分銷和傳銷的根本區(qū)別在于，各級人員的利潤來源是什么。

近日，有反傳銷人士爆料稱，母嬰垂直電商蜜芽(公司主體：北京花旺在線商貿有限公司)利用多級分銷返傭獲利，涉嫌傳銷。時間財經查閱發(fā)現，在黑貓投訴等投訴平臺上，有關蜜芽涉嫌傳銷的投訴也正在處理中。

公開資料顯示，蜜芽前身為蜜芽寶貝，成立于2011年，是中國早期的跨境母嬰品牌限時特賣商城。2015年7月8日，“蜜芽寶貝”正式更名為“蜜芽”。公開資料顯示，蜜芽已完成5輪融資，累積融資額超20億元，先后接受過紅杉資本、真格基金、H Capital等知名投資機構的投資。

2016年12月，蜜芽曾與同行貝貝網、寶寶樹一起，以100億人民幣的估值占據36氪《2016年氪估值排行榜TOP200》榜單第41至43名。

時間財經就涉嫌傳銷一事聯系了蜜芽公關部，但截至發(fā)稿，尚未得到回復。

隱秘的“營銷體系”

在蜜芽官網及APP中，并未顯示蜜芽Plus會員相關信息。業(yè)內人士黃國立(化名)告訴時間財經，要進蜜芽Plus會員體系，必須有介紹人。這意味著，不“懂行”的人，連“入口”都找不到，根本不知道這一體系的存在。

時間財經找到蜜芽培訓師丁蘭(化名)，對方稱要掃下圖中二維碼，進入小程序，購買399元的商品，才能成為蜜芽Plus會員。

在丁蘭提供的蜜芽最新的Plus會員制度中，進入會員體系的人被分成了3個等級：Plus會員、鉑金培訓師、鉆石服務商。

成為Plus會員的條件是在小程序中購買399元的商品。Plus會員享受的權益是你在蜜芽購買商品，可得到1-40%的折扣;你的朋友在蜜芽購買商品，你可得到1-40%的提成;你邀請一個人來開通會員，公司就獎勵你100元。

當你業(yè)績達到6萬元，而且你直接邀請成為會員的人數達到50個，或者直接邀請至少20人、間接邀請80人成為會員，你就升級為鉑金培訓師。成為鉑金培訓師之后，你團隊每進一人，公司就獎勵你120元;你直邀來的，就得到220元獎勵;你將獲得其銷售利潤的15%的提成;你平級育成2個以上鉑金培訓師，該鉑金培訓師團隊每進一人，你獲得10元獎勵和其10%的銷售利潤提成。

你的團隊產生10個鉑金培訓師，其中至少5個是你直接培育出來的，團隊會員的人數達到1000個，業(yè)績達到100萬元，你就可以升級為鉆石服務商。鉆石服務商直邀一個人，就得到280元獎勵;團隊中沒有達到鉑金培訓師級別的團隊進一人，你得到180元獎勵，另獲得其銷售利潤的15%的提成;團隊中鉑金培訓師級別的團隊進一人，你得到60元獎勵，另獲得其銷售利潤的5%的提成;你培育出2個鉆石服務商，其團隊進一人，你得到10元獎勵，另獲得其銷售利潤的5%的提成。

丁蘭稱，蜜芽的前景很好，現在處于推廣紅利期，會員裂變非?？?。成為鉑金培訓師，也就是直接邀請至少20人、間接邀請80人，其實很快就能實現，做的好的人兩個月就能做到鉑金培訓師，成為鉑金培訓師之后，基本月入過萬就沒問題了。

在網上，隨處可見蜜芽Plus會員“月入過萬”的言論。

傳銷，還是打傳銷擦邊球?

《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定，下列行為屬于傳銷行為：組織者或者經營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員(一)交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的;(二)發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數量為依據計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經濟利益，下同)，牟取非法利益的;(三)發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁嬎愫徒o付上線報酬，牟取非法利益的。

399元“入門費”、直接或間接邀請一個人成為蜜芽Plus會員就得到10到280元“拉人頭”獎勵、邀請人無論在哪個層級都可獲得直接或間接被邀請人銷售利潤的5%到15%的“分級提成”……蜜芽目前正在實行的Plus會員制度，似乎剛好符合了以上《禁止傳銷條例》對傳銷行為的定義。

但有部分觀點認為，蜜芽的Plus會員制度屬于“三級分銷”，不是傳銷。

北京京安律師事務所張越律師向時間財經介紹，分銷和傳銷的根本區(qū)別在于，各級人員的利潤來源是什么。一級分銷商和二級、三級分銷商之間是差價拿貨的關系。比如，一級分銷商賺取的利潤是其從原廠拿貨價，跟其將商品銷售給二級分銷商的價格之間的差價。按照目前蜜芽的Plus會員制度、發(fā)貨方式來看，該制度內的各級人員所得利潤來源，不包含各級之間的拿貨差價。初步可以認定，蜜芽的Plus會員制度是傳銷制度。

社交電商涉嫌傳銷早有先例。2015年，金羊網報道稱，湖南長沙市工商部門查處一起微信傳銷案。2015年2月底,涉案公司開始通過微信銷售瑪咖、面膜、白酒、紅酒、茶葉等系列產品。推廣政策和加盟模式中規(guī)定,個人購買398元或以上商品,可成為擁有個人ID的公司微商，通過朋友圈分享,1個發(fā)展30個裂變發(fā)展“一分店”“二分店”“三分店”。上級微商根據直接下級的銷售業(yè)績20%和間接下級的銷售業(yè)績10%獲得報酬。工商部門要求該公司停止違法行為并處以50萬元罰款。

中國市場監(jiān)督報報道顯示，2015年，湖北省查處廣州云在指尖電子商務有限公司涉嫌傳銷案件。云在指尖要求參與人員通過微信進入云在指尖網上商城，累計消費滿128元成為“指尖管家”，繼續(xù)發(fā)展其他人員，則可獲得云在指尖的傭金。會員級別晉升途徑，一是增加累積消費金額，二是增加直接和間接發(fā)展的“指尖管家”數量。咸寧市工商局責令當事人停止違法行為，并作出罰款150萬元，沒收違法所得3950萬元的處罰。

2017年5月，“云集微店”收到來自浙江省工商局的通知，認定了云集微店2016年2月以前的經營行為系網絡傳銷，罰沒958.41萬元。隨后，云集在繳清罰款之后，逐步完善整改工作。隨后，“環(huán)球捕手”的微信公眾號因涉嫌傳銷被騰訊永久封禁。云集微店和環(huán)球捕手均要求會員先交納一定名義的會員費，通過社交裂變不斷“拉人頭”，發(fā)展下線、獲得會員費等，返利給上線。

2017年下半年，成立于2014年的母嬰垂直移動電商的貝貝網把“社交電商”作為自己的突破口，成立了貝店，但不久便陷入了傳銷風波，多次被投訴涉嫌傳銷。雖目前貝店沒被罰款，也仍處于爭議的漩渦之中。

在這樣的背景之下，蜜芽也于2018年7月，正式開始推廣Plus會員制度。

一位不愿具名的電商平臺經營者曾對北京商報表示，如果一個運營多年的成熟電商平臺突然開始嘗試“分銷返傭”，一定程度上證明該電商平臺當前的業(yè)績一般，用戶在流失，需要用模式獲取流量并急迫變現，給投資人一個交代。

在36氪于2016年12月發(fā)布的《2016年氪估值排行榜TOP200》名單中，蜜芽和貝貝網、寶寶樹3家母嬰垂直電商的估值均達到了100億元。

但公開資料顯示，貝貝網和蜜芽在2016年完成D輪和E輪融資之后，再無融資記錄，也無明確上市計劃，疑似進入融資瓶頸。2018年7月，有媒體稱蜜芽將在香港上市，目標市值在50億美元，但蜜芽相關負責人給出官方回應稱：目前沒有計劃，信息不實。

對蜜芽來說，不好的消息還包括2018年11月，其競爭對手寶寶樹成功登陸港股，成為“母嬰平臺第一股”。而對垂直電商來說，行業(yè)競爭中最關鍵的資本青睞和公眾知名度，往往都能通過上市得到很好的提升。艾媒咨詢2月發(fā)布的《2019年中國母嬰電商產業(yè)研究與商業(yè)投資決策分析報告》統(tǒng)計顯示，寶寶樹上市后，總融資金額已達到16.08億港元，與蜜芽拉開明顯距離。

就在蜜芽上線Plus會員制度的2018年7月，中國經營報報道稱，母嬰類APP用戶活躍度不景氣是一大現象。第三方數據監(jiān)測機構易觀智庫獲取的數據顯示，蜜芽電商移動端的用戶活躍度在近一年來呈現波動、增長乏力狀態(tài)。易觀數據顯示，蜜芽的近半年的活躍人數維持在120萬至150萬之間。

關鍵詞： 蜜芽 傳銷