在線教育平臺(tái)在經(jīng)過(guò)幾年“淘洗”之后，已經(jīng)進(jìn)入了相對(duì)理性的發(fā)展階段。短視頻頭部企業(yè)快手選擇在這個(gè)階段進(jìn)軍在教育市場(chǎng)，背后究竟是什么邏輯?

近日，記者在快手采訪了快手相關(guān)負(fù)責(zé)人，發(fā)現(xiàn)了快手在進(jìn)軍教育行業(yè)的幾個(gè)邏輯。

底層邏輯

滿(mǎn)足用戶(hù)需求

快手是如何開(kāi)啟教育之路的?

準(zhǔn)確地說(shuō)，快手教育生態(tài)似乎壓根就不能用“打造”去定義。快手課堂運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李卓表示，對(duì)教育賽道的投入，并不是基于賽道或資本的邏輯進(jìn)行布局，進(jìn)而主動(dòng)性地創(chuàng)造這項(xiàng)業(yè)務(wù)，更多的是快手方面基于用戶(hù)內(nèi)在需求所搭建的一個(gè)通道。

簡(jiǎn)而言之，快手的底層邏輯是滿(mǎn)足用戶(hù)需求。

當(dāng)出現(xiàn)大量需求時(shí)，快手認(rèn)為應(yīng)該給“老鐵們”提供一個(gè)渠道。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，在快手上購(gòu)買(mǎi)過(guò)課程的用戶(hù)，已經(jīng)超過(guò)160萬(wàn)。

業(yè)務(wù)邏輯

傳遞普惠價(jià)值

平等普惠是快手的核心價(jià)值觀，快手曾對(duì)外宣稱(chēng)不會(huì)特殊對(duì)待，不捧明星紅人，不進(jìn)行流量?jī)A斜。

這與快手教育的業(yè)務(wù)邏輯是相同的。如果將數(shù)據(jù)比作是快手教育生態(tài)的理性邏輯，那感性邏輯普就是惠價(jià)值觀。

“閆媽媽街邊小吃”的主人公閆俊通過(guò)在快手做小吃教程，收獲了4.6萬(wàn)粉絲，大家都親切地喊她“閆媽媽”。如今，閆媽媽通過(guò)快手獲得的收入已經(jīng)和餐飲店的收入不相上下，年收入提升近30萬(wàn)。

“藝生歐巴的音樂(lè)課”本人是沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院的老師，從2017年上半年開(kāi)始玩快手，現(xiàn)在已有188.7萬(wàn)粉絲。目前，“藝生歐巴”在快手上開(kāi)通的知識(shí)付費(fèi)課程收獲了3萬(wàn)名付費(fèi)學(xué)員，年收入達(dá)到100萬(wàn)級(jí)，是真正意義上的“知識(shí)百萬(wàn)富翁”。

與傳統(tǒng)教育資源不同，快手課堂中的一些知識(shí)，并不具備“學(xué)術(shù)性”，甚至在此之前從未以“知識(shí)化”的方式進(jìn)行過(guò)傳播。目前，快手教育的普惠價(jià)值觀正在影響著像閆媽媽和“藝生歐巴”這樣的“草根”知識(shí)傳播者。

數(shù)據(jù)顯示，自2018年6月正式上線以來(lái)，已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)名的生產(chǎn)者通過(guò)快手課堂獲得持續(xù)性的知識(shí)收入。

核心邏輯

做社交的平臺(tái)

之前，有些賽鴿愛(ài)好者喜歡在快手上傳作品，短視頻將這些“賽鴿人”聚集起來(lái)，隨著組織傳播和口碑傳播，這個(gè)群體逐漸擴(kuò)大，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在快手已經(jīng)是中國(guó)最大的賽鴿協(xié)會(huì)交流平臺(tái)。

快手的社交不同于微信與微博，屬于半陌生人社交。在快手上，人們會(huì)因?yàn)橥瑯拥呐d趣而建立聯(lián)系并分享經(jīng)驗(yàn)。快手教育要做的就是提供一個(gè)平臺(tái)，提供給雙方一個(gè)連接點(diǎn)。

短視頻+直播本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)人之間社交關(guān)系的建立，知識(shí)只是社交關(guān)系中的一種關(guān)系。

快手的核心是建立一個(gè)社交的平臺(tái)，教育只是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方式。

關(guān)鍵詞： 在線教育平臺(tái)