沖刺科創板上市的上海三友醫療器械股份有限公司(以下簡稱三友醫療)，近日回復了上交所第二輪問詢。其中，上交所再度詳細問詢了帶量采購對于三友醫療經營的影響。因三友醫療至今未中標帶量采購，問詢中要求公司說明進入帶量采購遴選名單是否存在實際障礙，缺乏規模經濟效應是否難以中標?

三友醫療表示，以現有情況看，各省份對于參加帶量采購的企業并未設置顯著高門檻，但從招標實踐來看，在相關省份內銷量大的企業具有一定優勢。另外，三友醫療表示，公司目前尚未參與、中標帶量采購，但在骨科脊柱類植入耗材領域，公司產品獲得了國內眾多三甲醫院的認可。

據了解，三友醫療主要從事醫用骨科植入耗材的研產銷，主要產品為脊柱類植入耗材、創傷類植入耗材，是國內脊柱類植入耗材領域少數具備從臨床需求出發進行原始創新能力的企業之一。

公司稱爭取實現中標

近期，醫藥領域最熱門的話題無疑是帶量采購。帶量采購結果一出，會直接在中標上市公司的股價上得到反映。帶量采購也逐漸從化學藥、生物藥領域擴展到醫療器械領域。作為三友醫療營收主要來源的脊柱類植入耗材，就屬于醫療器械領域——2018年，脊柱類植入耗材占公司總營收的比例高達92.75%。因此，脊柱類骨科植入耗材的帶量采購，可對三友醫療業務經營產生重大影響。

2019年7月，安徽、江蘇先后啟動高值醫用耗材集中帶量采購談判。其中，安徽帶量采購產品包括脊柱類骨科植入(脊柱類)高值醫用耗材等。而江蘇帶量采購涉及產品中并不包括該耗材。

對于帶量采購問題，《每日經濟新聞》記者致電三友醫療相關負責人，但截至發稿未收到回復。

值得注意的是，三友醫療并未被要求參與安徽省屬18家醫療機構的脊柱類植入物帶量采購。三友醫療在問詢回復函中稱，此次帶量采購對參與公司的要求為：經國家藥品監督管理部門批準、在中國大陸地區銷售的、安徽省醫藥集中采購平臺集中采購目錄內高值醫用耗材的生產企業。但在實際操作中，此次帶量采購僅要求2018年在上述18家醫療機構中份額占比較高的生產企業參加。而三友醫療對上述18家醫療機構的總體銷量較低，因此未被要求參與此次帶量采購。

數據顯示，2018年、2019年上半年，三友醫療脊柱類骨科植入耗材，在安徽銷量占公司總銷量的比例分別為3.02%和4.09%，目前處于三友醫療各省份銷量排行榜上的第八位。公司的產品銷售主要集中在陜西、江蘇、浙江、廣東、山東等。

2019年8月14日，陜西相關部門擬啟動高值醫用耗材集中帶量采購工作，三友醫療在該省銷售量較大。不過，陜西帶量采購五類擬定高值醫用耗材中，并不包括脊柱類骨科植入耗材。

對于未來參與帶量采購招標的計劃，三友醫療表示，特別在公司占有率相對較高(如陜西省、浙江省)以及市場需求空間較大的區域，將提供有競爭力的報價，盡最大努力爭取實現中標。而回復中也提到，據安徽帶量采購數據，中標的骨科脊柱類材料，國產品類平均降價55.9%，進口品類平均降價40.5%，總體平均降價53.4%。

產品盯上進口替代空間

事實上，脊柱類植入耗材目前僅在安徽進行帶量采購，三友醫療未參與，可說對公司經營影響并不大。另外，該類產品近年來增長速度快，且主要份額為外資占據，存在進口替代空間。

南方醫藥經濟研究所數據顯示，2018年，國內脊柱類植入耗材市場前6名分別為強生、美敦力、威高骨科、史塞克、天津正天和三友醫療。其中，強生、美敦力、史塞克均為外資企業。

三友醫療認為，隨著公司品牌優勢逐漸建立、醫療器械國產化的推進，公司作為國產脊柱植入物耗材的研發型企業有望直接受益于進口替代趨勢。

三友醫療招股書(申報稿)數據顯示，2016~2018年，公司年營收復合增長率為71.84%。2017年、2018年，脊柱類骨科植入耗材營收分別為1.16億元和2.05億元，同比增長76.04%和73.88%。

對于營收的快速增長，三友醫療稱，與其產品競爭力有關。與境內及境外競爭對象相比，三友醫療的比較優勢在于結合國內臨床需求進行產品創新的能力，具體包括療法創新能力、產品更新迭代能力兩個層面。

三友醫療稱，公司曾與國內多家三甲醫院骨科醫生建立了醫工合作關系，通過了解國內脊柱疾病的臨床特征和發病特殊情況，了解國內病人在生理解剖方面與西方人種之間的差異，以此研發操作更簡單可靠、更適合中國病人的產品。

此次科創板IPO，三友醫療擬公開發行股票不超過5133.35萬股，擬募資6億元。其中，2.27億元用于骨科植入物擴產項目;1.08億元用于骨科產品研發中心建設項目;7723.38萬元用于營銷網絡建設項目;1.88億元用于補充流動資金。

關鍵詞： 三友醫療 科創板