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一个掌握营销手段的面膜行业微商，如果掌控从代工厂到最后的消费者渠道，利润可达到成本的十倍。

在权威化学物质查询网站上，查不到“寡肽-1”的化学物质登录号，且国内没有原料供应商能提供安全技术说明书和产地信息，厂家也提供不了购买和使用记录。

极低的研发成本、较低的生产成本、相对安全的产品以及非常成熟的营销体系，这让面膜天生与微商无比契合。

作者：孙宏超

编辑：康晓

从人人网到微博、从微博到微信、再到现在大火的抖音快手，从淘宝到团购、从团购到朋友圈、再到拼多多这样的新兴电商平台，微商们宣传阵地一直在变、销售渠道一直在变，唯一不变的主打产品永远有面膜。

这个领域的最新消息来自一位“从阿里离职”、“从来不过情人节”的“漂亮女高管”，这位“女高管”在离开阿里巴巴后创业研发面膜，在一篇爆款稿件中，她将自己称为“经济独立”但“透支了身体”的阿里前高管，并晒出和阿里巴巴董事局主席马云的合照——这看起来和那些微商的宣传稿如出一辙。

在这篇爆款文的后半部分，“女高管”王晗更是拉出多位“名人”为自己的面膜背书，其中包括“法国ESSEC商学院国际奢侈品品牌管理MBA项目学术主管Ramanantasao教授”“梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)工坊管理层Vranceanu女士”“奢侈品行业大咖LV高级顾问Prof. Nyeck”“纽约赫赫有名的顶尖抗自由基领域专家哈洽德·阿肖特医学博士”。

这位被诸多阿里巴巴资深员工质疑身份的“创业者”还在宣传文章中表示，在“身体已被严重透支”后，皮肤变得“敏感、发红”，所以需要“保养身体”，而她的朋友，“早在两年前，时任国内某知名互联网医疗公司的CEO，突然离世，年仅44岁。”

抛开阿里员工与王晗真实身份之争的口水战，从2014年微商开始正式走入媒体视线，到这位阿里巴巴前“漂亮女高管”，微商的争议大多与面膜有关，但微商们仍不愿放弃这块阵地，背后原因自然是高昂的利润。一位资深微商从业者对《深网》表示，“事实上，由于媒体长期报道，面膜已经很少再宣传快速美白的作用。相对来说补水的研发以及生产成本极低，只要不毁脸，在补水层面绝大多数面膜都能轻松做到。”

一个掌握营销手段的面膜行业微商，如果同时还能掌控从代工厂到最后的消费者渠道，利润几乎能达到成本的十倍;如果仅仅是成为最后的销售商，利润率也在五成以上。有登陆新三板的面膜OEM企业财务数据显示，其面膜业务毛利率一直处于30%以上。

“寡肽-1”被夸大

在《那个从阿里离职的漂亮女高管从来不过情人节》(下文简称《女高管》)一文中，王晗表示，“想到自己的惨痛遭遇，想改变行业乱象、做一款自己敢用、闭眼都能买得起的护肤产品的念头，在我心里萌芽了。”

资料显示，2017年王晗注册公司“本草花样年华科技(北京)有限公司”，经营范围包括：技术开发、技术服务、技术推广、技术转让;货物进出口、技术进出口、代理进出口。该公司本身并不具备生产化妆品的资质，面膜生产厂家是广州市绿色春天化妆品科技研发有限公司。

这是一家独立的日化工厂。这家独立的日化工厂同时负责全国各地不同品牌、不同种类多达704种化妆品生产，注册资本只有50万元，只有两名自然人股东，同时在近年有好几次被行政机关罚款。

一位化妆品电商从业者表示，“从这家公司相关资料可以看出，该日化工厂应该是专业化妆品代工厂，主要负责给一些小品牌进行贴牌生产，但应该没有特别强的生产能力，只能生产一些相对比较简单的产品。”

目前在天猫平台上，本草花样年华旗舰店共计有4款产品正在销售，其中销量最高的是一款109元修护消痘产品，已有超过400人购买。

在旗舰店下方的产品宣传以及《女高管》一文中，本草花样年华均宣称面膜的核心成分是“寡肽-1”，称这种成分可以“提升自身肌肤修护力，祛痘淡印、修护易敏、平衡水油，帮助肌肤恢复健康状态。”王晗本人则在《女高管》一文中表示，“我和我的小伙伴们，组建了独立的科学实验室，汇集国际化妆品研究领域的各类人才，组成了一支科研团队。”文中称，这款面膜是她和团队自主研发的，不过在国家专利库中却没有相关专利显示。

但此前《中国医药报》在2017年就已对该成分进行辟谣报道。报道称，寡肽-1是化妆品版“皇帝的新衣”，在国际权威的化学物质查询网站上，根本查询不到寡肽-1、寡肽-3和寡肽-5的化学物质登录号。寡肽-1(Oligopeptide-1)为甘氨酸与组氨酸和赖氨酸组成的聚合物，而一般被认为有效的表皮生长因子(EGF)是53个氨基酸组成的多肽，又称“人寡肽-1”。

报道称，目前在国内还没有原料供应商能提供寡肽-1、寡肽-3和寡肽-5的化学品安全技术说明书(MSDS)和产地信息，化妆品厂家也提供不了购买和使用记录。

从“美白”到“补水”

在微商一路飘红的路上，社交平台的崛起功不可没。微商逐渐从朋友代购推荐演变成造富神话。此时微商涉及的产品主要有两个特点：一是利润高、二是产品见效快。符合这两点需求，销售就会爆发性增长。

微商于2013年前后开始出现在大众视野中，而中国面膜市场在2012年爆发，时间点的契合给了两者结合的机会。

2012年被日化界称为“面膜元年”。当年，很多化妆品经销商的感触是，行业不景气，面膜很给力。

登陆新三板的面膜OEM企业诺斯贝尔的公转说明书显示，2013年、2014年和2015年前5个月，其面膜业务的毛利率分别为32.86%、32.31%和32.43%。

在那个年代，最火的商品是面膜和减肥药，但由于减肥药的专业性更强，所以大多数的微商都选择从面膜起步。

一位面膜微商曾向《深网》描述最开始造面膜的几种情况，“第一种是原来的小面膜品牌，通过微商销售了一段时间后因为售价高被微商抛弃，急需降低成本;第二种则是微商渠道看到了自己做品牌能带来的高额利润，因此自己找代工厂生产;最后一种则是工厂做过大品牌的代理，自己直接涉足上下游产业链。”

据该面膜商介绍，面膜微商打造品牌最常用的方式是借助阿里巴巴等电商平台，搜索相关加工厂联系以后，加工厂就会根据需求给客户设计提供不同的解决方案。

“通过网络代办公司，打造一款全新的‘朋友圈’面膜，从公司注册、产品设计到最终成品出厂上市销售,最快的流程不到两个月时间。”上述人士表示。

但微商最初的负面消息就来自面膜：2014年年末90后女生周梦晗赴奥地利留学回国后营造“网红”身份，积累10万粉丝并售卖面膜，自称年收入近8位数。次年2月，众多买家投诉劣质面膜致容颜被毁，周销声匿迹。

此时大多数微商品牌的面膜都含有多种违禁成分，据《深网》了解，在最开始的时候，面膜微商造假技术不高，基本上以添加汞为主，这种成份能够让皮肤迅速美白，但是汞会进入人体，造成重金属超标。而更快起效的办法则是激素，其中最典型的就是有“皮肤鸦片”之称的糖皮质激素，它是一种治疗皮肤病的激素类药物，用于消炎，一般大概在7天以内效果便非常明显，皮肤能够变白并消除疤痕。

而在《女高管》一文中，王晗也表示曾用过一款“朋友送我的日本旅游带回来的面膜”，该面膜由哈洽德·阿肖特医学博士检测后发现含有皮肤鸦片“糖皮质激素”。

但一位化妆品电商从业者对《深网》表示，在国外对糖皮质管控极严格，在日本化妆品行业中根本没有听说过有面膜添加糖皮素的先例;事实上国内的面膜行业也早就已经弃用了糖皮素，更多的只是单纯进行补水，这样成本更低、风险更小。

传销擦边球或仍存在

在2014年至2015年时，有一种说法，微商里至少90%是做面膜的，其中90%必然说自己的面膜是美白的，并且这90%做面膜的又有90%必然在发展代理，而不是直接销售。

在微商品类多样化、面膜不必称美白的今天，发展代理却还在面膜微商行业大量存在，这是因为面膜的相对成本较低，在包装后却可以卖出稿件，有助于多层代理。

根据《深网》此前在广州调查显示，一些面膜代工厂提供的价格往往在单片1元以下，如生产数量达到1万片以上，所有成本总和不会超过3元，而如果生产数量可以达到10万片，则成本总和不会高于2元。但面膜的销售价格往往在单片5元以上，如王晗旗下的本草花样年华面膜价格在单片20元左右。

一位面膜代理向《深网》描述了面膜销售的代理模式：做代理无需加盟费用，直接购买千元左右的货物就可以成为面膜销售代理;品牌代理有多个层级，拿货越多，层级越高，据其介绍最高等级的代理商需要一次拿货超过10万元;成为高级代理后，就可以发展线下代理。

据该面膜代理商表示，每个层级拿货价格不同，赚层级差价得到的收入要远高于直接销售。她自称是该品牌的二级代理，每个月的净收入大概在二十万元左右。

这种模式很难不让人联想到传销，目前对传销的定义为：以销售或推销货品为名义，通过诱惑，拉人入会，收取入会费，为主要盈利途径的行为，即为传销。鉴别传销重要依据是其奖金分配制度是否具备金字塔分配。

今年年初，女星张庭旗下的TST庭秘密产品随着其超高纳税金额(21亿元)重回公众视野。

天猫商城“庭秘密官方旗舰店”上可以清晰看到，其销售产品以保湿补水面膜为主。而在一些公开渠道中可以看到相关数据，“达尔威旗下的TST品牌创办于2013年，经过健康快速地发展，目前TST覆盖的消费人群已从50万人增长到了5000万人。而TST注册会员人数也从6万增长到了676万，辅导成立的创业公司也从32个增加到1920个，TST的发展势头突飞猛进。”

事实上，TST采用的就是类似分层销售的模式：银卡需要找到金卡会员代理提交资料就可以免费开卡，享受产品0.925折的折扣，以及销售额18%的返点，银卡会员只能自己出售或者自用，不能招收代理，每个月需要完成相关业绩。当银卡会员30天内业绩满2500元以后，可以申请升级为金卡，金卡会员可以获得返点、业绩差额和“教育奖金”，最终可以“组建团队、裂变家族拿管理奖金。”

极低的研发成本、较低的生产成本、相对安全的产品(单纯补水几乎不会出现毁脸)以及非常成熟的营销体系，这让面膜天生与微商无比契合。在可以预见的未来，面膜仍将会是微商的主打品类。

关键词： 阿里 女高管 造假 微商