10月19日，第130届广交会历时5天落下帷幕。首次以国内国际双循环为主题，“中国第一展”连接国内国际两个市场的重要作用更加凸显。

在这个大舞台上，可以看到各省市主管部门铺路搭桥，当好企业双循环路上的“引路人”。众多参展企业努力利用两种资源，展出了成效与精彩，迸发出贸易高质量发展的强劲动能。无论是“金字招牌”还是“百年老店”，无论是资历丰富的“老广交”还是初来乍到的“小萌新”，都在双线融合与双循环新发展格局下努力实现着自我的创新与突破。

国内国际市场齐发力

“我们明显感觉到国内消费场景更加多元和消费升级的趋势，希望未来出口份额和内销份额各占一半。打造‘双循环’新发展格局真是为我们传统外贸企业拓展国内市场带来了巨大机遇。”江苏洛基木业有限公司负责人的话代表了许多外贸企业的发展思路。

第130届广交会上，洛基木业带来了最新的黑科技产品石墨烯发热地板。开展以来，许多客商对这款地板表示出青睐，不少国内客商已洽谈下单。

洛基木业是国内第一家把前沿科技材料石墨烯应用于地板的企业，在产品远销40多个国家和地区的同时，也在积极布局国内市场，产品已遍布全国30多个省市。企业负责人告诉记者，研发这款产品是看到了国家煤改电政策下的广阔市场。“石墨烯发热地板能够实现36V低电驱动发热，解决了清洁能源取暖费用较高的问题，为实现‘双碳’战略目标提供了务实方案。同时，这款产品将地板和地暖合二为一，化解了传统供暖方案的种种弊端，已经获得多项发明专利授权，成功实现了地板与地暖工程的跨界发展”。

作为外贸大省，江苏把助力出口转内销作为稳外贸、扩内需、促消费的重要一环，在服务、资金等方面出台了12条支持措施，其中就包括鼓励外贸企业对接国内中高端消费需求，利用工业互联网平台资源开展个性化定制，柔性化生产等，从生产端丰富国内市场供给，促进消费提档升级。

针对企业出口转内销产品标准不同、渠道缺少等难点堵点，江苏省商务厅提出一系列务实政策。比如在标准认证方面，提出精简优化出口转内销产品CCC认证程序，缩短办证时间，压缩证书数量，减免认证费用。同时支持外贸企业发展“同线同标同质”产品业务，对标国际先进标准生产内销产品，推动国际国内标准接轨。拓国内流通渠道方面，提出线上线下双轮驱动，支持出口转内销产品进商场、进超市、进街区(步行街)、进批发等传统渠道，支持企业“云对接”“云参展”“云洽谈”。

国内外同款同步同质同价

良友木业的业务员简单统计了一下，第130届广交会开展前3天，已经接待了40多位境内采购商40多人，和十几家境外客商，意向成交额突破120万元。

“有不少境内采购商直接咨询加盟专卖店事宜。”公司负责人告诉记者，这样的参展效果不仅达到了此前的预期，对进一步夯实国外市场占比、开拓国内市场份额更增添几分勇气。

为对抗疫情影响，良友木业通过发力全产业链，以国内外同款同步同质同价“双循环”驱动，拓市场开新局。良友木业创建的自主品牌“大艺树/ATree”地板品质得到了全球三大顶级环保认证机构的共同认可。其甲醛释放量不到E0级标准的十分之一。木皮加工、涂胶贴合、企口开条、油漆包装……高标准的品质把控让良友木业与全球超过243个销售机构建立合作关系，连续十多年位列中国销往美国多层实木地板销量第一位，与此同时，良友木业也在增进又与国内房地产公司的战略合作，开辟国内工程销售新渠道。目前，全国大中城市已建起近500家“大艺树”专卖店。

为大力推动企业出口转内销，浙江省商务部门鼓励具有内贸意向的参展企业在广交会上展示“可内销”的新颖产品，为境内采购商提供多样的优质产品，通过广交会出口产品转内销高效对接平台，全力开拓国内市场。同时积极引导参展的流通企业布局全球市场，加快流通业数字化改革，借助广交会对外开放平台作用，促进企业顺滑切换，培育内外贸一体化企业。

当好企业双循环路上的“引路人”

目前，宁波有进出口实绩的企业超过2万家。对于点多面广的中小微外贸企业而言，生产阶段统一内外标准增加的成本;线下门店的租金、人工、铺货，线上的推广费、运营费、平台抽成费;一个全新品牌空降国内市场需要的过程……双循环这道题，意味着更大的战略决心和勇气。

为了当好企业融入双循环路上的“引路人”，宁波市采取一系列措施，鼓励外贸企业开拓国内市场，促进内外贸一体化。

宁波市积极组织外贸企业参加线上线下广交会，并在浙江省率先出台《关于鼓励外贸企业开拓国内市场促进内外贸一体化的若干意见试行》，提出大力开拓国内市场，争创内外贸一体化发展先行示范区。为支撑《意见》实施，市级财政统筹各类资金不低于2亿元，用于外贸企业开拓国内市场工作。

今年以来，智能化、品牌化、高端化渐成“内外贸一体化”主流，宁波市政府支持企业加强自有品牌建设、推动实施“同线同标同质”工程、支持企业扩大内销规模，鼓励商场、超市销售外贸产品，支持企业参加境内专业性展会，加大办展支持力度，有效利用商业载体促进内销。

如今，宁波双循环政策初见成效。2021年以来，宁波市新增4个国家级外贸转型升级基地，获批“浙江出口名牌”83个，均位居浙江省第一。

双向循环铺就锦绣之路

在构建双循环新发展格局中，纺织服装企业积极行动，加大内销品牌培育力度，努力提高产品的研发设计水平，积极打造内销团队，充分利用电商拓展营销渠道，大胆探索，成效明显。

作为一家多年从事外贸业务的大型企业，山东孚日集团2020年开始正式启动新的内销品牌发展战略，主营“孚日”、“洁玉”和“赛维斯”三大品牌，并成立品牌战略委员会，启用了上海运营中心，加快品牌转型升级步伐，计划5年内将内销销售额占比从目前的10%提升至50%。

明远集团近年来不断加大研发设计投入，在产品开发中将多年外贸中积累的西方审美元素有机地融入到内销产品中。同时加强产学研结合，与纺织商会和武汉纺织大学等高校举办“国际纺织品创意设计大赛”，引入国际流行趋势，提高创意设计水平，真正实现创意落地，推动传统产业转型时尚环保产业。

为补上内销短板，福建尚飞集团等企业加大投入、引进人才，努力打造适应国内市场的专业销售团队。同时成立了专门的内贸部门，统筹管理产品研发、电商运营等，以扩大销售，提高效益。

更多的纺织行业企业正行动起来，入驻天猫、京东商城、小米等电商平台，积极采用直播带货、异业联盟、微店等多种灵活方式拓展营销渠道，打开品牌知名度。(刘昕)

关键词： 广交会 流通业数字化改革 企业出口转内销 内外贸一体化