近日，一篇敘述某影視公司宣傳總監(jiān)放棄年薪60萬(wàn)的工作跑去賣保險(xiǎn)的文章刷屏朋友圈。

和影視圈類似的是，賣保險(xiǎn)，也成為了一批媒體人轉(zhuǎn)型的歸宿。

網(wǎng)上有一張媒體人轉(zhuǎn)型路徑圖流傳甚廣：媒體——pr——自媒體——賣保險(xiǎn)——微商。

在媒體發(fā)展環(huán)境大不如以前的現(xiàn)狀下，一批傳統(tǒng)紙媒先后宣布停刊。據(jù)《財(cái)經(jīng)》新媒體不完全統(tǒng)計(jì)，最近五年中已有包括《京華時(shí)報(bào)》、《東方早報(bào)》、 《今日早報(bào)》、《悅己SELF》、《河南青年報(bào)》等等在內(nèi)的多家知名報(bào)刊?？?。

媒體在考慮如何轉(zhuǎn)型的同時(shí)，媒體從業(yè)者同樣也在思變。本文采集了四位媒體人轉(zhuǎn)型賣保險(xiǎn)的案例，每個(gè)人都有自己的故事。

(一)

趙一，女，1978年出生。

趙一曾供職于《京華時(shí)報(bào)》，是《財(cái)經(jīng)》新媒體采訪到的第一位媒體人，也是采訪對(duì)象中，唯一一名原供職單位停刊的受訪者。

資料顯示，《京華時(shí)報(bào)》是由人民日?qǐng)?bào)社主管主辦的新聞?lì)惥C合性都市日?qǐng)?bào)，創(chuàng)刊于2001年5月28日。2016年11月上級(jí)主管部門作出了將京華時(shí)報(bào)社主管主辦單位變更為北京日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)、并于2017年1月1日休刊的決定。

“《京華時(shí)報(bào)》?？螅覀儽环至鞯搅恕侗本┩韴?bào)》”。趙一對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體回憶道，剛被分流去的時(shí)候很不適應(yīng)，因?yàn)槊刻於家蚩?，沒(méi)有時(shí)間照顧孩子，感覺(jué)很受束縛。

“但最主要的，還是工資低吧。”趙一并沒(méi)有回避當(dāng)初離開(kāi)《北京晚報(bào)》時(shí)自己內(nèi)心真正的想法。收入變少的同時(shí)，趙一還對(duì)當(dāng)時(shí)自己的前景感到迷茫，時(shí)不時(shí)會(huì)有一種自己將來(lái)要去做什么、能做什么的奇怪自我懷疑。

但賣保險(xiǎn)并不是趙一做出改變的唯一選擇，在大部分親戚朋友眼里，也并不是她的最優(yōu)選擇。

趙一告訴《財(cái)經(jīng)》新媒體，在決定離開(kāi)《北京晚報(bào)》時(shí)，有三個(gè)可以選擇的機(jī)會(huì)：今日頭條、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》和轉(zhuǎn)型做中醫(yī)。

這其中，今日頭條和21都已經(jīng)給到了趙一工作邀約，但都被她婉拒了。

不想去今日頭條的原因是，趙一覺(jué)得自己的年紀(jì)已經(jīng)到了一定的階段，此刻選擇去互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)再奮斗，處于一個(gè)不上不下的地位，非常尷尬。盡管，在今日頭條還有趙一熟識(shí)的前同事投資。(注：采訪人口述，未得到官方渠道確認(rèn)。)

選擇不去21的原因很簡(jiǎn)單，趙一認(rèn)為，她并不能確定21未來(lái)就不會(huì)是下一個(gè)《京華時(shí)報(bào)》，一旦發(fā)生，她又要回到原點(diǎn)，這是她不愿意預(yù)見(jiàn)的未來(lái)。

在轉(zhuǎn)型中醫(yī)這件事上，趙一和《財(cái)經(jīng)》新媒體談?wù)摿肆季?。趙一表示，自己有很認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)中醫(yī)，自己平時(shí)也會(huì)用中醫(yī)給身邊的人看看各種不舒服的癥狀。

“如果要進(jìn)入中醫(yī)領(lǐng)域的話，我其實(shí)是有領(lǐng)路人的。有一位在中醫(yī)領(lǐng)域非常知名的老師愿意帶我入行。”不過(guò)，最后趙一還是選擇了放棄轉(zhuǎn)行做中醫(yī)，“中醫(yī)這個(gè)職業(yè)，需要做到一定的年份才會(huì)開(kāi)始有起色，周期太長(zhǎng)。”另外，給人治病存在著行醫(yī)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。趙一覺(jué)得這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，是她所不能承受的。

放棄了上述看似還算比較不錯(cuò)的選擇，趙一最后選擇了賣保險(xiǎn)這條路。不出意料，她的選擇得到了全家人的反對(duì)，特別是趙一的丈夫。

“我老公從頭到尾都反對(duì)我去賣保險(xiǎn)。”趙一苦笑道，即便我現(xiàn)在做到了所在北京分公司傭金前十的成績(jī)，他也只是偶爾會(huì)來(lái)問(wèn)問(wèn)你是如何做到的，但是讓我離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的想法一直都沒(méi)改變。

在她的老公看來(lái)，賣保險(xiǎn)始終都是一份不怎么“上得了臺(tái)面”的工作。

不過(guò)，在趙一看來(lái)，選擇去做保險(xiǎn)銷售并不是她一時(shí)的意氣用事。她認(rèn)為，從事保險(xiǎn)行業(yè)是一件政治正確的事情，未來(lái)社會(huì)要安穩(wěn)發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)必然會(huì)有一番作為。“之前也考慮過(guò)銀行業(yè)，但是，感覺(jué)這些年這個(gè)行業(yè)的慢慢在走下坡路。”趙一說(shuō)。

俗話說(shuō)的好，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。這句話非常貼切的形容了趙一初入保險(xiǎn)業(yè)的窘迫。

“第一年，收入基本上只能夠勉強(qiáng)維持基本的生活。”趙一向《財(cái)經(jīng)》新媒體表示，剛上班的那幾天很迷茫，不知道自己的客戶在哪，也存在“開(kāi)口難”的心理障礙。

心理上的落差很大，從之前相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高的姿態(tài)，再到現(xiàn)在純服務(wù)的行業(yè)，趙一坦然，“剛開(kāi)始的時(shí)候，真的是拉不下臉向?qū)Ψ浇榻B保險(xiǎn)。”

為了解決“開(kāi)口難”的問(wèn)題，趙一選擇先從身邊的朋友入手。“我還記得當(dāng)時(shí)花了100多塊錢買了一些小禮品去見(jiàn)對(duì)方。”趙一回憶道，也不說(shuō)是去推銷保險(xiǎn)的，就是把自己平時(shí)學(xué)到的一些保險(xiǎn)知識(shí)向自己的朋友介紹，再看有沒(méi)有表述上的錯(cuò)誤。

事實(shí)上，趙一成功銷售的第一份保險(xiǎn)也并不是她的這位朋友，而是一位十好幾年沒(méi)聯(lián)系過(guò)的老同學(xué)。

“我的這位同學(xué)自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)了個(gè)公司，一開(kāi)始，我向他介紹企業(yè)財(cái)險(xiǎn)方面的產(chǎn)品，不過(guò)因?yàn)閷?duì)方預(yù)算比較低，沒(méi)有談成。”

趙一繼續(xù)說(shuō)，那次跟同學(xué)談了兩個(gè)多小時(shí)。雖然企業(yè)方面的保險(xiǎn)沒(méi)談成，但是通過(guò)聊天，發(fā)現(xiàn)對(duì)方有個(gè)人資產(chǎn)配置方面的需求，而這些我正好有接受相關(guān)的培訓(xùn)。

第一單的成功簽約，讓趙一找到了職業(yè)定位。“我想做的不是較為低級(jí)的保險(xiǎn)推銷工作，而是個(gè)人理財(cái)規(guī)劃。”替別人解決問(wèn)題，讓她覺(jué)得很有成就感。

很快，這樣的成就感也體現(xiàn)在了收入上。“現(xiàn)在的年收入和以前相比，大概有20多萬(wàn)左右的差距。”

如果有一個(gè)機(jī)會(huì)，讓你再回到《京華時(shí)報(bào)》工作，你是否還愿意?對(duì)于這樣的假設(shè)性提問(wèn)，趙一的回答干脆利落“那就是浪費(fèi)時(shí)間。”

對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，趙一表示，既然賣保險(xiǎn)有年薪百萬(wàn)不是夢(mèng)這么一個(gè)說(shuō)法，那就定這么一個(gè)小目標(biāo)吧，希望自己能一直在這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持下去。

(二)

錢二，男，1977年出生。

孫三，男，1982年出生。

錢二和孫三是同一家保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)銷售人員，兩人同時(shí)接受了《財(cái)經(jīng)》新媒體的采訪，故而放一起表述。出于隱私保護(hù)，我們對(duì)兩人的過(guò)往履歷做了模糊處理。

錢二是一家中字頭央媒的成熟記者，從業(yè)16年，離職時(shí)已享受一定級(jí)別的事業(yè)單位編制待遇。孫三則是國(guó)內(nèi)一家知名商業(yè)門戶網(wǎng)站的主編，新聞從業(yè)年限也超過(guò)10年之久。

從介紹上看，兩人的過(guò)往工作經(jīng)歷都還算不錯(cuò)，那又是什么原因?qū)е滤麄兎艞壌蚱戳耸畮啄甑男侣劰ぷ鬟M(jìn)入陌生的保險(xiǎn)銷售領(lǐng)域呢?錢二是因?yàn)橐粋€(gè)女人，孫三是因?yàn)橐粓?chǎng)車禍。

不要誤會(huì)，這里說(shuō)的女人表達(dá)的不是男女關(guān)系，而是錢二事業(yè)轉(zhuǎn)型路上的關(guān)鍵人物。

大概在5年前，周麗(化名)前往錢二所在的單位進(jìn)行客戶拜訪，彼時(shí)的周麗只是一個(gè)剛?cè)胄腥齻€(gè)月的保險(xiǎn)新人，屬于說(shuō)話都吞吞吐吐不好意思開(kāi)口的那種。兩人當(dāng)時(shí)互相添加了微信，不過(guò)錢二很快就忘了這件事情。

時(shí)過(guò)境遷，等到錢二再關(guān)注到周麗時(shí)，那時(shí)的她已經(jīng)成為她們保險(xiǎn)公司一個(gè)部門的總監(jiān)，有了自己的團(tuán)隊(duì)，談吐應(yīng)對(duì)方面更是與之前判若兩人，這件事對(duì)錢二的觸動(dòng)很大。

據(jù)錢二的其他同事介紹，錢二是一個(gè)有能力的人，對(duì)于金融工具特別感興趣，曾經(jīng)炒股賺了不少錢，然后做期貨又賠了一些。因?yàn)槿鄙傧到y(tǒng)性的知識(shí)，接觸外匯和黃金賠了不少，為了補(bǔ)上這方面的知識(shí)，錢二甚至請(qǐng)假去參加相關(guān)的培訓(xùn)，這才慢慢把本金撈了回來(lái)。

“我們單位是國(guó)家事業(yè)單位，平時(shí)工作比較輕松，沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所謂的瓶頸在事業(yè)單位是不存在。能不能晉升，除了能力外，還和資歷有關(guān)系。有能力有年頭也得有機(jī)會(huì)，還得領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可。”錢二繼續(xù)說(shuō)，“這樣的單位待著通常是比較舒服和有優(yōu)越感的，但有時(shí)候也會(huì)心有不甘，總覺(jué)得自己的能力沒(méi)有得到完全的施展。”

再來(lái)說(shuō)說(shuō)孫三，2017年的那場(chǎng)車禍給他的思想帶來(lái)了很大的沖擊，幸運(yùn)的是，孫三本人本沒(méi)有在車禍中受損。

“上蒼眷顧，人到中年在經(jīng)歷了飛來(lái)橫禍、倒了血霉之后，一切還可以很好。”這是孫三在自己微信朋友圈對(duì)這場(chǎng)車禍的感悟。

雖然車禍的發(fā)生并不是導(dǎo)致孫三直接轉(zhuǎn)行的原因，但是因?yàn)橛羞@樣的經(jīng)歷，會(huì)讓孫三后怕事故嚴(yán)重發(fā)生后的結(jié)果會(huì)是怎樣。

其實(shí)，早在車禍發(fā)生之前，孫三已經(jīng)開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

“從小編輯做到主編，我花了差不多十年的時(shí)間。這期間，該學(xué)的也都學(xué)了，該會(huì)的，也基本上都會(huì)了。”孫三向《財(cái)經(jīng)》新媒體分析，要說(shuō)職業(yè)上的發(fā)展空間沒(méi)有，那是騙人的，但是空間確實(shí)已經(jīng)不大了。職業(yè)發(fā)展的天花板觸手可及。

這場(chǎng)車禍的發(fā)生，進(jìn)一步加快了孫三的思考和決斷。

在決定從事保險(xiǎn)銷售的思想建設(shè)方面，兩人都呈現(xiàn)出了一定程度的猶豫。

錢二決定離開(kāi)自己工作十幾年的崗位加入賣保險(xiǎn)大軍時(shí)已經(jīng)40歲，決定加入的前夜錢二失眠了，“要走出舒適圈了，我適應(yīng)嗎?”、“要是沒(méi)有賣出去保單，就沒(méi)有收入，我可以接受失敗嗎?”、“我要不要給自己一個(gè)嘗試創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)!”、“允許自己六個(gè)月沒(méi)收入!”。

孫三這邊的情況也差不多，自己的心理關(guān)如何渡過(guò)、男人的面子怎么放下來(lái)、家人的支持情況、客戶從哪里來(lái)，收入是否穩(wěn)定是他思考的主要內(nèi)容。

但最后，兩個(gè)人還是邁出了這一步，而兩者家庭的支持情況卻不盡相同。

錢二這邊，妻子十分支持他的改變，幾乎不存在親情方面的障礙。

孫三的妻子也支持他的轉(zhuǎn)型，但是他的哥哥十分反對(duì)，這一度導(dǎo)致孫三瞞著哥哥從事保險(xiǎn)銷售工作。據(jù)了解，孫三的哥哥在一家知名大型企業(yè)從事高管工作，而這些資源對(duì)入行沒(méi)多久的孫三而言可以說(shuō)是非常重要。

同樣，錢二和孫三也存在著剛?cè)胄袝r(shí)客戶開(kāi)發(fā)的問(wèn)題。不同的是，錢二的初始客戶走的是傳統(tǒng)的“親戚朋友流”。孫三住在北京的郊區(qū)，因?yàn)槠綍r(shí)經(jīng)常開(kāi)順風(fēng)車和坐順風(fēng)車的原因，他的第一批客戶是從順風(fēng)車?yán)锪某鰜?lái)的。

薪資方面，兩人都沒(méi)有對(duì)《財(cái)經(jīng)》新媒體進(jìn)行具體的透露。不過(guò)據(jù)兩人的同事透露，錢二的年收入提升應(yīng)該在20萬(wàn)到30萬(wàn)之間，孫三也拿到他們公司的人才培訓(xùn)獎(jiǎng)金，而該獎(jiǎng)金的獲取對(duì)業(yè)績(jī)有一定額度的要求。

(三)

李四，女，1982年出生。

李四的故事，與上面的幾位媒體人都不太一樣，她曾經(jīng)獲得過(guò)保險(xiǎn)的理賠，有過(guò)被保險(xiǎn)“保護(hù)”的經(jīng)歷。

在與李四的交談中，《財(cái)經(jīng)》新媒體感受到了一種強(qiáng)烈的焦慮感。

“我04年大學(xué)畢業(yè)，進(jìn)入保險(xiǎn)公司之前，在媒體(商業(yè)門戶、金融、房地產(chǎn))也工作了十幾年。”之所以會(huì)不停更換工作單位，李四的總結(jié)是“缺乏安全感”。

剛畢業(yè)時(shí)，李四在搜狐完成實(shí)習(xí)并轉(zhuǎn)正成為一名網(wǎng)絡(luò)編輯，在搜狐工作的頭一年里，李四會(huì)經(jīng)常反問(wèn)自己“難道我就要一直做現(xiàn)在的工作嗎?就算做到了主編，對(duì)自己的提升又有多少?”。

李四感覺(jué)到，自己需要得到提升。“所以，后來(lái)我就去人民大學(xué)學(xué)習(xí)，拿了新聞學(xué)的碩士學(xué)位。”

在決定進(jìn)入保險(xiǎn)銷售行業(yè)之前，李四已經(jīng)是一家商業(yè)地產(chǎn)新聞網(wǎng)站的總監(jiān)。但就像剛參加工作時(shí)一樣，她總會(huì)忍不住不斷反問(wèn)自己，房地產(chǎn)行業(yè)的“黃金十年”已經(jīng)過(guò)去，這份工作還能做多少年，我的工作是否具有不可被替代性?

“發(fā)展”是李四和《財(cái)經(jīng)》新媒體談話中經(jīng)常提到的一個(gè)詞，“隨著技術(shù)和時(shí)代發(fā)展，我是不是會(huì)被這個(gè)時(shí)代淘汰，現(xiàn)在工作干個(gè)十年八年沒(méi)問(wèn)題，如果這家公司沒(méi)了，未來(lái)我還能找到什么樣的工作?到時(shí)候我的精力，我的體力是否還能支持我找到更好的工作。”李四說(shuō)話的速度很快，幾乎沒(méi)有停頓，“如果早晚要換工作，那就早點(diǎn)換。”

之所以最后李四會(huì)選擇保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，和一場(chǎng)大病有關(guān)。

“2008年-2009年的時(shí)候，我得了一次大病，這讓我休息了兩年。”李四回憶道，因?yàn)橹坝羞^(guò)金融公司做媒體相關(guān)工作的經(jīng)驗(yàn)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到相關(guān)金融知識(shí)的培訓(xùn)，也給自己買了20萬(wàn)保額的重疾險(xiǎn)，但沒(méi)想到自己真的就用上了。

最終，這場(chǎng)大病花費(fèi)了李四50萬(wàn)左右治療費(fèi)用。“這個(gè)病，打亂了我職業(yè)發(fā)展的步調(diào)，但幸運(yùn)的是，我還是好過(guò)來(lái)了。”

“十年前的我，肯定不會(huì)選擇賣保險(xiǎn)。”因?yàn)橛斜ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)員經(jīng)常打擾她媽媽的原因，李四對(duì)賣保險(xiǎn)這份工作的第一印象，其實(shí)是負(fù)面的。但人的想法都會(huì)隨時(shí)間而改變，李四也是。

就像前面三位被采訪人一樣，李四也面領(lǐng)著入行初期的業(yè)務(wù)開(kāi)展困難和一些思想上的包袱。“剛開(kāi)始的時(shí)候，很在意別人對(duì)我的評(píng)論。有時(shí)候會(huì)想，她不是總監(jiān)嗎，怎么突然跑去賣保險(xiǎn)了?”李四接著說(shuō)，很快，這種擔(dān)心就被業(yè)務(wù)開(kāi)展的喜悅和李四稱為“工作成就感”的感覺(jué)所替代。

所謂工作成就感，李四認(rèn)為，就是現(xiàn)在做的工作，能替人解決問(wèn)題，給人幫助，而且，這種感覺(jué)來(lái)的特別直接，你能很直觀和直接地感受到。

“我喜歡這種替人解決問(wèn)題的感覺(jué)。”談到現(xiàn)在工作，李四說(shuō)，自己有獲得理賠的經(jīng)歷，也有把理賠金交付被保險(xiǎn)人的經(jīng)歷，她自己完全能感受到被保險(xiǎn)人拿到理賠金時(shí)的心情。這種感覺(jué)，讓李四覺(jué)得很有成就感。

成就感的提升，還來(lái)自李四的薪酬變化。據(jù)李四透露，目前的月收入相比自己當(dāng)總監(jiān)時(shí)的工作，平均提升在2W左右。

最后，談到家人的支持，李四坦言，“只要不是太出格的事情，我老公從來(lái)都是無(wú)條件支持我的決定”。

故事講完了，歡迎留言說(shuō)說(shuō)你對(duì)保險(xiǎn)銷售的看法。（涂偉/文）

(注：文中所有人名皆為化名)

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