8月26日晚間，壹玖壹玖(以下簡(jiǎn)稱：1919)發(fā)布了半年度報(bào)告，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.85億元，同比增長(zhǎng)50.62%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6667.83萬元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)11個(gè)月盈利。這表明1919已經(jīng)結(jié)束了戰(zhàn)略虧損期，進(jìn)入到規(guī)模和利潤(rùn)雙增通道。

銷售額和盈利持續(xù)增強(qiáng)

半年報(bào)顯示，1919營(yíng)業(yè)收入25.85億元，較上年同期增加8.69億元， 增幅50.62%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中商品銷售收入25.07億元， 較上年同期增加9億元，增幅56.01%。

自2020年8月起，1919已經(jīng)持續(xù)11個(gè)月盈利。1919今年一季報(bào)顯示，歸屬于掛牌股東凈利潤(rùn)5274.59萬元，同比增長(zhǎng)162.86%，半年報(bào)公布凈利潤(rùn)為6667.83萬元，同比增長(zhǎng)146.74%。

凈利潤(rùn)增加的背后是盈利能力的持續(xù)提升。2019年，1919的整體毛利率為5.12%，到了2020年提升至11.69%，增長(zhǎng)了6.57個(gè)百分點(diǎn)。2021年半年報(bào)，1919毛利率再升至18.25%，較2020年年末提升6.56個(gè)百分點(diǎn)。

門店盈利能力明顯提高

在去年疫情的沖擊下，1919抓緊窗口期，同時(shí)調(diào)整了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，對(duì)內(nèi)部管理、供應(yīng)鏈體系、門店體系等進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，做好了“安全性、流動(dòng)性、盈利性”的動(dòng)態(tài)平衡，讓1919整體業(yè)績(jī)進(jìn)入高增長(zhǎng)通道。

首先是內(nèi)部管理的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。1919對(duì)公司內(nèi)部的管理架構(gòu)進(jìn)行了重新調(diào)整，使得企業(yè)整體的管理運(yùn)營(yíng)效率得到了大幅提升。第二是供應(yīng)鏈的優(yōu)化，進(jìn)一步穩(wěn)固上游核心酒企資源，與一線酒廠達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得名優(yōu)白酒直銷份額;收縮商品條碼，增加戰(zhàn)略合作及統(tǒng)采地采結(jié)合等一系列的供應(yīng)鏈優(yōu)化動(dòng)作，1919商品結(jié)構(gòu)更趨合理，整體毛利率得以改善。第三，門店運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。2020年，1919繼續(xù)回收307家直管店，并對(duì)現(xiàn)有銷售業(yè)績(jī)低的直營(yíng)店和直供(加盟)門店進(jìn)行了優(yōu)化。優(yōu)化后的門店精細(xì)化經(jīng)營(yíng)質(zhì)量得到全面提升，銷售效率大幅提高，實(shí)現(xiàn)單店盈利的門店所占比例得到極大提升。

以1919直營(yíng)店為例，2021年上半年單店平均銷售228萬，同比增長(zhǎng)44%;盈利門店609家，同比增加221家。門店盈利能力明顯提高，盈利覆蓋公司的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，為1919的“扭虧”提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

1919進(jìn)入新一輪擴(kuò)張階段

1919直營(yíng)門店的盈利，為其加盟店擴(kuò)張?zhí)峁┝藰颖緟⒖肌?919自2014年開啟全國(guó)化擴(kuò)張之路， 目前已在全國(guó)816個(gè)城市，開設(shè)近2000家門店。左手直營(yíng)店做利潤(rùn)，右手加盟店做規(guī)模，1919 獨(dú)特的商業(yè)模式，正在引領(lǐng)整個(gè)酒類新零售變革。

根據(jù)1919半年報(bào)，其上半年凈利潤(rùn)主要由直營(yíng)店貢獻(xiàn)，直營(yíng)店產(chǎn)生的利潤(rùn)已經(jīng)足夠支持整個(gè)公司的費(fèi)用，而加盟店正在成為其規(guī)模擴(kuò)張的來源。1919正在全國(guó)三四線城市加大招商力度，今年的目標(biāo)是覆蓋所有縣級(jí)行政區(qū)域。

1919已經(jīng)在消費(fèi)者、產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷、渠道、物流等全面打通的新零售體系，以及將此體系賦能到B/C端產(chǎn)生的行業(yè)影響，帶來的不止是規(guī)模化的再度提升。擁有更加良性的財(cái)務(wù)狀況和持續(xù)盈利能力的1919，加之D輪融資的不斷加持，勢(shì)必會(huì)在2021年進(jìn)入新的戰(zhàn)略發(fā)展階段，相信會(huì)給市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來一份滿意的答卷。

關(guān)鍵詞： 壹玖壹玖 營(yíng)業(yè)收入 凈利潤(rùn) 門店盈利能力