2022年中報(bào)顯示，上半年都市麗人營(yíng)收16.18億元，歸母凈利潤(rùn)1012.3萬(wàn)元;在成本管控方面，銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比減少約12.8%，一般及行政費(fèi)用同比減少約7.4%。同時(shí)，其線下門店繼續(xù)進(jìn)行升級(jí)煥新，為下一階段的增長(zhǎng)打下良好基礎(chǔ)。

都市麗人擁有線下連鎖門店4000余家，為其覆蓋中國(guó)最廣泛女性群體的重要渠道，在互聯(lián)網(wǎng)新興品牌紛紛進(jìn)入線下門店的當(dāng)口，更顯示其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

都市麗人將繼續(xù)拓展購(gòu)物中心店，同時(shí)在空白市場(chǎng)拓展開店機(jī)會(huì)、挖掘舊門店潛力和提高效率,并持續(xù)建立“前店后倉(cāng)”。

核心優(yōu)勢(shì)不可取代

2022年上半年，都市麗人聯(lián)合中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)衣委員會(huì)、京東服飾、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院首發(fā)的《中國(guó)女性內(nèi)衣白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“白皮書”)顯示，2021年國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模為1769億元，預(yù)計(jì)2030年該市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4953億元。

國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模巨大，增長(zhǎng)極具潛力，但是市場(chǎng)格局處于高度分散的狀態(tài)。2021年國(guó)內(nèi)女性內(nèi)衣市場(chǎng)TOP5的集中度為8.9%，相比美國(guó)、日本市場(chǎng)CR5超過(guò)60%的市場(chǎng)份額差距甚大。

在高度分散的市場(chǎng)上，既有專業(yè)內(nèi)衣代表都市麗人，也有新興互聯(lián)網(wǎng)品牌。在新興品牌紛紛開展線下布局時(shí)，都市麗人早已擁有4000余家門店的優(yōu)勢(shì)。

獨(dú)創(chuàng)“1+N+特”店群盈利模式

盡管到2030年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)預(yù)計(jì)有4953億的市場(chǎng)空間，但中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)仍處良莠不齊狀態(tài)。針對(duì)巨大的存量市場(chǎng)，都市麗人策略是全渠道覆蓋。

都市麗人采用了獨(dú)創(chuàng)的“1+N+特”店群盈利模式，進(jìn)行全渠道覆蓋。1即購(gòu)物中心店;N即門店在一定區(qū)域內(nèi)高密度分布，形成店群效應(yīng);特即“前店后倉(cāng)”及特賣店。

針對(duì)一、二線城市，都市麗人將在購(gòu)物中心、高檔百貨店，設(shè)立大型購(gòu)物中心店旗艦店，輸出其“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”的核心品牌價(jià)值，加之周圍商圈的都市麗人七代店，對(duì)核心范圍構(gòu)成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能。店群效應(yīng)能增加目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注度，提高門店之間的協(xié)同能力，形成區(qū)域內(nèi)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，截至2022年上半年，購(gòu)物中心門店數(shù)量超100家，其中“純棉居物”22家，下半年還將繼續(xù)布局山東、安徽、河南等省份購(gòu)物中心渠道門店。而在三、四、五線城市，女性時(shí)間相對(duì)更充裕，逛街購(gòu)物機(jī)會(huì)更多，與門店導(dǎo)購(gòu)的溝通交流更多。

都市麗人明確了“1+N+特”布局策略，2022年下半年將通過(guò)合理規(guī)劃、店鋪組合的形式提升市場(chǎng)覆蓋率及綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)績(jī)顯著提升

隨著都市麗人線下連鎖體系繼續(xù)擴(kuò)張，在一些重點(diǎn)區(qū)域取得了良好業(yè)績(jī)，并有望在全國(guó)復(fù)制。

都市麗人2022年半年報(bào)顯示，其在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃上做出重點(diǎn)調(diào)整：內(nèi)衣品類SKU同比減少25%，聚焦經(jīng)典款，減少雷同款;其次在品類角色、規(guī)劃品類角色中劃分為戰(zhàn)略品類、利潤(rùn)品類、連帶品類;從品類系列化，增加大牌系列產(chǎn)品;從區(qū)域上，以總部配貨為主，同時(shí)結(jié)合各區(qū)域流行趨勢(shì)的不同，組合配置適合該區(qū)域的產(chǎn)品。

試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)表明，“全國(guó)銷量領(lǐng)先的專業(yè)內(nèi)衣”獲得了廣大女性消費(fèi)群體的認(rèn)同。例如，試點(diǎn)門店進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性改革，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少產(chǎn)品SKU，主推時(shí)尚年輕款產(chǎn)品，區(qū)域門店銷量、客單價(jià)顯著提升。(姜虹)

關(guān)鍵詞： 都市麗人線下門店 購(gòu)物中心店 女性內(nèi)衣市場(chǎng) 店群盈利模式