今年1月美國拉斯維加斯的CES，Mate 10 Pro美國發布會的最后，華為終端CEO余承東最終還是沒能忍住火氣，向媒體提到了華為與運營商合作告吹。在這場被美國媒體認為本屆CES最精彩演說中，余承東表示，“這對我們來說是巨大的損失，對運營商同樣如此。但消費者的損失更大，因為消費者得不到最好的選擇。”

素以“大嘴”在業界著稱的余承東的火氣背后，是華為突然遭受的巨大損失。原本華為已經與美國第二大運營商AT&T談妥了合作協議，旗艦手機Mate 10系列將通過運營商渠道在美國發售。據內部人士透露，華為甚至為此投入了近1億美元的營銷費用。

但就在CES前兩天，AT&T卻單方面取消了合作，售價接近800美元的華為Mate 10 Pro依然只能在公開市場銷售。據《華爾街日報》報道，讓AT&T臨時打退堂鼓的，是來自美國政界的壓力，既包括了國會議員，也涉及到政府官員。

一位內部人士向新浪科技透露，華為與AT&T的合作協議中，這種情況屬于“不可控因素”，AT&T已經在協議上準備了相應條款，所以相關損失也只能由華為來承擔。更為悲催的是，在AT&T被迫打了退堂鼓之后，未來美國運營商或許都會對華為“避而遠之”。可以說，至少近期之內，華為已經與美國運營商市場無緣了。

此后，華為在美國的公眾形象又遭連番打擊。在上周的美國參議院聽證會上，美國聯邦調查局(FBI)、中央情報局(CIA)、國家安全局(NSA)等美國六大情報部門負責人公開表示，建議美國消費者不要使用華為的產品和服務，支持美國運營商抵制與華為進行合作。

如果說在CES上，余承東的情緒更多還是沮喪的話，那么在本周的巴塞羅那MWC展會上，在談到這個問題的時候，他的憤怒就顯得更為直接。“我們的競爭對手采取了一些政治手段，試圖將我們擠出美國市場，但我們完全沒有問題。我們很透明……我們是領先而具有創新能力的高科技公司。”

卡夫卡的城堡

對華為而言，美國市場就像是卡夫卡筆下的那座堡壘;看似就在眼前，卻始終無法進入;每次排除舊阻，以為終獲放行，卻總再遭打擊，又被拒之門外。擋在華為和美國市場中間的，是一堵高大堅固又無形的墻。

為什么華為非要進入美國市場呢?這里不僅是全球科技創新的最重要基地，也是全球最高端的智能手機市場。市調公司Statista數據顯示，2017年美國智能手機出貨量超過2億部，市場規模高達556億美元，而2018年總銷售額預計將達到629億美元。

這也是為什么華為一次次遭受挫折，依然對美國市場念念不忘并大舉投入的重要原因。如今的華為，已經是全球最大的通信設備制造商和第三大智能手機制造商，業務遍及全球各地，2B和2C業務兩面開花，唯有美國市場是一個巨大的沼澤，每前進一步都倍感艱難。

就余承東領導的華為終端來說，一方面，華為需要證明自己的Mate系列旗艦在高端的美國市場依然具有競爭力，體現自己的品牌地位和技術實力;另一方面，華為也希望在體量巨大的美國實現突破，進一步提升自己的營收和利潤，縮小與三星及蘋果的差距，實現自己“望二爭一”的目標。

然而，美國智能手機市場卻是一個運營商和線下渠道占據著絕對主導的領域。雖然近年來公開市場的裸機銷量不斷提升，但目前可獲得的最近數據(來自NPD)顯示，2016年美國公開市場裸機的市場占比依然只有12%，而且其中74%的裸機銷售來自于線下。要在美國獲得足夠的手機銷量，就必須要入駐運營商渠道。

失去AT&T的合作對華為意味著什么?2017年第三季度Statista的數據顯示，AT&T在美國運營商市場的出貨份額高達33.2%，僅次于第一位Verizon的35.6%。這意味著，華為因此失去了進入一個每年出貨接近6000萬的巨大市場渠道。

相比之下，得益于運營商渠道的巨大出貨量，蘋果、三星和LG占據著美國智能手機市場的前三位，市場份額分別為33.5%、24.5%和15.8%(截止2017年第三季度的12個月數據)。光是三家的市場份額總和就接近了四分之三。

在美撞墻十年

那么，為什么全球第三大智能手機制造商華為在美國基本沒有存在感?為什么AT&T會突然取消已經與華為達成的銷售合作?為什么美國政府高層官員會把華為樹為靶子，公開建議民眾拒絕華為產品?

面對層層打擊，雖然余承東一肚子窩火，但他的憤怒依然是克制和含蓄的。他沒有公開捅破那層幾乎透明的窗戶紙，而是委婉選擇了“指桑罵槐”，把這歸咎于競爭對手搞的政治伎倆。“(競爭對手)不能在產品、技術和創新上與我們競爭，所以只能使用政治手段對付我們。”

真的如此嗎?如果回顧一下華為通訊部門在美國的遭遇就會明白，華為在美國撞上的這堵墻，遠遠不是競爭對手搞鬼這么簡單。在美國撞墻這方面，華為通訊部門比余承東所在的終端部門有著更多的苦水和憋屈。而且，由于品牌認知和負面形象問題，即便華為智能手機進入運營商網絡，暫時還很難給蘋果和三星帶來實質性威脅。

早在十年前，華為就開始雄心勃勃地計劃在美國進行收購、投資和業務拓展。2008年，華為計劃與貝恩資本合作收購美國網絡設備公司3com的少數股權，遭到美國外國投資委員會(CFIUS)的否決。2010年，華為計劃高價收購3Leaf的專利與資產以及寬帶公司2Wire，因為遭到CFIUS的阻礙而被迫放棄。也是這一年，當時美國的第三大運營商Sprint在CFIUS壓力下，放棄與華為高達60億美元的通訊設備采購合同。2011年，華為擬議收購摩托羅拉網絡部門資產，又一次被亮紅燈。

顯然，在美國監管機構和立法部門那里，華為早就已經上了“黑名單”。此次華為終端與運營商AT&T的合作告吹，只是華為在美國多年一貫遭遇的政治阻力延續，也是華為在美國的第N次受挫。

華為尋求與美國運營商合作，實際上已經籌備了數年時間。早在2015年華為為谷歌代工Nexus 6P的時候，就有意借助Nexus系列進入美國運營商渠道，為自己隨后的產品鋪路?？上屡c愿違，谷歌與美國最大運營商Verizon的合作卻開始于次年的Pixel系列。從2016年開始，華為主動接洽美國第二大運營商AT&T商談合作，雖然不斷有傳言AT&T受到美國政界壓力，但最終還是在2017年底達成了合作協議。為了讓AT&T化解政治因素擔憂，華為在合作條款上也做出了一些讓步。

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