“農為國本，種鑄基石”，種業是一個國家發展的根本。江蘇銀行積極響應號召，深入貫徹國家種業振興決策部署，強化支持種業企業做大做強做優的使命擔當，集中優勢資源，建立深度對接，聚焦精準服務，以高質量金融服務助力種業企業自立自強，推動種業產業蓬勃興旺發展。

聚焦夯實基礎保障 健全種業產業專業化服務體系

農業現代化的實現離不開金融的支持。江蘇銀行主動順應現代農業多樣化資金需求，優化農村金融服務供給，提高農村金融服務水平，瞄準種業發展動態，加快產品創新，優化信貸流程，為種業產業鏈保駕護航。

江蘇銀行不僅對涉農客戶在利率上給予優惠，更通過推廣全線上的業務辦理模式，簡化申報材料，提高申辦效率。為提升專業化服務能力，同步培育了一批“深耕縣域經濟、服務鄉村產業、經營特色鮮明、綜合服務完善”的鄉村振興特色示范支行;培養了一支懂農業、愛農村、愛農民的“三農”金融服務隊伍;打造了一款金融為民、支農惠農的“融旺鄉村”三農金融服務品牌。

據了解，在“融旺鄉村”品牌下，江蘇銀行聯合省農業農村廳、省財政廳、省農擔公司等推出“蘇農貸”“惠捷貸”等信貸產品，加大對種業客戶支持。江蘇天盛種業科技有限公司主要和湖南隆平種業等公司合作，承攬了Y兩優1號、晶兩優534、隆香優華占、Y兩優7號等重點品類在內的20余個品種的超級雜交水稻和小麥繁種制種工作。目前公司擁有流轉土地9000畝，年產量超1000萬斤，規模持續擴大，但受限于無抵押物，融資難的問題一直沒能有效解決。得知情況后，該行立即發放了純信用“蘇農貸”200萬元，鼎力支持超級水稻繁育工程，其繁育的水稻種子“晶兩優”實現畝產增收6%-8%，小麥品種“淮麥33”畝產增收8%-10%，帶動周邊農戶近千人就業創收。

聚焦豐富服務內涵 建立種業客群廣覆蓋多合作長效機制

近年來，江蘇銀行持續拓展客戶對接新渠道，豐富農村金融服務方式。依托三聯三清單機制建設，該行與農業農村主管部門、種子管理站等主動對接，制定農業龍頭企業、新農主體、特色優勢種苗中心、種業持證企業、水產(河蟹)良種繁育場、農業示范(園區)基地、一村一品等20余類種業客戶白名單，廣泛覆蓋種業科研、繁育、貿易全產業鏈各層級各類型客戶。

該行在機構、人員縣域全覆蓋的基礎上，加大資源傾斜、考核引導和專題培訓。推行“金融顧問”制度，以萬企聯萬村行動方案為藍本，深入田間地頭開展網格化的跟蹤對接。目前，已服務種業授信客戶超百戶，其中近一半是我省特色優勢種苗企業。

不僅在授信服務上更加靈活便捷，更在綜合服務需求上不斷創新。江蘇翡翠灣花木有限公司與江蘇省農科院合作專業從事多肉植物培育，為進一步帶動花卉產業化經營，公司在鹽都臺創園建設了2.2萬平方米的生產基地，受疫情等因素影響，種苗交易的回款經常不及時，出現了不定期的資金缺口，該行根據其既有納稅情況迅速給予了40萬元隨e貸授信，更在周期用款、支付結算、專利技術、產業交流方面給與企業全方位服務支持，為企業迅速發展提供了強大動力。值得一提的是，該行還嘗試探索更多新興金融工具支持種業客戶，以項目貸款、反向保理、供應鏈貸款等方式支持了江蘇海容生態農林、銀大農業科技、恒興園林綠化等一批種苗企業做大做強。

聚焦需求層次深耕 精準“滴灌”種業產業鏈細分領域

與此同時，為實現精準服務，江蘇銀行深入調研不同類型種業企業的自身特質及資金運轉周期化特征，提供與其所屬區間相適應的智慧旅程式定制服務，在種業客群架起務實合作、共謀發展的橋梁。

針對具備自主研發能力，有科研、輕資產、弱抵押的種業企業，配套“科技之星”“人才貸”等科技信用貸款產品，支持企業在育種等創新攻關項目上的資金需求，幫助企業提高自身對種質資源的利用保護能力。江蘇保豐集團的丁養銳是全國十大種植能手，全國青年農民，獲得過2019年、2020年度全國勞動模范，并由習總書記親自頒發榮譽證書。他帶領企業全力推進科技創新成果轉化項目，其中一項產品保麥5號麥種進入收獲時期時出現了收購資金的缺口。基于前期常態化的對接服務，江蘇銀行第一時間了解情況，并以純信用方式給與企業500萬元“人才貸”支持。企業順利補足流動資金，銷售較上年實現翻番，并騰出更多資金和精力投入研究育種項目，目前已擁有10個自主知識產權品種。江蘇神農大豐種業也在該行的信貸支持下，開展自繁自育品種創新，開發種類已達到33個。在長江流域雜交水稻、棉花、東華北玉米、淮北麥區等領域都形成了一系列優勢品種，如紫金稻8號、如意1號、農麥1號、神農棉0815等，有力支持了我國優質稻麥品種推廣。

事實上，種業企業中較大一部分核心客群是對外采購種苗，處于育種推廣環節的種業企業。由于不同種苗的繁育周期、銷售周期存在差異性，他們對資金的需求也更加個性化。江蘇銀行深刻洞察此類客戶每年育苗、銷售、回購等資金周期性特點，匹配合適期限的信貸產品。通過“一年授信三年有效”“隨借隨還”等方式充分保障客戶長短期資金的合理配比，以農戶經營貸等小場景批量授信業務打通上下游供應鏈體系，幫助企業穩定供需生態。“我們搞花卉種植和育苗的，購置種苗需要資金周轉，可是資金不足是常有的情況，多虧江蘇銀行給予我們信貸支持，讓我們公司發展越來越好”。連云港瑞克斯旺種業有限公司是連云港地區著名的花卉、蔬菜育苗企業，其中蝴蝶蘭的培育更是享譽市場。但是蝴蝶蘭的育種周期需要3-5年時間，資金投入大，回收期較長，江蘇銀行給與長期穩定的信貸支持以及隨借隨還的用款便利幫助企業貫通多品種花卉、蔬菜育苗育種過程中信貸資金周期和作物生長周期的雙周期雙循環，為企業經營發展提供了強大動力。

江蘇銀行相關負責人表示，該行還大力推進數字技術賦能鄉村振興發展，對三農特色產品實施線上化改造，推動申請、簽約、用款全流程線上化，客戶體驗更加優質。據了解，常州市金壇種子公司自2015年起就得到了該行的授信支持，幾年合作下來，企業真切感受到了江蘇銀行授信服務的不斷便捷升級，現在流程更快、手續更省、用款更方便。他們的銷售也從原先的2000余萬增長至近5000萬元，并拓展了太倉、啟東宣城等多地業務，現已為常州市農業產業化龍頭企業。類似這樣得到該行支持成為當地種業貿易龍頭的客戶還有很多，對保障地區優質種苗供應起到了積極作用，有力有效打通了種業產業鏈“最后一公里”的銷售和流通。(記者孟揚)

關鍵詞： 江蘇銀行 農村金融 資金需求 金融服務