“平時日單量大約1000單左右，‘雙十一’的訂單量是平時的幾十倍。”浙江一家玩具公司負責人章常春說到。

提起溫州，大多數人想到的是“雞毛換糖”或是“溫州皮鞋”，而在溫州永嘉縣橋下鎮，這里最閃亮的名片是“中國教玩具之都”。

橋下鎮位于永嘉縣西南，早在上世紀70年代，這里就以生產教學掛圖等產品起家，催生出大批的“前店后廠”家庭作坊，也成為當地教玩具產業的雛形。

(資料圖片)

近年來，橋下鎮的教玩具搭上數字化的快車，廣開新路，每天3萬件以上的玩具，從這里通過線上走到全國乃至世界各地。

“雙十一”爆單了！

章常春是土生土長的溫州永嘉人，大學畢業后的章常春看到家鄉教玩產業發展迅猛，就和妻子返回家鄉開始創業，經營起了網店，在線上銷售家鄉產的教玩具產品。

80后創業青年章常春在做產品發貨前的檢查。受訪方供圖

在永嘉縣橋下鎮的教玩具產業中，像章常春這樣的創業青年有很多，有的還是教育相關專業的碩士、博士，他們也成為當地產業的領軍人物，同時也讓這里的產業從傳統的加工制造，變成研發、制造、銷售為一體的全產業鏈。

今年“雙十一”期間，章常春的銷售迎來爆發式增長，爆款產品包括兒童搖馬、兒童書架、攀爬架、收納產品等。在章常春看來，國內外很多的產品都在引導一個新的消費趨勢——讓寶寶在玩樂的過程中，學習并培養生活習慣。“未來我們還會細分兒童收納的品類，貼合電商消費者的反饋，研發球類收納、汽車類收納、娃娃類收納等產品。”他說。

今年訂單爆發的主要原因之一就是線上銷售單量的增加。“‘雙十一’之前，拼多多平臺會引導我們報名參與‘雙十一’的促銷活動，利用數字化的算法精準匹配潛在消費者，幫助我們獲得銷量的穩步提升。”章常春說，平臺也會定期針對永嘉教玩具產業帶提供專屬扶持政策和活動，使得他們這些中小型企業能夠快速、高效地對接全國市場。

近日，《促進個體工商戶發展條例》發布，市場監管總局相關負責人指出，絕大多數個體工商戶，無論是單純的線下經營，還是通過線上渠道銷售實體商品，都是參與實體經濟。個體工商戶是實體經濟的重要組成部分，是參與和推動實體經濟發展的重要力量，促進個體工商戶的發展，就是支持實體經濟的發展。

在電商平臺上，大量的網商網店實際上都是個體工商戶，它們一邊連接著產品生產工廠，一邊連接著最終消費者，是實體經濟鏈條上不可缺少的一環，幫助賣家成長也成為平臺經濟融入促進實體經濟發展的重要途徑。

據了解，今年“雙十一”期間，拼多多“百億補貼”活動向制造業產業帶傾斜，依托平臺的優勢，助力實體經濟尤其是制造業發展，這也是平臺近年來扶持實體經濟的舉措之一。

小企業也擁有大數據

“大學畢業后，就開始和朋友一起在做線上教玩具生意，家鄉的教玩產業帶給我創業提供了有力支撐。”1990年出生的陳成也是永嘉縣本地人，已經從事教玩具行業8個年頭了，主要經營線上教玩，線下及出口業務為輔。

90后創業青年陳成和他生產的教玩產品。受訪方供圖

陳成的公司初創時候只經營線上，隨著銷量的增長，他希望能更加嚴格的把控品質，便開始經營起了工廠，做到了自產自銷，并打造出了搖馬、平衡板、圍欄等多款自有品牌爆品。

2020年以來，出口及線下業務有所下降，陳成的生產經營卻絲毫沒受影響，反而總銷量有了小幅提升。依托新電商平臺，陳成將一系列室內玩具新品向全國市場鋪開，同時減少了實體企業的運營成本，玩具類產品在電商平臺銷量逐年增長30%-40%。

今年“雙十一”期間，陳成的網店銷售情況不錯，訂單量是平時的5、6倍，相比去年來說增長了20%-30%。“還是喜歡做線上的生意，線上生意回款比較快，線下的客戶很多都會有帳期，效率就低。”陳成說。

生產及銷量的增長，不僅讓陳成的企業規模擴大，為當地提供了更多的就業崗位，也讓其企業提高了服務水平。“平臺對賣家服務提出了很多具體要求，比如客服回復速度、售后制度完善程度等，這客觀上幫助賣家提升了服務質量，也提升了買家消費體驗，最終買賣雙方都受益。”陳成說。

同時，平臺依托消費數據的市場分析也能為商家提供更好的參考。面對快速變化的市場，做到未雨綢繆，生產更符合當下消費者需求的商品。

“通過這些大數據，我們就能掌握未來消費趨勢，知道未來什么樣的玩具款式、功能更受消費者喜愛。”陳成說，過去覺得自己離大數據很遠，現在卻能通過這些數據指導自己的企業經營，而企業在不知不覺中已經開始了數字化轉型。

制造業的數字化轉型是大勢所趨，數字化不僅改變了銷售和營銷的模式，更逐步拓展到到研發、制造等企業生產經營的全部階段。拼多多相關負責人表示，今年以來，平臺先后推出了多項計劃，助力國內制造業產業直連內需和外貿雙循環市場，先后成立了多個專項團隊，投入了數十億元的資源包，深入到100多個制造業產業帶、鄉村產業帶。

據了解，目前永嘉縣共有各類教玩具生產及配套企業800多家，年產值70億元，從業人員2萬多人，產品遠銷歐美、中東等100多個國家和地區，產銷量占國內市場60%、國際市場30%。

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