8月26日，新華保險舉行2020年中期業績發布會，對公眾關心的一系列問題進行回應。該公司負責人表示，上半年，該公司鞏固具有新華特色的“健康險+年金險+附加險”的“鐵三角”產品結構，實現保費收入662.58億元，同比增長10.5%。下半年，新華保險將置換和夯實代理人隊伍，同時繼續實施“一體兩翼”的戰略，奮力實現全年目標。

代理人逆勢增長36.5%

據新華保險副總裁李源介紹，上半年，該公司個險渠道強化了組織發展，推進新增人力的持續增長，隊伍規模創歷史新高。截至6月30日，個險規模人力52.6萬人，同比增長36.5%。但是受到新冠疫情的沖擊，隊伍展業難度非常大，核心作業人力下滑，上半年月均合格人力13.5萬人，同比下降3.5%，月均合格率26.4%，同比下滑12.4個百分點。

“由于疫情的原因，代理人和客戶不能見面，所以上半年對真正有內涵價值的產品銷售帶來巨大沖擊，這也是上半年雖然代理人數量增加，但產能下滑的根本原因。”李源表示，下半年，新華保險將通過代理人一定規模的增加來達到建立“三高團隊”(高產能、高留存和高素質)的目的。代理人隊伍將會從以往的60后、70后隊伍的年齡改變到80后和90后的隊伍，使隊伍年輕化。

同時，新華保險將通過制度營銷、氛圍營銷、活動營銷和責任營銷四個方面來提升代理人的質量，提升業務員的產能。此外，該公司還將加強培訓，對代理人隊伍進行管理、培訓，加大財務投入，進一步夯實代理人隊伍。

新華保險副總裁兼總精算師、董事會秘書龔興峰表示，為推動全年價值目標的達成，該公司將更加聚焦高價值業務的發展，充分利用疫情影響逐步減弱、客戶健康保障需求釋放的契機，加大保障型業務推動的力度，升級健康險主打產品，推出高價值年金險和附加險產品等。“下半年將全力回補疫情的缺口，奮力達成全年的經營目標，到目前為止沒有下調的打算。”龔興峰表示。

把握結構性投資機會

展望下半年，新華保險首席執行官、總裁李全表示，公司將繼續推進“一體兩翼”發展布局，科技賦能發展布局，加快轉型升級，持續回歸保險本源，促進高質量發展。

具體來看，一是加速產品創新，推進產業協同;二是嚴控投資風險，把握配置機遇;三是強化創新運用，推進科技賦能;四是強化合規經營，筑牢風險底線。

在投資方面，新華保險副總裁兼首席財務官楊征表示，上半年，受新冠疫情影響，全球資本市場劇烈波動，公司資產管理業務緊密圍繞絕對收益目標，有效應對資本市場波動，投資資產規模超過9000億元，較上年末增長7.3%。上半年實現年化總投資收益率5.1%，同比提升0.4個百分點;實現凈投資收益率4.6%，同比下降0.4個百分點。

他表示，凈投資收益率的下降在意料之中，從去年開始這個趨勢已經很明顯了。受全球性的經濟下滑，國內經濟結構性調整，以及利率下降等諸多因素的影響，同時，基金分紅水平在今年上半年也是處于下降態勢，所以凈投資收益率有所下滑，這符合市場的大趨勢，也符合新華保險現在資產的存量狀況。本報記者 冷翠華

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