4月16日，由中國保險行業協會、大家保險集團主辦，中?；劢芙逃稍?北京)有限公司承辦的第248期中國保險大講堂在北京成功舉辦。本期講堂以“獨立個人保險代理人模式的探索與發展”為主題，解讀了獨立個人保險代理人的新政策，深入探討了該模式在中國發展的機遇和挑戰、行業的實踐和經驗等。

中國保險行業協會黨委委員、秘書長商敬國，大家保險集團副總經理羅勝出席會議并致辭。中國銀保監會中介部調研員王鴻興進行政策解讀。中國人民大學財政金融學院保險系主任魏麗、大家人壽副總經理郁華分別就獨立個人保險代理人發展的歷史及未來發展探索等主題發表了主題演講。

個人保險代理人在保險行業發展歷程中發揮了重要作用，隨著時代的發展，個人代理人制度的局限性逐漸凸顯，制約著行業的進一步發展。獨立個人保險代理人制度為提升保險行業人員素質，改善行業的形象提供了機遇。在獨立個人保險代理人制度推行的行業趨勢下，獨立個人保險代理人將是中國保險行業推進產銷分離的里程碑，為中國壽險代理人轉型發展增加活力。

大家保險集團副總經理羅勝介紹了大家保險集團成立以來的主要情況。大家保險堅持回歸保障、回歸本源，做一家負責任的保險公司。在養老生態戰略指引下，集團努力探索城心養老的差異化發展道路。在個險轉型背景下，大家保險選擇了獨立代理人模式，并致力于將其打造成公司業務重整的戰略通道。

中國銀保監會中介部調研員王鴻興解讀了《中國銀保監會辦公廳關于發展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，就文件起草背景、目的與意義、主要內容以及重點問題等方面進行了講解。王鴻興表示，獨立個人保險代理人制度是落實“大眾創業，萬眾創新”部署，促進社會民生發展的舉措，其核心在于消除傳統代理人的組織層級，改革利益分配機制與考核機制，從而提高隊伍穩定性、提升隊伍素質，有利于改善行業形象，促進保險行業高質量發展。

中國人民大學財政金融學院保險系主任魏麗指出，獨立個人保險代理人與傳統個人保險代理人相比有四個方面的特點，一是從團隊作戰到主要依靠個人作戰，二是從依靠機構信用到注重個人信用，三是從技巧營銷到專業營銷，四是在文化潤心的基礎上進一步獲得客戶的信賴尊重。

大家人壽副總經理郁華介紹了國外成熟市場獨立代理人模式經驗、中國傳統營銷模式的現狀及變革，分享了大家人壽個險戰略構想。郁華表示，大家保險的獨代模式從解決代理人自身獨立起步，通過打造專業系統，培育原生的專業行銷顧問，設計了事務所和合伙人的管理形態，落實對個人代理人的管理，踐行監管機構關于獨代的公司主體責任。近期，大家人壽將推出針對保險事務所合伙人及獨立代理人招募的“星鏈計劃”。

本期大講堂還舉辦了主題沙龍研討，相關專業人士圍繞“如何從商業模式創新性上看待獨代模式在保險業的發展”話題，從降低成本、提升效率、滿足客戶需求、提升保險從業者待遇和社會地位等方面肯定了新模式的意義。圍繞“如何提升獨立代理人的產能”話題，嘉賓從豐富營銷場景、注重客戶需求、提升專業技能、著力科技賦能、搭建一條龍服務團隊等角度提出了建議。

保險代理人模式引入中國已經將近30年，在助推個險渠道成為保險業保費第一大貢獻渠道的同時，該模式也長期存在“人員素質參差不齊”“一線人員收入低”等問題。保險行業推出獨立個人保險代理人模式，著力破解核心難題。本期保險大講堂圍繞“獨立個人保險代理人”模式展開專業交流探討，有利于保險機構加深對政策的理解和把握，為獨立個人保險代理人模式發展提供有益借鑒和指引。

關鍵詞： 個人保險代理人