在汪俊林(郎酒集團董事長)帶領之下，又經過艱苦卓越的努力，七年之后，郎酒年度銷售重新達到百億目標，而且，也再度拋出了IPO規劃!

1月26日，汪俊林透露，郎酒在過去的2018年實現了100億營收，并力爭2020年完成郎酒股份公司在主板上市。

不過，郎酒的發展之路以及運營模式也遭到了業界質疑，被指向渠道壓貨嚴重，目的就是為了換取短期的繁榮!

2月13日，據媒體報道，一位不愿具名的白酒經銷商表示，除茅臺以外，白酒企業都有壓貨的行為，而幾個沖刺百億元業績的白酒企業向經銷商壓貨最嚴重，其中郎酒的表現尤為突出。

然而，這似乎與汪俊林的講話并不相符!

早在2018年1月，汪俊林就在青花郎全國經銷商大會上表示，2018年的郎酒之穩，是市場操作的務實理性之穩，郎酒堅定不壓貨、不透支市場，不急不躁著眼長遠健康發展。

對此，更有白酒行業專家認為，郎酒如此為之，目的就是為了扮靚業績，為郎酒股份公司沖刺IPO做準備。

白酒行業分析人士蔡學飛指出，郎酒的上市計劃已有三次，目前還受到地方政府的扶植;但從郎酒布局高端與布局全國的程度來看，其IPO還有待沖刺。

據悉，郎酒一直奉行多品牌、多事業部的“群狼戰術”，其業務員匹配高額的獎勵制度，促使其熱衷于向渠道壓貨，通過廣泛招商、積極換商將貨壓到渠道里。

面對2018年，汪俊林要求，未來五年郎酒都將以“穩”字為核心開展工作，但市場進攻要保持狼性。

堅守責任、品質、戰略定位、核心戰術;重大政策要相對穩定，執行要堅決，市場操作要按照“一條戰略、幾條有效戰術，十倍執行、百倍堅持”的原則一以貫之。

不過，任何業務模式有利也有弊!

郎酒在2011年就順利完成了100億元的營收額。然而，渠道庫存高企也讓郎酒“吃盡了苦頭”，2012年到2017年的五年間，郎酒基本都處在去庫存的調整階段。

同時，一位酒企人士告訴《五谷財經》，任何酒企的渠道都有一定庫存，但是，酒企必須拿捏好“火候”，如果壓力過大，不僅會損害渠道信心，更會讓產品終端價格受到不利影響。

實際上，汪俊林于2018年1月就放話，郎酒要堅決減少不必要的渠道投入，改變市場考核方式，堅決做到量價齊升，確保青花郎的成交價穩定在1000元以上。

但是，現實卻是殘酷的!

《五谷財經》注意到，京東商城顯示，郎酒旗下青花郎(陳釀53度)，整箱裝(500ml*6瓶)，標價5508元，折算一下，相當于918元/瓶。

無獨有偶。

蘇寧易購(11.350, -0.20, -1.73%)顯示，郎酒旗下青花郎(53度)，單瓶盒裝白酒標價僅為968元;整箱裝(500ml*6瓶)則為5506元，折算一下，還不到918元/瓶。

“說句不中聽的話，除了茅臺，其他高端白酒基本都在為挺價而掙扎著，但效果并不太好，實際售價基本都是低于指導價格，”上述酒企人士告訴《五谷財經》，從目前來看，青花郎的挺價策略基本算是失敗了。

實際上，為了避免高端白酒的實際銷售價格“過低”，部分酒企已經開始采取“持續停止發貨”的策略，其中尤以瀘州老窖(47.920, -0.94, -1.92%)為代表。

據《中國網》報道，近日有消息稱，瀘州老窖旗下全系產品在春節之后繼續停貨，發貨時間待通知。

據了解，2019年春節之前，作為瀘州老窖總經理的林鋒就于1月26日在朋友圈中宣布瀘州老窖全面停貨。

林鋒稱，此次停貨是為了消費者有良好體驗，為了渠道上奔忙一年的經銷商和終端客戶不壓貨，為了春節后價格穩定，不給渠道帶來降價損失。

廣東一位不愿具名的經銷商表示，瀘州老窖停貨很正常，先消化下庫存，看市場的表現再調整政策，“此次停貨對我們店鋪影響不大，店鋪還有庫存”。

針對瀘州老窖春節后繼續停貨這一操作策略，蔡學飛指出，瀘州老窖很明顯是要通過停貨繼續制造市場緊缺環境，堅挺價格。

實際上，春節過后，白酒正在進入銷售淡季，渠道庫存壓力較大，目前，各大酒企都在開動腦筋“去庫存”。

中國食品產業分析師朱丹蓬就提醒稱今年白酒行業整體渠道庫存還是偏大，其向《五谷財經》表示，白酒渠道從2016年開始壓貨，至今已接近三年。

亮劍咨詢總經理牛恩坤則透露：“經銷商庫存出現了積壓，不過目前基本上還在經銷商的承受范圍之內。”

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