在第130屆廣交會家居園藝展區的中心位置，一家淹沒在綠色海洋的展臺格外靚麗：熱帶綠植環繞四周，走進展臺，滿眼皆是顏色清新、造型別致的盆景和花卉。置身其中，仿佛鼻尖已嗅到清香。不過，這些其實都是人造植物和花卉。

“訂單不愁!雖然采購商訂貨比以前保守了，但是今年的訂單還是挺多的?，F在開足馬力，做到過年也做不完，已經有相當一部分訂單要甩到年后才能生產了。”汕頭市堅達實業有限公司市場部經理王瀾告訴記者，堅達做了20多年的外貿，采購商中有很多是打交道10年以上的老朋友，翻單非常多。

臉上蕩漾著同樣自信的還有其他家居園藝展商。他們紛紛向記者表示，手握品質過硬又不斷創新的產品，運用線上線下雙平臺經營，中國造家居園藝品遠銷海內外，大波訂單撲面而來。

雙線辦展機遇良多

今年的秋交會線上線下融合辦展，堅達實業也積極參與其中。王瀾告訴記者，廣交會期間，業務員同步在工廠進行直播，通過網絡，在云端帶著境內境外采購商參觀工廠現場。

除了盆景、掛藤，還有手感花、手卷花和其他家庭、辦公裝飾品，堅達實業的產品包括多達上千個系列的人造花卉和植物，在歐美、中東、東南亞等市場擁有諸多的忠實采購商。

同時，堅達實業也在開拓新的市場。王瀾說，企業已入駐阿里巴巴國際站，目前已接到了一些新訂單。

江蘇共創人造草坪股份有限公司的展臺仿佛把采購商帶入了一座鄉間別墅。郁郁蔥蔥的草坪宛若新生。秋交會上，共創主推高科技家用別墅人造草坪，用這款主打產品鋪設了展臺地面，打造了別墅花園式造景。

共創是全球人造草坪生產和銷售規模最大的企業，擁有180多條自動化生產線，產品在全球市場占有率達15%，暢銷120多個國家和地區，是國際足聯、世界橄欖球聯合會及國際曲棍球聯合會全球人造草坪優選供應商。

共創參展負責人劉沁心告訴記者，共創這次也是線上線下同時參展。她說：“雙線參展給企業創造了更多發展機遇。一方面，將繼續發揮線上展不受時空限制、低成本高效率聯結全球的優勢，吸引更多高質量境外采購商參會，服務外貿企業開拓國際市場，開辟新的訂單渠道;另一方面，通過恢復舉辦線下展，選取適合國內外市場的產品參展，可助力外貿企業發掘國內外商機，開拓國內外市場，更好地服務構建新發展格局。”

新產品滿足新需求

記者發現，之所以能夠讓境外采購商愛不釋手，家居園藝企業提到了共同點，那就是創新。

談及自家的產品為何如此受青睞，王瀾坦言，除了保障質量外，公司每年都會開發新品，年投入50萬～60萬元到新品研發中。他指著展臺上的盆景笑著告訴記者：“來廣交會，我們帶的都是新品。”而新品也往往會有不錯的成績。“一些被美國沃爾瑪等大型超市采購商看中的盆景，一個品種就能簽出幾萬盆的訂單。”

在不遠處，另一家企業展臺前同樣匯聚了不少問詢的采購商。半透明的花園暖房、棕色的小型倉庫、綠色的戶外儲物柜……每款產品都吸引了采購商的興趣，上海健生實業股份有限公司外貿經理徐杰忙得腳不沾地。

“現在海外市場的需求不斷增大，境外采購商的訂單量很多，已經排到明年6月了。”徐杰告訴記者，企業每年都在研究新的材料、造型。“國外消費者的喜好一直在變化。比如這款家用花園暖房，”徐杰指著一件展品說，“在歐美的銷量非常好。以前國外消費者喜歡平頂的花園暖房，但現在他們更偏愛尖頂的，于是我們也隨之不斷改進設計，兼顧拆卸便捷性和搭建牢固性，還提供可定制的尺寸，使用更環保的材料，并提供銀色、綠色、灰色等多樣選擇。這樣，抱著不同需求的消費者都能根據喜好自由選購。”

劉沁心表示，共創人造草坪原料環保，無毒無害，更有抗菌、防霉、除靜電、除甲醛等多種高科技功能可供選擇。多款產品運用新型專利技術實現了外觀逼真，茂密蓬松，質感柔軟親膚有彈性，視覺觸覺上都與自然草幾乎無異。

除了品質過硬，劉沁心還強調，這次展出的高科技家用別墅人造草坪是行業革命性產品，通過國際領先的科技技術在民用草坪領域實現了真正的、完整的可回收，積極響應了政府在低碳環保領域的號召，積極促進整個行業的技術革新，幫助千萬家庭實現庭院美觀化、簡單化、環?；?、安全化的改造。(張日 劉旭穎)

關鍵詞： 外貿企業 國際市場 雙線參展 境外采購商