土地市场上许久未见如此热闹的抢拍大戏，从上午8时许到晚间22时，这场麓战持续了13个小时有余，对参拍地产人的体力、精力、判断力都是一项很大的考验。

4月25日，杭州进行2022年首轮供地，60宗涉宅地块引得房企争相竞买，甚至有消息称，有本土头部房企报名地块在30宗以上。若单纯以总起拍价797.87亿元、20%的保证金比例计算，平均30宗地块保证金将逼近80亿元。

这无不透露出房企对于杭州市场的看好。

23宗触顶

60宗地块中，杭州城区占11宗，萧山区挂牌16宗，余杭区有11宗，临平区10宗，钱塘区挂牌6宗，富阳区2宗，临安区有4宗。

竞拍玩法也有更新，采用“一次性报价+次高者得”的方式。具体来看，地块均设有中止价、上限价格（溢价率不高于12%），当土地竞价达到中止价时，网上竞价中止，转为在此价格基础上通过线下“一次性报价+次高者得”的方式确定竞得人，若次高者有若干名，则再转入摇号方式确定竞得人。

以达到中止价的余杭区良渚新城玉鸟路北杜文路东地块为例。

该地块起拍价330157万元，经过34轮报价后，万科报出363157万元的中止价，此时的溢价率达到10%，后转入一次报价阶段；滨江、绿城、招商、保利、万科、珠海华发、杭州城建、浙江交投等最少14家房企参与一次报价，报价区间为364157万-369775万元，滨江、绿城等报出369773万元的价格，保利、招商蛇口(行情001979,诊股)、万科、珠海华发、钱江房地产、杭州城建、浙江交投等报出369774万元的价格，去掉最高报价369775万后，报出369774万元的8家房企入选，再次转入摇号阶段；最终8号球幸运摇中，为万科，成交价即为369774万元，溢价率约12%。

这也是继限地价、限房价、现房销售、竞自持、定品质、线下公正摇号后，杭州土地出让规则出现的新玩法。58安居客房产研究院分院院长张波指出，杭州采用一次报价方式、取消了一次性拿地和竞品质等限制，有助于控制成本，给房企留出足够的利润空间，从而提升开发商信心。

触顶地块的多少在很大程度上体现了土拍的激烈程度，在杭州首轮供地中，有23宗地块达到了中止价，整体触顶率38.33%，仅次于合肥首轮供地的46.86%的触顶率。但从数量来看，杭州供地60宗、23宗触顶，合肥供地仅32宗、15宗触顶，杭州大体量供应量也势必会分摊企业的关注集中度，虽触顶率不及合肥，激烈程度却丝毫不减。

企业端，万科、保利、招商蛇口、滨江、绿城、厦门建发、越秀、龙湖、金地、珠海华发、华润、德信等规模房企纷纷参拍，一改此前南京、宁波、福州等城市的平台公司兜底、品牌房企偶尔现身的情形。

万科除了上述余杭区良渚新城玉鸟路北杜文路东地块外，还在“一次报价+摇号”阶段以21.22亿元拿下良渚新城金昌路南勾阳路东地块，合计耗资58.2亿元；越秀在竞价阶段拿下3宗，共耗资超20亿元；厦门建发以超81亿元连落2子；大悦城(行情000031,诊股)、德信、龙湖、葛洲坝亦有所得。

保利、招商蛇口更是多次参与一次报价，但遗憾始终未有所得。

综合来看，杭州土拍合计收金约827亿元，是目前已经完成首轮供地的城市中收金最多者。60宗地块顺利出让59宗，另有1宗流拍，触顶地块23宗，底价成交地块27宗，后者多位于富阳、临安，以及萧山、余杭、临平的偏远板块，冷热分化现象依然存在。

“自家人”唱大戏

由于触顶地块于今日下午进行“一次报价+摇号”，上午场结束后，市场最大的关注点一直停留在滨江身上。

从上午8点多开始，其拿地消息便不断刷屏，上午场结束后，已经耗资超171亿元拿下了10宗地块，加之还有23宗地块归宿悬而未决，无疑，滨江已提前预定了杭州本轮供地的最大“地主”，不少网友直呼“杀疯了”。

这些地块分布在上城区常青夕照区块，拱墅区铁路北站单元、庆隆小河单元，西湖区翠苑单元，萧山区闻堰南单元、临浦镇浦南未来社区、新街北单元，余杭区未来科技城，临平区临平新城星桥区块等，仅未涉足富阳区、钱塘区、滨江区。

在“一次报价+摇号”阶段中，滨江也曾参拍多宗地块，但受报价、摇号各项因素影响，最终仅拿下1宗。至此，杭州土拍仅滨江一家便竞得11宗地块，累计斥资超184亿元，其中3宗以联合体形式竞得。而去年上半年，滨江的权益拿地对价才仅265.4亿元。

从这一拿地力度来看，市场传言的本土头部房企报名30多宗地块一事或是意指滨江。

滨江一直有着“杭州一哥”的称号，2021年其在杭州的权益、全口径销售额均位列众房企首位。克而瑞数据显示，2021年杭州房企销售榜上，滨江以594.73亿元的权益销售额位列第一，绿城以555.64亿元次之；滨江全口径销售额达到1048.73亿元，绿城则为769.68亿元，同样占据榜单前两名。

在城市布局中，杭州一直是其业绩重镇。

2021年中报显示，滨江实现营业收入193.87亿元，其中杭州区域贡献了129.08亿元，占比高达66.59%。截至2021年中期，滨江土地储备可售货值约2780亿元，其中杭州内占67%。此次大手笔补仓或也是为日后持续在杭州市场深耕打下基础。

作为“前一哥”的绿城在本轮供地中拿下7宗地块，仅次于滨江，地块分别位于钱塘区下沙开发区、余杭区良渚新城、拱墅区运河新城、滨江东莞单元、钱塘区下沙元成单元、余杭区好运路南西塘路东，合计耗资超146亿元。

此外，众安房产、大家房产等本土企业也收获不菲。众安房产在“一次报价+摇号”阶段拿下3宗地块，竞拍期间拿下2宗，合计斩获5宗地，合计斥资约39亿元；大家房产在“一次报价+摇号”阶段竞得3宗，合计耗资近60亿元。

加之杭州城投、临平城建、西湖房地产等地方公司，杭州本轮土拍过半地块被本土企业拿下。热度一般的城市或因兜底出现这一情况较为常见，但在热度高涨的杭州拿地也显示出地方房企的竞争力与持续深耕布局。

值得注意的是，在去年首轮供地中，滨江也曾在杭州斥资182亿元大手笔拿地。彼时公司董事长戚金兴还表示“努力做到1%-2%的净利润水平”，反应了当时房企“薄利抢地”甚至“亏损抢地”的尴尬处境，后期也有企业因此退地。

此次杭州市有意调整出让方式、保障房企利润后，是否还会有企业因竞拍“上头了”而选择退地也还需打上一个问号。

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