苹果新一轮的发布会过后，iPhone11备受吐槽：其中首次对比华为，“浴霸”摄像头被调侃刷屏。

然而，与往年新品动辄近万元价格相比，苹果本次5499元起售，采取低价策略。有分析师认为，苹果今年新iPhone定价是对过去错误的一个“救赎”，但是，对于缺乏创新的苹果来说，机海战术并不是所擅长的。

相比此前的高价饥饿营销而言，尽管低价有助于其提升销量，但这也可能在无形中损害苹果固有的高端品牌形象，进而导致果粉忠诚度下降。

苹果调整定价策略，低价实现“饥饿营销”

iPhone 11、iPhone 11 Pro和iPhone 11 Pro Max的起售价分别为5499元、8699元和9599元，入门款价格仅5499元，与去年的iPhone XR相比，便宜了1000元。而各大平台相继推出的各种优惠手段措施，果然走上了“饥饿营销”的老路。

根据京东和天猫公布的数据，iPhone 11系列较上一代iPhone预售销量增长了2-3倍，部分颜色的机型甚至卖断货。京东平台最快一单在1秒内即宣告达成，预售开启1分钟，下单地址就遍布全国341个城市。仅仅5分钟，iPhone 11 Pro系列新品就宣告售罄，而京东iPhone销量占Apple线上渠道销量50%以上，iPhone 11系列成交额同比iPhone XS系列增长200%。在天猫，iPhone 11系列开售当晚，一分钟成交破亿元(华为mate30 在其商城一分钟破5亿)。此外，iPhone 11预售首天，销量同比去年的iPhone XR预售增长了335%。

对此，天风国际分析师郭明錤发布报告称，iPhone 11和iPhone 11 Pro的预售需求量都比预期来的高。国内消费者更多选择iPhone 11的原因大多在于价格因素，此次iPhone 11作为iPhone XR的继任者，在定价上面较去年同期的iPhone XR要下调了不少。

“国内手机市场总体上还是一个价格敏感的市场，价格下调起到的作用非常明显。”郭明錤指出， iPhone在中国市场的市占率有望逐渐改善。

美国银行美林高级股票研究分析师Wamsi Mohan也对此次苹果对iPhone 11做出的定价策略予以肯定。Mohan认为，苹果此次的价格下调展示了制定战略并了解市场动态的能力。

与苹果此前的新品相比，iPhone的热销与低价不无关系。iPhoneXS系列曾面临了“滞销”的窘境，究其原因，根源在于其触及万元的价格让很多用户却步。外媒曾点评称，如果苹果想重振雄风，就必须对iPhone11重新定位，降低售价。

或许正是意识到这点，库克在近日接受媒体采访时表示，苹果正在努力让中国用户花更少的钱用上新iPhone，并且不愿意让iPhone变成有钱人才能享受的手机。为此，苹果在中国推出Trade In换购计划，用户以旧换新，将旧手机折价卖给苹果，折价部分可用作补贴购买新iPhone。

尝鲜潮过后，苹果“渐凋零”

不过，在业内人士看来，低价策略对于苹果的价值还有待商榷。对苹果而言，低价是一柄双刃剑，尽管其有助于提升销量，但另一方面，这可能在无形中损害苹果固有的高端品牌形象，进而导致果粉忠诚度的下降。

“苹果作为世界领导品牌之一，此次iPhone11的热销却只是短暂的市场现象。每次iPhone新品发布一定会有两个月的热销周期。苹果发展至今，有自己特定的用户群，果粉一定会在第一时间购买。但这个这个群体在过去的一年里正在减少，”第一手机界研究院院长孙燕飙对记者说道，“此次热销是尝鲜潮的结果，买苹果的一定会买，但这个用户群正在被消耗。”

根据QuestMobile发布的《2019中国智能终端市场半年报告》，2019年6月中国智能终端各品牌市场份额方面，苹果依然占据榜首位置，市场份额为23.5%，较去年同期的25.5%有所下跌。而排在第二位的华为，市场份额已上涨至21.6%，与苹果的差距缩小至1.88%。

不过安卓换iOS的用户占比由去年同期的21.2%下降至18.9%，而iOS换至安卓的用户则由去年同期的43.2%上升至46.0%。且随着国产手机强势崛起，华米OV四大手机品牌市场份额进一步扩大至65.7%，苹果的霸主地位正在动摇。显然，苹果用户的忠诚度正在下降。

从全球市场看，据Strategy Analytics发布的最新数据显示，苹果在2019第二季度的全球智能手机市场占有率排名第3，仅占11%。若纵向对比，苹果的市场份额也在下滑，2018年第二季度及2019年第二季度，苹果的市场份额分别为11.8%、11.1%。

此外，值得一提的是，苹果曾创新无数、相关产品风靡全球，一度成为手机领域的风向标，引得许多品牌跟风模仿。不过，在5G时代来临之际，走在前沿的苹果却因与高通的冲突，与5G失之交臂。

5G无疑是今年一大热点话题。华为等中国手机厂商接连发布多款5G手机的情况下，不支持5G也让iPhone11备受争议。因为英特尔的退出，导致苹果5G缺席问题，而库克对这一尴尬问题解释称，5G潜力巨大，但现在还有很多问题需要解决。而苹果的目标是做到最好，也就是等待相关技术进入成熟期。

库克认为，现阶段如果苹果能够更充分地利用4G和4G+网络，依然可以挖掘很大的4G网络潜力。但等苹果完全准备好了，届时还有多少市场份额留给它?

目前，国内各大手机厂商均试图利用5G先发来形成影响力以及品牌。手机品牌要想抢占市场，必须要引领科技潮流，以成为优秀的手机品牌。不论手机销量如何，大家都是要去推出5G手机，以科技创新带动销售。

孙燕飙认为，很多应用不是一蹴而就的，在苹果5G手机出来之前，围绕5G开发的应用将来会体现在华米OV上，而苹果5G的创新点将会在2021年以后，比国产厂商滞后足足一年，留给苹果的时间不多了。

关键词： iPhone11 浴霸