全國多條產業帶成交額同比高速增長、農產品成直播間熱門商品、綠色產品供給不斷豐富……不久前的“雙11”與往年有所不同，數字經濟正在更好地服務和引領實體經濟高質量發展，重塑產業發展新格局。

(資料圖片僅供參考)

有專家表示，在數字經濟和實體經濟深度融合過程中，既需要數字技術更加高精尖，做強數字經濟向縱深發展的勢能；也需要數字經濟不斷向傳統產業“引水”，讓數實融合趨勢變成更多扎實的行動案例。

記者觀察到，數實融合除發揮商品流通和消費的作用之外，正從消費邁向生產、從餐桌走向土地，其外溢效應愈發明顯。同時，數字化與低碳化開始協同發展。

在此背景下，直播成為了諸多農牧企業開始探索的一條通路。例如，今年“雙11”期間，一家飼料企業歐亞泰高農牧有限公司（以下簡稱“歐亞泰高”）的生豬飼料“鑫臺儂”，以直播電商的方式在“快手116大促”期間銷售生豬飼料，銷售額達到2億3千萬元的成績。

據了解，電商直播中農牧企業能斬獲如此戰績著實不易，這個數據可能是小體量產品一年的銷售額。那么，又是什么樣的契機讓他們選擇通過直播帶貨的方式銷售呢？

對此，歐亞泰高總裁李文環表示，公司成立之初也曾經歷過重重困難，2016年因業績不佳而進行重組改革，重組后，經過了一段時間的探索與總結，逐漸將重心從生產轉移到服務客戶，進行了一系列產品升級和營銷創新。

“近幾年公司在轉型發展過程中，融合了移動互聯網平臺傳播速度快、到達率高、互動及時等優勢，并結合自身產品的優勢，困難在一定程度上得到了緩解。”李文環表示，伴隨著公司飼料銷售業績的直線增長，銷售隊伍也日益龐大，截至今年10月，公司聯合300位主播，共銷售“鑫臺儂”品牌豬飼料26萬噸。

業績的穩步增長離不開企業前瞻性的布局。2017年，歐亞泰高優化了線下經銷商，并有計劃的一方面讓員工都成為直播平臺主播，并瞄準了一批分享養豬知識的主播，為他們提供飼料，讓快手的“三農”知識類主播變現提供了更多可能性。

而這些主播隨著和歐亞泰高的簽約也成為其在各地的新型經銷商，四五年的積累已經有三百多個主播。“我們要求每個主播都是養豬專家，直播間都是每天指導養殖戶如何專業養殖。”李文環表示，截至目前，公司的賬號矩陣累計粉絲超過1600萬，每周短視頻播放量超過1200萬，短視頻和直播曝光每周超5500萬。

而針對近期豬飼料漲價的情況，據快手農資業務小二介紹，此次116大促期間，平臺和商家合計拿出來近2000萬補貼來實打實補貼飼料買家。

事實上，在快手農資業務負責人劉紅超看來，直播是農資電商的必經之路，目前，農資行業線上滲漏率非常低，甚至不到2%。此前，平臺調研數據顯示，超過90%的種植戶和養殖戶對學習種植技術和養殖技術的需求非常大，90%有意愿學習，有意愿獲取這樣的知識，但在線下傳統渠道獲得不到這樣的知識和信息。

如今，“三農”領域與電商、直播、短視頻等快速結合，在短視頻平臺上，出現了越來越多來自不同農村的樸實又充滿活力的農人。

為此，快手今年開展了農技人計劃，培養線上短視頻和直播的農技人，同步探索金融解決方案，希望給提供養殖戶和種植戶提供更多的金融解決方案。此外，平臺還陸續籌備地方服務站作為履約基礎設施。

有業內人士表示，通過短視頻平臺上“內容+電商”的新模式，結合各地特色，帶有“三農”特點的農業主播變現能力正不斷增強，而“短視頻+直播”的形式，也讓農資從線下走到線上，拓寬了產銷市場。

關鍵詞： 優質產品