“蘇寧易購兩瓶，家樂福兩瓶”，這是王寧(化名)4月份，也是整個春節(jié)后搶購飛天茅臺的全部成果。

4月份以來，王寧還在茅臺直營店預約了10多次，但都沒中簽。除了這4瓶酒，春節(jié)后他沒在其他渠道搶購到過飛天茅臺。

這與王寧幾個月前的“戰(zhàn)果”相比簡直就是一個天上一個地下。“光是1月份，我就買到了12瓶飛天茅臺酒，其中有一半是通過直營店的公眾號和電話約到的。”

搶購飛天茅臺的成果前后差別巨大，這讓王寧有些納悶：春節(jié)前飛天茅臺那么好搶，為什么現(xiàn)在卻一瓶難求，酒到底去哪里了?

飛天茅臺“肉眼可見的變少了”

事實上，不止王寧看不到飛天茅臺酒的身影，不少茅臺酒經(jīng)銷商、商家也有著同樣的感受。

廣東東莞的茅臺酒經(jīng)銷商樊寧(化名)明顯感覺到，雖然現(xiàn)在是銷售淡季，但從4月份開始，飛天茅臺酒的供應肉眼可見地減少了。

“今年2季度，茅臺酒放量比較晚，款早就打過去了，但很多經(jīng)銷商都沒收到貨。”5月27日，樊寧在接受時代財經(jīng)采訪時表示。

王寧還表示，茅臺官方對渠道出貨的新規(guī)，也讓飛天茅臺酒變得一瓶難求。

“官方要求經(jīng)銷商和直營店遵從少量多次的原則，把茅臺酒均勻分配到市場進行銷售。”樊寧說道。他猜測，今年春節(jié)前后的幾波全民搶購茅臺熱，對茅臺的聲譽造成了不小的損害，官方要求分批賣酒，也是為了避免再次形成此前的熱度。

除了經(jīng)銷商渠道外，茅臺線下直營渠道的整體放量也在變少，時代財經(jīng)注意到，在貴州省，除了多彩貴州航空公司、貴鹽、貴旅優(yōu)品等渠道外，很多渠道暫停了飛天茅臺的購酒活動。而在全國范圍，近期僅有物美超市、南方航空分別推出“開瓶復購”和乘機購酒的活動。

與此同時，不少茅臺直營渠道對飛天茅臺酒的開瓶率有了更高的要求，消費者在購酒時，需要提供包裝盒、完整空酒瓶和購買憑證。這也導致市場上完整瓶裝的飛天茅臺酒相對減少。

在物美超市5月26日舉行的“開瓶復購”飛天茅臺酒活動上，消費者可以憑借2020年6月1日至今，通過多點APP在物美購買過飛天茅臺酒可溯源完整空酒瓶(包裝盒、膠帽、飄帶)與電子訂單，兌換飛天茅臺酒的購買資格，一個符合規(guī)定的完整手續(xù)空瓶可有一瓶購買資格，每人最多兌換兩瓶購買資格。活動期間，物美將投放2萬瓶平價飛天茅臺

“經(jīng)久不衰”的提價傳聞和下半年中秋、國慶等旺季的銷售預期也在不斷刺激市場的囤酒情緒，進一步減少了飛天茅臺在市場的流通。

關(guān)于飛天茅臺提價，每年都有不同版本的傳言，但每被問及是否有意提價，貴州茅臺(600519.SH)的回應都非常直接——沒有調(diào)整產(chǎn)品價格的計劃。

5月20日，在貴州茅臺的股東大會上，針對飛天茅臺酒是否提價的提問，貴州茅臺的口徑卻發(fā)生了細微的變化，其董事、總經(jīng)理李靜仁表示：“對于茅臺作為國有企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，作為一家有擔當、顧大局、負責任的企業(yè)，不僅要考慮經(jīng)濟效益，還要體現(xiàn)國有企業(yè)的擔當，(飛天茅臺)提價涉及諸多因素，需充分聽取多方意見，認真綜合研究。”

不少投資者和經(jīng)銷商認為，不同于此前斬釘截鐵式的否認態(tài)度，從此次李靜仁的回復可以看出，茅臺官方可能的確在研究提價方案。

茅臺官方口徑發(fā)生變化，有不少人開始有意放慢手中茅臺酒的出手速度，提前建倉，一邊應對中秋、國慶等消費旺季，一邊等待茅臺官方提價。

“春節(jié)后攢了50多瓶，想存?zhèn)€小半年，等到了今年中秋和明年再出手。”廣州的茅臺酒“黃牛”李建(化名)告訴時代財經(jīng)。他預測，按照目前的趨勢，到今年下半年，散瓶裝的飛天茅臺售價能超過3000元/瓶(人民幣，下同)。如果飛天茅臺正式提價，最終的售價會更高。

綜合因素刺激飛天茅臺漲價

飛天茅臺的身影難見，其價格也在經(jīng)歷著一段走熱的行情。

據(jù)長期關(guān)注茅臺酒價格的自媒體《茅粉事務所》統(tǒng)計，從5月初至今，散瓶裝飛天茅臺酒的一批價(經(jīng)銷商之間的調(diào)貨價)上漲了165元，從2550元/瓶漲至2715元/瓶。而在去年同期，飛天茅臺散瓶的一批價為2400元/瓶。

樊寧也對時代財經(jīng)表示，在官方放量有限的情況下，經(jīng)銷商會變得比較惜售，飛天茅臺酒價自然會上漲。

但經(jīng)銷商調(diào)貨價的上漲直接抬高了飛天茅臺在煙酒店等渠道的終端售價。

“今天飛天(茅臺酒)的零售價為3100元/瓶，幾天前還是3000元/瓶，最近漲價比較厲害。”5月27日，廣州市天河區(qū)的一家煙酒店老板李文(化名)對時代財經(jīng)表示。

另一家煙酒店老板林方舟(化名)也有相似的感受。他告訴時代財經(jīng)，從4月份開始，飛天茅臺的價格就超過了3000元/瓶。“春節(jié)過后，酒價還跌過一陣子，但從4月份又開始反彈，現(xiàn)在去問經(jīng)銷商進貨，也是一天一個價。”

酒價一路上揚，也讓部分商家暫時放棄了銷售飛天茅臺的念頭。在廣州天河客運站一家標有“茅臺專賣店”字樣的煙酒店，老板告訴時代財經(jīng)，自己已經(jīng)近半個月沒有從經(jīng)銷商拿酒了，“畢竟現(xiàn)在不是旺季，感覺有點貴，擔心賣不掉，所以想等等看，但沒想到酒價一直沒下來”。

時代財經(jīng)還從李建等“黃牛”處了解到，近期飛天茅臺單瓶回收價有所回升，大約在2600-2700元/瓶，該價格已為近期最高。

飛天茅臺酒價不斷走高，貴州茅臺的股價也在今年3月跌破2000元/股的大關(guān)后，開始回暖。

5月27日，貴州茅臺股價上漲1.13%，截至收盤報2245元/股，市值為2.82萬億元。從5月11日至今的13個交易日里，貴州茅臺股價有9天呈上漲的趨勢，漲幅達到16.4%。

關(guān)鍵詞： 飛天茅臺酒 茅臺 漲價白酒