一批廣告“神藥”近期引發(fā)關(guān)注，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，140多家醫(yī)藥上市公司中，超過40家銷售費用占營業(yè)收入的比例突破30%，最高者達到66%。其中，不少藥企的廣告費開支在1億元以上，超過自身的研發(fā)費用。

業(yè)內(nèi)人士認為，肩負治病救人責任的醫(yī)藥行業(yè)，只有根治“重銷售、輕研發(fā)病”，才能為百姓貢獻更多的新藥、好藥。

病癥：逾40家藥企銷售費用占比突破30%

為自家的產(chǎn)品做推廣、打廣告，是正常的市場現(xiàn)象。不過，一些醫(yī)藥企業(yè)銷售費用占比之高、對營銷依賴程度之深，令人咋舌。

萬得的統(tǒng)計顯示，在發(fā)布年報的140多家醫(yī)藥上市公司中，有超過40家銷售費用占比突破30%。其中，最高的3家海特生物(46.390,1.74,3.90%)、舒泰神(13.240,0.39,3.04%)和龍津藥業(yè)(8.360,0.11,1.33%)分別達到66%、65%和60%。這意味著，這些企業(yè)每1元的收入中，就有6毛砸向銷售。

對于銷售費用的構(gòu)成，各家的口徑不一。一般而言，包括市場推廣、廣告宣傳、差旅費和會務費等。

比如，人福醫(yī)藥(14.690,0.21,1.45%)的26億元銷售費用中，市場推廣和廣告宣傳費用接近15億元。健康元(11.070,0.31,2.88%)的39億元銷售費用中，市場宣傳及推廣費達到36億元。

其實，對于上市藥企銷售費用占比偏高的問題，監(jiān)管層也有所關(guān)注。比如，4月17日的證監(jiān)會發(fā)審委第64次會議，否決了海南中和藥業(yè)的IPO申請。會議公告顯示，發(fā)審委詢問的主要問題包括：“發(fā)行人報告期銷售費用率較高且逐年增長，業(yè)務推廣費占比較高。”

中國醫(yī)藥(20.930,0.46,2.25%)企業(yè)管理協(xié)會副會長王學恭說，藥企銷售費用占比偏高，可以分兩種情況看：非處方藥主要面向零售渠道，需要廣告投放、品牌塑造來拉近與消費者的距離。處方藥的銷售費用主要花在各種形式的臨床推廣活動中，其中不排除一些灰色的、不合規(guī)的支出，比如為公眾所詬病的“帶金”銷售，目前行業(yè)正在積極規(guī)范中。

病根：創(chuàng)新能力薄弱

與廣告、銷售上大肆撒金相對的是，醫(yī)藥企業(yè)在研發(fā)、創(chuàng)新上投入力度不足，自主生產(chǎn)的新藥、好藥不多，反過來更加劇了對營銷的依賴。

——醫(yī)藥行業(yè)盛產(chǎn)廣告“金主”。來自尼爾森網(wǎng)聯(lián)的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，我國的藥品及健康產(chǎn)品行業(yè)自2015年以來，已連續(xù)3年問鼎廣告投放之首。去年市場排名前十的廣告“金主”中，6家是藥企。

“藥品是一種特殊的商品。無論處方藥還是非處方藥，醫(yī)藥企業(yè)都應該把更多的精力放在醫(yī)學證據(jù)的建立上，通過療效和安全性贏得市場，而不是依賴海量的廣告。”梅斯醫(yī)學創(chuàng)始人張發(fā)寶博士說。

——多家藥企廣告費超研發(fā)費。研發(fā)創(chuàng)新是醫(yī)藥企業(yè)的根本，然而統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，多家上市藥企廣告費超過了研發(fā)費。典型者如生產(chǎn)眼藥水的莎普愛思(14.110,0.16,1.15%)，去年上半年廣告費1.21億元，而研發(fā)支出為1126萬元;東阿阿膠(59.950,1.06,1.80%)去年廣告費5.13億元，研發(fā)支出為2.26億元。

值得注意的是，由于廣告轟炸模式引發(fā)公眾視覺疲勞和輿論批評，部分藥企也進行了積極改進。如東阿阿膠在年報中表示，2017年積極開展多項臨床研究，不斷為產(chǎn)品的學術(shù)營銷提供科研數(shù)據(jù)支撐。具體到研發(fā)支出上，雖然金額仍低于廣告費，但同比增長34%。

——原創(chuàng)藥不足，行業(yè)低水平競爭。一個國家醫(yī)藥行業(yè)的競爭力，很大程度上體現(xiàn)在新藥、原創(chuàng)藥上。研發(fā)支出不足，導致我國在原創(chuàng)藥方面遠遜于發(fā)達國家。

在近期上海舉行的“華人科學家創(chuàng)新轉(zhuǎn)化30人高峰論壇”上，微芯生物總裁兼首席科學官魯先平說，我國有約7000家制藥企業(yè)，數(shù)量全球第一，但97%是仿制藥。“當前，生命科學、生物技術(shù)正在突飛猛進。再不做出改變，企業(yè)將面臨生存危機。”

處方：監(jiān)管合力，讓“不看廣告看療效”成為現(xiàn)實

當前，各地食藥監(jiān)部門已經(jīng)行動起來，對已審批的藥品廣告進行復核，對涉嫌違法的藥品廣告加強監(jiān)測。

藥品的基本屬性是安全性和有效性。除了加強廣告監(jiān)管，業(yè)內(nèi)人士認為，我國還需要加強藥品上市后再評價等措施，進一步規(guī)范藥企的市場行為。

張發(fā)寶表示，雖然藥品在上市前，會經(jīng)過一系列嚴格的動物實驗和臨床研究后才能被批準。但上市前的研究，無論從時間還是研究數(shù)量上都有一定的局限性。加強藥品上市后再評價，可以規(guī)避潛在的風險來減少不良反應的發(fā)生，也有利于發(fā)現(xiàn)新的適應癥，指導合理用藥。

從長遠來看，我國醫(yī)藥行業(yè)的出路在于創(chuàng)新。唯有改變“重銷售、輕研發(fā)”的局面，醫(yī)藥行業(yè)才能為百姓健康提供更有力的支撐。近年來，國家藥監(jiān)部門出臺了一系列監(jiān)管新政，如創(chuàng)新藥優(yōu)先審批、仿制藥一致性評價和藥品上市許可人制度等。

在政策引導下，市場資金和注意力也在迅速流向創(chuàng)新型藥企。統(tǒng)計顯示，A股上市藥企中，恒瑞醫(yī)藥(84.760,0.47,0.56%)的研發(fā)投入最大，金額達到17.59億元，占營業(yè)收入比例為12.7%。與之相呼應的是，其市值突破2000億元，穩(wěn)居醫(yī)藥企業(yè)之首。

關(guān)鍵詞： 病癥 費用