日前，软通动力信息技术(集团)股份有限公司(简称“软通动力”)向深交所递交上会稿，即将创业板首发上会，中信建投证券为其保荐人。

本次IPO，软通动力拟募资金35亿元，用于交付中心项目建设、行业数字化转型产品项目等等。

软通动力是一家软件与信息技术服务商，在全球40余个城市设有近百个分支机构和超过20个交付中心，服务1000多家国内外客户，其中超过200家客户为世界500强或中国500强企业。

公司股权架构显示，刘天文持有公司27.95%的股份，为软通动力的实际控制人和控股股东。CEL Bravo和舟山长通分别持有公司11.41%和5.89%的股份，为公司第二、第三大股东。

1对华为的销售收入占比营收超五成

随着数字化转型政策不断深入推进，传统行业升级转型的需求日渐增长，中国数字转型支出规模逐年扩大，2019年规模达2.9万亿元，预计到2023年达5.2万亿元，增长18.9%。

受益于数字化趋势逐渐显现，云计算、大数据、物联网、5G等等新一代信息技术发展迅速，软件和信息技术服务业市场也呈现稳步增长态势，全球市场规模由2017年的1.27万亿美元增长至2019年的1.36万亿美元。

中国软件和信息技术服务市场也保持稳定增长，从业人数稳步增加，规模以上企业超4万家。2019年总体市场规模达1. 19万亿元，同比增长14.4%，预计到2022年达1.81万亿元，呈较快增长态势。

在市场景气向上的驱动下，软通动力业绩也实现较快速的增长，2018年至2020年营业收入为81.39亿元、106.05亿元、129.99亿元，同期归属于母公司所有者的净利润分别为3.07亿元、7.12亿元、12.59亿元。

公司的主营业务包括软件与数字技术服务、数字化运营服务和智慧城市业务。软件与数字技术服务是其主要收入来源，根据客户需求，提供针对软件、信息系统、 电子电路产品等的设计、开发、测试、运维、数据处理等全方位服务。报告期内获得收入77.27亿元、99.53亿元和121.88亿元，占比营收95.31%、94.08%和93.89%。

招股书显示，2020年前五大客户为华为、阿里巴巴、腾讯、百度和中国银行，占比营收共计69.88%，其中对华为的销售收入占比营收55.53%，软件与数字技术服务为主要需求。软通动力客户集中度过高，且过于依赖单一客户，若其对公司业务需求量下降，将给软通动力的生产经营带来一定程度的负面影响。

2负债率高于50%

软件与数字技术服务是知识密集型服务，软通动力主要通过自主研发形成技术储备。报告期内，公司的研发投入为5.07亿元、8.37亿元和8.59亿元，分别占比营收6.22%、7.89%、6.61%。

较可比公司而言，软通动力的研发费用率略低于同行业平均水平。当前市场竞争激烈，公司的竞争对手整体规模和综合实力较高，倘若不能继续保持业务创新，将在市场处于劣势竞争地位。

此外，值得一提的是，报告期各期末，软通动力银行借款金额分别为30亿元、29.12亿元和28.31亿元，导致公司流动比率、速动比率低于同行业可比公司均值，而负债率65.49%、59.4%和54.93%大幅高于同行业可比公司的平均水平。如果客户延长付款期限或无法及时进行融资，软通动力短时间内将面临偿债风险和流动性风险，对公司财务造成不利影响。

关键词： 软通动力 中信建投证券 创业板首发上会 保荐人