發私信，說張奶奶做飯的樣子讓她想起已經去世的姥姥，能不能讓張奶奶做個回鍋肉？那是姥姥在時，她最喜歡吃的菜。

2019年10月，當地紫薯滯銷，為了推銷德江紫薯，丁浪和張金秀奶奶一起，拍攝了多條用紫薯做飯的視頻，在直播平臺達到1000多萬播放量，幫農戶賣了5000多單、2萬多公斤紫薯。

現在，他們的賬號每天會收到很多訂單，好的時候，一天有1000多單。“比起其他帶貨主播，我們還在初期階段，但是剛開始做就有這樣的變現能力，已經很好了。”丁浪說，他不著急，會穩扎穩打做好品牌與品控，逐步開始直播帶貨。

開始創業后的很長一段時間里，丁浪沒有找到被需要感，但當粉絲專程來煥河村看風景、村子成了打卡地等等變化發生時，丁浪認定這是一次好的蛻變，“我們會一直拍下去，把大家記憶里溫馨的農村生活記錄呈現出來，把我們的美味山貨讓更多人吃到。”

吉林延邊：化幽默為食欲

東北方言中，“劃拉”的意思是看見吃的、喝的，就往兜里揣。吉林延邊有個“劃拉哥”方強常去妹妹家“劃拉”東西，“一個星期得來掃蕩兩次，逮啥拿啥，他家啥都缺，俺家的東西啥都沒有了，統統拿走幫我報警吧。”兄妹倆用短視頻記錄生活，如今，已有300萬粉絲守著看他們的“家長里短”。

“記錄的是簡單的事情，令人羨慕回味的是家人之間滿滿的愛”“最接地氣兒的親情，最親的人該有的樣子”，網友們被兄妹倆之間不分你我、互相信賴和支持的親情感動。

火了之后，當過兵、做過國際木材的生意方強尋思著為家鄉做點什么。他是土生土長的吉林延邊汪清縣人，汪清縣是吉林省區域面積第二大縣，森林覆蓋率81.4%，有紅松、紅皮云杉、水曲柳等珍貴稀有樹種。

方強拍攝家鄉的美食和風景，嘗試網絡帶貨，第一次直播時，兩個小時一共賣出了三萬多單玉米。漸漸地，當地的延邊大米、辣白菜、木耳、辣椒醬都打開了銷路。

“我想把我們家鄉不管是美食還是美景，都對全國的粉絲宣傳一下，讓大家更多了解我們延邊，了解我們這邊的風土人情。”方強希望，能通過帶貨的方式，讓當地老百姓的莊稼賣得更好，更多的人有工作。

數據顯示，2022年以來，入駐直播平臺電商的吉林商家數量呈倍數增長。通過短視頻和直播，近萬名吉林電商達人將辣白菜、菌菇等特色農貨賣到全國各地。

關鍵詞： 農民增收