重銷售輕運營，產業不斷發展壯大的同時，經營個體卻問題不斷

健身房倒閉頻現 經營模式亟須改變

近期，有關健身房倒閉，老板“跑路”的消息頻見。中國消費者協會公布的《2019年上半年全國消協組織受理投訴情況分析》顯示，健身服務已成為2019年上半年消費投訴重災區。健身服務投訴7738件，投訴量同比上漲72.6%。

在社會生活節奏越來越快的當下，健身已經成為時尚，成為熱門需求，甚至是一種社會標簽。特別是隨著全民健身的深入推廣，越來越多的人開始進入健身房，健身人數迅速增加，對健身的需求更加多樣化，健身房也逐漸遍及全國各個城市。然而，一邊是需求的增加，另一邊卻是健身房不斷“倒下”。業內人士指出，由于傳統健身房在內容、服務、資源整合等層面存在缺陷，導致問題層出不窮。

“跑路”事件頻發

“花了幾千元，買了一張健身卡，前后才去兩次，卻關門停業了。老板跑路，工作人員也聯系不上，錢是拿不回來了!”說起健身房的事，張志波一肚子的火。在寫字樓上班的他，平時鍛煉時間比較少，可沒想到剛進入健身房沒多久，就遇到這樣的事。

其實，張志波的遭遇只是健身房問題的冰山一角。記者了解到，一度紅火的健身機構，最近兩三年間卻頻頻出現倒閉潮。2017年，上海“奧森健身”40家門店接連關閉，負責人失聯，涉及幾十萬會員的幾千萬元會員費;2018年，北京20家健身房在3個月之內歇業。2018年6月，知名健身連鎖品牌“浩沙健身”崩盤，浩沙規模巨大會員眾多，遍布全國多個省市。

倒閉潮一直在延續。2019年3月，泉州洛江區安吉路一家健身房正式開業沒多久，就突然處于停業狀態。8月以來，福州連續發生兩起尚未開業的健身館半途跑路的事件。

福州市消委會的數據顯示，目前，健身服務成為投訴重災區，健身服務投訴量同比增長較大，主要原因是消費者辦理完預付費卡后商家跑路，引發群體性投訴。

前瞻研究院報告也稱，目前健身行業正遭遇“中年危機”，60%以上傳統健身房經營困難，面臨虧損甚至倒閉。《2018-2019健身行業白皮書》也顯示，2018年共有3099家健身房關閉，關閉率為4.36%，成立一年內關閉的健身房為528家。

重銷售輕運營

“辦卡太容易了，當時就沒想那么多，也沒有簽訂合同，因為優惠幅度比較大，所以一次性交了年費。總以為場館在，又是這么高端的場所，應該不會有啥問題的。”張志波說。

福州市消委會指出，辦卡容易退卡難就是引發健身消費糾紛的原因之一。預付費卡累計金額龐大，資金監管措施不力，經營場所突然關閉或經營主體變更時，對消費者的合理訴求置之不理。

“看似紅火，然則在經營上難以為繼，否則也不會跑路。”烏魯木齊市一家健身場館的負責人告訴記者，由于健身房主要開在繁華地段，租金較高，裝修、器械都是一筆不小的開支。為了盡快回本，就必須讓更多的人辦卡，以預付費的方式收費，“運營中還有請教練，這占了很大的人力成本。健身房一次容納的人數有限，很容易造成重銷售、輕運營的現象。”

業內人士指出，越來越多的健身房在裝修之初就跑路，其主要原因是前期吸納會員數量不足，再算了賬，與其慢慢等關閉，不如直接卷錢跑路。

預付卡消費糾紛主要集中在服務業，特別是在美容美發、健身等領域。烏魯木齊市消費者委員會相關人士也表示，“預付費”是常見的一種商業模式，通過“會員制”的形式讓商家短期內迅速積累大筆資金。但如果監管上有漏洞，很容易造成經營者撈一筆就撤的跑路現象出現。

正是這種預售卡模式下，健身房堅持2~3年是普遍現象，一旦初始會員到期，后續填補的會員數量填補不足，倒閉也就不可避免。

記者走訪多家健身房發現，在內容和設備上，許多健身房大同小異。而每進一家健身房，不管工作人員還是教練都把重點放在銷售上，熱情地向來者推介“產品”。“到健身房來鍛煉，最主要的一個原因是這里有教練，教了兩次后，發現也不怎么靠譜，還不如自己練呢!”消費者陳明告訴記者，健身房的私人教練業務水平參差不齊，難以滿足消費者個性化需求。

服務需要提升

據了解，在城市中，近年來傳統健身房的滲透率越來越高。中國產業信息網的數據顯示，2017年中國健身人口達到5.5億人，占全國人口的41.3%，全國健身產業總產值約為1500億元，近6年年均復合增長率為7.7%。預計到2020年，中國人在健身方面消費的總規模將達到1.5萬億元。

然而，在這個龐大的消費群體面前，健身房卻頻頻出現倒閉潮。這讓人產生了健身房還能不能再開下去的疑問。

對此，烏魯木齊市消委會相關人士指出，監管部門要加強監管力度，對預付費的資金要進行相應監管，消除監管的漏洞、盲區和監管的真空地帶。

業內人士指出，我國健身市場還遠未成熟，其中仍有巨大的利潤空間，一味地追求銷售，而不注重服務，不從個性化入手，終歸會被淘汰。從目前來看，提升健身房的管理和運營，提升用戶體驗，才能提高用戶留存率。

當前，一些健身場館開始實行“互聯網+健身”模式，通過開發健身餐食、健身設備等關聯服務增加營收，取得了不錯的成效。互聯網賦能健身領域，通過顧客線上預約，線下健身，按次付費的經營方式，革新了過去以售賣年卡、私教推銷為主的傳統健身房模式。同時，一些以互聯網為基礎的諸多新型健身模式也吸引到資本的進入。

關鍵詞： 健身房