酒桌巧布局

在一次酒桌上，買方公司的陳乙步步緊逼，并偷偷按下了錄音鍵

商戰無間道

陳甲是否真有問題?真如他所言，“都是按照正常流程在談價格”嗎?

回扣羅生門

錄音內容顯示，回扣“應該是三四個點”，那么，回扣真的存在嗎?

“無間道”，并不只是發生在電影中，也發生在現實商戰中。圍繞著一批冷鏈設備的采購，兩家公司進行了這樣一場商戰“無間道”——從133萬到108萬，由于與賣方前后兩次談判確定的合同價格相差巨大，買方公司懷疑公司副總吃了回扣，并派人以采購為名，再次與賣方人員接觸，并在酒局上偷偷錄下對話錄音，“掌握了賣方給回扣的證據。”

為此，買方公司決定不再購買這批設備。隨后，賣方公司將買方公司以不按合同辦事為由告上法庭，索取違約金。

面對記者采訪，買方公司副總和賣方公司運營和銷售負責人均否認有回扣。對于被偷錄的錄音，賣方李先生稱，“都是閑聊!他們說我勾結采購，有啥子證據?”

商場如戰場，一場“臥底無間道”，牽出一場“回扣羅生門”……

錄音內容

買方：108(萬)價格能談下來，你們公司能返幾個點到我們這邊?

賣方：就完了嘛!你你看你這句話，

干咱們這行，我聽別人說的哈……(被打斷)

買方：沒事，你直接說幾個點，老板后天到了，我盡我能力。

賣方：我們這邊，做冷柜這塊的，一般在6個點左右。

買方：你之前跟陳甲談了多少?

賣方：我沒有跟他談這種，他間接說，

談成了，給我們吃頓好的，煙錢還是要有。

我說發紅包吧，也就說了這么一句。

買方：你有提過(返點)嗎?

賣方：說他們的應該三個、四個，好像是，我也是聽他們說的。

A

副總吃回扣?

買方公司起疑心

“133.1615萬元”，合同總價款處的數字，讓四川省天利農合商貿有限公司(下稱“天利公司”)財務負責人李述新一臉疑惑。

2018年10月，當時擔任天利公司運營副總的陳甲(化名)以甲方代表人的名義，同成都市萬優制冷設備有限公司(下稱“萬優公司”)簽訂了一份購銷合同，向萬優公司購買一批冷鏈設備。

“133萬的價格比市場價要高出不少。”天利公司經過研究認為，這其中可能存在“貓膩”，據李述新介紹，這份合同是副總陳甲直接和供貨商談下來的，而且按照公司正常的流程，應該由一名同事負責具體商談事宜，然后報備到公司財務，最后再通過他們報給公司副總審核。

陳甲此番“親力親為”，反倒讓公司覺得有些異常。不過，此時的合同，已經蓋上了雙方鮮章，天利公司只好派出一名得力干將，重新開啟雙方談判。“我們也是想去試探一下，看看這其中是不是有回扣。”公司一名負責人介紹說。

B

“臥底”上酒桌

偷偷按下錄音鍵

在第二輪談判中，陳乙(化名)“替補”副總陳甲出場，果然“不辱使命”。2018年11月，萬優公司同意以108萬的價格賣出設備，并提供了一份新的合同文本。

前后相差二十多天，價格就從133萬余元變成108萬元，這讓天利公司更加相信，“回扣”存在的可能性很大。

在一場酒局上，買賣雙方坐到了一起，席間，觥籌交錯，賣方萬優公司李先生認為這個單子志在必得，買方天利公司陳乙卻偷偷按下了錄音鍵。

天利公司總經理徐稔皓告訴記者，“萬優公司銷售人員親口承認存在回扣。”隨后他提供了一段時長為2分07秒的音頻。在錄音中，買方單刀直入，步步緊逼;賣方小心迂回，留有余地。這輪對話，讓天利公司相信，這次采購肯定有問題，天利公司決定不再向萬優公司購買這批設備。在其向記者出示的標的額為108萬元的第二份合同文本中，只有賣方萬優公司的蓋章。

C

“暗戰”成“明戰”

一紙訴狀上法院

這段錄音，讓酒桌上的和諧氣氛煙消云散，雙方收回了“客氣”，找來律師，準備對簿公堂。

2018年12月18日，萬優公司委托一家律所，向天利公司發了律師函。律師函稱，天利公司未按合同約定支付價款，至今已逾期付款長達62天，萬優公司有權解除合同，而天利公司應當支付違約金247680.39元。

在第一份合同中顯示，這批設備是冷鏈設備，屬于定制產品。合同中還規定，甲方未按約支付冷鏈設備貨款的，產品所有權仍屬乙方所有，此外，甲方逾期付款按每逾期一天，給付合同總金額千分之三的違約金。如果不出意外，按照合同約定，當年11月30日以前，這批設備將被安裝交付。

律師函還警告稱，如果未及時支付違約金且未達成一致協議，“屆時貴司將被訴至法院，聲譽受損”“孰輕孰重，敬請三思”。

在收到律師函6天后，天利公司也委托另一家律所發出了律師函，稱掌握相關給回扣的證據，回扣行為可能會“損害貴公司形象”，并稱可能會把萬優公司告到法院，并公布“給回扣”的證據。

2019年2月，萬優公司將天利公司告到法院，要求解除2018年10月簽訂的合同，并判令天利公司支付24萬余元的違約金。

2019年2月26日上午，雙方在法院調解、協商，但沒有談成。李述新告訴記者，萬優公司在協商中同意降低違約金，但他們堅決不同意支付，在他看來，賣方的做法已經給他們造成了實際損失，因此他們將考慮反訴對方，將對方告到法院要求賠償。“由于對方損害我們利益，導致我們選擇其他供貨商，延誤了開業時間，這中間產生大量的人力成本和其他成本就是我們的損失。”

漩渦中心當事人直面事件4大疑點

疑點1第一份合同如何出爐?

去年12月，負責采購這批設備的陳甲回到了福建老家。“我是去年12月份提出辭職的。”陳甲回憶說，2018年4月，朋友介紹他到成都來工作，在四川省天利農合商貿有限公司入職，“這批制冷設備的單子就是我去談的。”

在被問到是否存在公司所提到的“回扣”問題，陳甲否認了有這一情況，并表示這也是他對公司不滿的地方，“我原來的工作好好的，來成都工作，如果公司這樣看待我，還留在公司干什么?”

“這都是市場上對比價格之后做出的選擇，當時一共對比了三家，他們(萬優制冷設備公司)這家有品牌和價格優勢。”今年35歲的陳甲，在老家的時候，就一直從事采購工作，他表示，“當時都是按照正常流程在談價格，我跟他沒談回扣這個東西。”

疑點2為何要簽兩份合同?

對于第二份合同內容，賣方萬優公司的李先生大倒苦水，“他后來又找了兩三家比對，重新來談這個事情。”李先生直呼“大意了”，“我本來就該做個補充合同的對不對?”

他告訴記者，第二次談判，價格之所以比第一次低，是因為“壓縮機不好放”，第二次對方要的配置又比原來低，又減了一些設備，但為什么在第一次已簽合同的情況下，又重新談判簽了第二份合同?李表示“自己也想知道答案”。而買方天利公司則表示，前后配置一樣，并沒有變化。

疑點3為何價差這么大?

買方稱，據他們向同行了解，第一份合同中133萬余元的價格遠高于市場價，因此他們第二次派人重新談價格，對方也沒有懷疑談判的動機。他們也沒預料到是，兩次商談，價格差距會如此之大，“按照原來的打算，如果價格沒降那么多，并且沒有找到回扣證據，我們還有可能繼續和萬優公司合作。”

對于這場回扣風波，李先生甚至認為，買方公司查員工吃回扣的整個方向都是錯誤的，“陳甲到公司做了半年，前期做了幾家店，為什么不從他談的第一家、第二家、第三家去查呢?”他抱怨說，“我去他們公司談了五六次，最后簽了合同，對方卻一直不打錢，最后也沒用我們的(設備)，冷處理幾個月，我心里不舒服，這就是我們起訴的原因。”

為什么公司第二次談的價格會比他第一次談的低那么多的問題，陳甲表示，自己對第二次談判的情況并不知情，不知道這個價格是怎么來的，但“第一次談時，我確實是貨比三家后選的最低價格。”

疑點4錄音中對話只是“閑聊”?

制冷設備供貨商方面，當時負責談這筆單子的李先生同樣否認了存在給“回扣”這一說法。“當時他們也是通過貨比三家的方式選的我們。”李先生說，“我沒有承認給他什么回扣，我是按照合理合法的方式去做這個事情的。”

他抱怨說，“我們只是簽了一個合同，僅此而已，他們甚至都沒有履行，也找不到任何理由來跟我們解除這個合同。”他說，“最后他們還說我勾結采購。拿回扣這個東西，你有啥子證據嘛?我是在微信上發了1塊錢的紅包嗎?還是給了他500、1000塊錢呢?你要拿出證據來嘛。”

李先生在公司負責運營和銷售，在對話中，他將話題拉回到合同上，“(當時簽合同)就像找對象結婚，現在既然你不想過了，你給我把婚離了，對不對?”他表示，對方簽了合同，又沒做事，而自己跑了那么多趟，希望能夠妥善處理這個事情。

針對第二次談判后，天利公司工作人員偷偷錄下他承認回扣一事，他回應稱，“這是他(采購方)來問我，我很尊重他，”他說，“對方雖然錄了音，但那都是閑聊，不管他們想套話還是什么，我跟陳甲沒說返點的問題，說話要講證據。”

解局

錄音能否證明有回扣 律師意見存分歧

偷錄取得的錄音，能否被認定為有效的證據?經辦人假如被證實收了“回扣”，又是否會影響到合同的效力?

對此，泰和泰律師事務所律師舒勇攀認為，如果能夠證明經辦人員收了回扣，那么這個合同屬于無效合同，買方無需履行。不過，他同時指出，這件事中的錄音，證明效力比較弱，要證明這中間存在回扣較為困難。“完全有可能是賣方基于合作需要而降低價格，同樣的事實，有多種可能的解釋。”

和舒勇攀的觀點不同，四川希航律師事務所律師汪東舉認為，錄音可以作為證據，結合兩份合同的價格差異，已經可以證明存在回扣。

關鍵詞： 合同 回扣 無間道