哈嘍小伙伴們 ，今天給大家科普一個小知識。在日常生活中我們或多或少的都會接觸到小米饑餓營銷是一種什么樣的模式？饑餓營銷的利弊分析方面的一些說法，有的小伙伴還不是很了解，今天就給大家詳細(xì)的介紹一下關(guān)于小米饑餓營銷是一種什么樣的模式？饑餓營銷的利弊分析的相關(guān)內(nèi)容。

小米饑餓營銷是一種什么樣的模式？饑餓營銷，適用于商品或服務(wù)的商業(yè)促銷，是指商品供應(yīng)商為了調(diào)節(jié)供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，維護(hù)產(chǎn)品形象，維持商品較高的售價和利潤率，而故意降低產(chǎn)量的營銷策略。

(資料圖片)

饑餓營銷是通過調(diào)節(jié)供需兩端的數(shù)量來影響終端的銷售價格，從而達(dá)到漲價的目的。饑餓營銷表面上操作很簡單。它設(shè)定一個吸引潛在消費者的驚喜價格，然后限制供給，造成供給短缺的假象，從而提高售價，獲利。

小米饑餓營銷是一種什么樣的模式了解之后，饑餓營銷的利弊分析如下：

利處：

1、可以增強消費者的購買欲望：消費者有一種好奇和叛逆的心態(tài)，越得不到越想要。因此，企業(yè)的戰(zhàn)略強化了消費者的欲望，這種強化會加劇供不應(yīng)求的購買氛圍，使饑餓營銷表現(xiàn)得更具戲劇性和影響力。

2、可以放大產(chǎn)品和品牌的號召力：當(dāng)消費者看到身邊的人排隊購買，討論，甚至組成粉絲群與競爭對手的粉絲對抗時，這種效果正是企業(yè)夢寐以求的，這種宣傳的號召力是不可估量的。

3、有利于企業(yè)獲得穩(wěn)定的收益：從上市到退市，一般商品的價格基本越來越低，而饑餓營銷通過調(diào)節(jié)市場供求關(guān)系，在產(chǎn)品生命周期內(nèi)不斷將購買欲望轉(zhuǎn)化為購買力。這使得企業(yè)能夠保持商品價格的穩(wěn)定，保持較高的商品銷售價格和利潤率，牢牢控制商品價格。

4、有利于維護(hù)品牌形象：在消費者的傳統(tǒng)意識中，品牌形象與其所代表的商品的價格、銷量、廣告等密切相關(guān)。因此，品牌形象得到了有效的維護(hù)。

弊端：

1、客戶流失

饑餓營銷的本質(zhì)是運用經(jīng)濟學(xué)的效用理論，不同于商品的使用價值。效用是一個心理學(xué)概念，是主觀的。因此，如果一個企業(yè)過度實施饑餓營銷，將產(chǎn)品的“虛擬”價格定得過低，會導(dǎo)致消費者過度預(yù)期。另一方面，由于企業(yè)對產(chǎn)品的供應(yīng)限制過緊，超出了消費者的等待時間或可承受價格，使消費者“期望越來越多，失望越來越大”，從而轉(zhuǎn)移注意力，從其他企業(yè)尋找產(chǎn)品。

2、品牌損害

饑餓營銷的運營必須依靠產(chǎn)品強大的品牌號召力。它的全過程貫穿著“品牌”這個因素，而因為“品牌”因素，饑餓營銷將是一把雙刃劍。

3、拒絕顧客

饑餓營銷的實施是基于消費者渴望購買、尋求新的和快速的心理。企業(yè)在產(chǎn)品推廣初期，利用短期內(nèi)的信息不對稱，造成供不應(yīng)求的假象，人為制造產(chǎn)品供應(yīng)緊張的氛圍，進(jìn)而提高價格實現(xiàn)豐厚利潤。隨著信息的掌握和消費心理的成熟，消費者會對這種做法越來越麻木；另外，由于物質(zhì)極大豐富，替代品或直接競爭產(chǎn)品的進(jìn)入會分散消費者的注意力。

4、客戶反感

企業(yè)實施饑餓營銷，根本上是利用信息不對稱的短期優(yōu)勢“欺騙”消費者。人有欲望是自然的，人的欲望和追求永遠(yuǎn)得不到滿足也是自然的。但是當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)饑餓營銷是企業(yè)自我擴張的經(jīng)濟行為時，就會覺得被企業(yè)欺騙了，從而會引起客戶反感。這對企業(yè)的品牌形象及其不利。

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