曾有资深业内人士透露:“一个直播平台想要培养好一名头部主播只需要搭上几百万元的市场费用即可,而相比之下,挖来一个竞争对手的头部主播,没有8位数肯定是下不来的。”

“这样频繁的挖角无论是对平台还是对整个行业来说都不是什么好事,恰如饮鸩止渴。”白讯说。

“这个乱象必须要解决,未来直播行业真正比拼的还是良性竞争能力,要通过一些好的内容和主播留住活跃用户。”胡云晓说。

而除了大平台之外,各种网络直播工作室(有的又称家族或者公会——记者注)也是以各种各样的方式试图分羹网络直播市场。

“分两种,一种线上,一种线下。线上的工作室属于前期投资小、人员成本低,采取轻资产重数量的模式,更多的时候还需要靠一点忽悠才能够立足。这种工作室初期投资很小,基本上配置一部手机、一台电脑,让几个略懂直播或者爱好看直播的朋友帮忙转发朋友圈即可,主要业务来源靠朋友圈,类似微商的模式。”白讯说,这种模式的好处在于成本低、传播数量快、不分地域等。但是坏处也十分明显,工作室对主播或者经纪的掌控力度偏弱,“除非有死心塌地愿意跟着你的,不然很容易墙倒众人推”。

至于线下的工作室,由于涉及办公场地、宽带成本、直播间装修、人员开支等,其初期投资不少。按照白讯的经验,最便宜的也需要30万元左右。不过,线下工作室的好处在于,利于本地主播面试,增加应聘主播的信心和归属感。“也利于平台的访问人员参观和考察,拿到更有利的平台优势资源等。短处则是,平时开销较大,资金链不够充分的时候会有流失主播的可能性,管理不善的情况下还会有主播之间勾心斗角抢房间的事情发生。”白讯说。

在业内人士看来,这些小平台要想活下去,也要靠各种套路。

比如,看直播的人几乎都会发现,往往只有少部分主播的流量特别突出,而80%的主播流量很一般,甚至很惨淡。

“这里面有一个不为人知的秘密,便是很多平台都是由几个大公会捆绑而成。在一般情况下,公会做大了,主播培养的不错了,自然会去抱某个平台的大腿,平台也需要这样的公会帮忙进行内容输出和管理主播,所以也会自然而然地给这些公会更多的曝光和优待。甚至有些公会是在平台建立之初就已经达成合作关系,从平台公测开始就进入,随着平台的成长而慢慢越大。”胡云晓告诉记者,做平台是个烧钱的活儿,尤其对于那些小平台来说。小平台指的是那些无自我研发能力,靠购买成套代码继而改头换面做一个手机直播App的平台。为了吸引人气,这些小平台都会用给主播发放高额底薪的形式吸引公会和个人主播入驻。但是,平台也并不傻,花钱吸引主播来,主播也需要达到一定的时长才可以在月末拿到约定的底薪。这也就可以解释目前的一种现象——有些小平台明明人流量很低,但还是有家族入驻,并且主播的直播时长都很长。

关键词： 直播平台 主播签约费