兩個(gè)月內(nèi)，七封股權(quán)變動(dòng)權(quán)益書。藍(lán)鯨保險(xiǎn)注意到，近日，潤(rùn)生保險(xiǎn)(872007)連續(xù)披露公告，第二大股東北京唯達(dá)投資管理股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“唯達(dá)投資”)正在分批出讓所持的45.83%股權(quán)。進(jìn)一步看，唯達(dá)投資及其實(shí)控人目前被列為失信聯(lián)合懲戒對(duì)象，并被出具限制消費(fèi)令，亦與潤(rùn)生保險(xiǎn)大股東之間存在債務(wù)糾紛，如此種種，或也引致其退出股東行列。

目前，潤(rùn)生保險(xiǎn)正處于主營(yíng)業(yè)務(wù)從財(cái)險(xiǎn)向壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型階段，因業(yè)務(wù)調(diào)整，其營(yíng)收、凈利潤(rùn)受到明顯影響，2019年上半年?duì)I收為2126.09萬元，同比下滑23.64%;凈虧損69.41萬元，同比下滑181.29%。業(yè)內(nèi)人士分析，轉(zhuǎn)型并非易事，壽險(xiǎn)是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，需要長(zhǎng)期投資來滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不管是機(jī)構(gòu)擴(kuò)張還是人員招募，都需要增加相應(yīng)資本流入，且回報(bào)期不定，潤(rùn)生保險(xiǎn)面臨不小難度。

兩月七封權(quán)益變動(dòng)書，唯達(dá)投資分批清倉(cāng)45.83%股權(quán)

近日，潤(rùn)生保險(xiǎn)更新股權(quán)變動(dòng)權(quán)益書，12月26日，股東唯達(dá)投資通過盤后協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式，減持公司12.2萬股股份，持股比例從31.02%下降為30%。

事實(shí)上，兩個(gè)月之內(nèi)，潤(rùn)生保險(xiǎn)代理已連續(xù)發(fā)布七封股權(quán)變動(dòng)權(quán)益書，頻繁股權(quán)變動(dòng)背后，源于唯達(dá)投資與東營(yíng)泓潤(rùn)企業(yè)管理中心(有限合伙)(以下簡(jiǎn)稱“東營(yíng)泓潤(rùn)”)在2019年11月4日簽訂的股份轉(zhuǎn)讓合同。根據(jù)協(xié)議，唯達(dá)投資向東營(yíng)泓潤(rùn)轉(zhuǎn)讓其持有的45.83%的潤(rùn)生保險(xiǎn)的股份，合計(jì)550萬股股份，轉(zhuǎn)讓價(jià)格670萬元。截至12月18日，東營(yíng)泓潤(rùn)與一致行動(dòng)人東營(yíng)市榮發(fā)工貿(mào)有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱“榮發(fā)工貿(mào)”)，持股比例已從64.18%上升至65.02%。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，轉(zhuǎn)讓前，榮發(fā)工貿(mào)、唯達(dá)投資以及自然人股東分別持有潤(rùn)生保險(xiǎn)53.34%、45.83%、0.83%股權(quán)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，唯達(dá)投資不再持有潤(rùn)生保險(xiǎn)股權(quán)，東營(yíng)泓潤(rùn)取代其成為第二大股東。

據(jù)悉，唯達(dá)投資從事投資管理，前身為成立于2007年的唯達(dá)啟創(chuàng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)(北京)有限公司，注冊(cè)資本3000萬元，2016年3月成為潤(rùn)生保險(xiǎn)控股股東，并參與當(dāng)年增資;2017年3月，榮發(fā)工貿(mào)向潤(rùn)生保險(xiǎn)增資200萬，持股53.34%，超過唯達(dá)投資，取得控股權(quán)并延續(xù)至今。

唯達(dá)投資從增資拿下潤(rùn)生保險(xiǎn)控股權(quán)，到如今分道揚(yáng)鑣，或與其債務(wù)纏身有關(guān)。因未按執(zhí)行通知書指定的期間履行兩份法律文書的給付義務(wù)，5月，唯達(dá)投資及其法定代表人李蓉被列為失信聯(lián)合懲戒對(duì)象，后者被出具限制消費(fèi)令。

同時(shí)，潤(rùn)生保險(xiǎn)表示，“被列為限制消費(fèi)對(duì)象后，董事李蓉不符合擔(dān)任董事的任職要求，公司將召開董事會(huì)議，補(bǔ)選新任董事”，目前，李蓉的董事職務(wù)已被免去，免職原因還包括連續(xù)多次缺席董事會(huì)會(huì)議，未履行其董事職責(zé)。此外，唯達(dá)投資還與榮發(fā)工貿(mào)之間存在民間借貸糾紛。

“股東及董事被列為失信人，對(duì)于潤(rùn)生保險(xiǎn)來說相對(duì)負(fù)面，且股東之間存在債務(wù)糾紛矛盾，股權(quán)管理結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，對(duì)于公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展也有一定影響”，經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝對(duì)藍(lán)鯨保險(xiǎn)分析稱。

目光轉(zhuǎn)向“接盤方”，背后則有潤(rùn)生保險(xiǎn)實(shí)控人的身影。潤(rùn)生保險(xiǎn)實(shí)控人王愛杰等自然人，以及東營(yíng)泓睿企業(yè)管理合伙企業(yè)(有限合伙)聯(lián)合設(shè)立了東營(yíng)泓潤(rùn)，注冊(cè)資本1000萬元，與榮發(fā)工貿(mào)形成一致行動(dòng)人。

調(diào)整有壓力潤(rùn)生保險(xiǎn)業(yè)績(jī)滑坡，分支機(jī)構(gòu)開設(shè)推進(jìn)滯緩

除股東變化外，潤(rùn)生保險(xiǎn)業(yè)績(jī)亦承壓。藍(lán)鯨保險(xiǎn)梳理發(fā)現(xiàn)，2016年、2017年，潤(rùn)生保險(xiǎn)利潤(rùn)規(guī)模均在300萬元以上;2018年由盈轉(zhuǎn)負(fù)，凈虧損3.55萬元;2019年上半年虧損進(jìn)一步加劇，為69.41萬元，同比下滑181.29%。

營(yíng)業(yè)收入同樣連續(xù)下滑。2018年潤(rùn)生保險(xiǎn)營(yíng)收為5447.06萬元，同比下滑48.97%，2019年上半年?duì)I收為2126.09萬元，同比下滑23.64%。

對(duì)于營(yíng)收下滑、虧損擴(kuò)大的現(xiàn)象，潤(rùn)生保險(xiǎn)表示，“主要因?yàn)楣菊{(diào)整加大壽險(xiǎn)銷售渠道，大力減少財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在全省范圍內(nèi)增加開設(shè)分公司，加大壽險(xiǎn)保險(xiǎn)代理銷售的支持力度”。據(jù)介紹，由于傳統(tǒng)財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人力成本高，利潤(rùn)空間薄，潤(rùn)生保險(xiǎn)提升壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)視為未來發(fā)展方向，以期優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，一方面是財(cái)險(xiǎn)規(guī)模及收入降低，另一方面是開拓壽險(xiǎn)，導(dǎo)致工資、福利投入等增加。

調(diào)整動(dòng)作，也可從數(shù)據(jù)中窺見。2015年，潤(rùn)生保險(xiǎn)財(cái)險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)為739.7萬元，占總營(yíng)收比例為98.16%，2019年上半年手續(xù)費(fèi)收入為1001.79萬元，但占比下滑至47.12%;人身險(xiǎn)方面，2015年，手續(xù)費(fèi)占比僅有1.84%，2019年上半年，手續(xù)費(fèi)收入上漲至1124.3萬元，超過財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，占比52.88%。

但在業(yè)內(nèi)人士看來，保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將業(yè)務(wù)中心從財(cái)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至壽險(xiǎn)，并非易事。

“在經(jīng)紀(jì)代理行業(yè)，大部分公司處于微利或者虧損的狀態(tài)，是行業(yè)現(xiàn)狀”，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士張明明向藍(lán)鯨保險(xiǎn)表示，尤其是車險(xiǎn)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈、客戶粘性不強(qiáng)、利潤(rùn)低。故而，不少中介機(jī)構(gòu)顯現(xiàn)出向壽險(xiǎn)領(lǐng)域扎堆的跡象。其指出，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展生活水平提高、用戶意識(shí)覺醒，壽險(xiǎn)成為未來發(fā)展方向，“但外拓面臨的難度都很大，包括銷售隊(duì)伍的建立，期間投入巨大”。

保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士王立剛持有相似觀點(diǎn)，其曾指出，目前新三板保險(xiǎn)中介公司經(jīng)營(yíng)并不樂觀，自有資金有限，發(fā)展較慢，早前多數(shù)公司經(jīng)營(yíng)財(cái)險(xiǎn)，總體成本壓力較小，近年隨著價(jià)費(fèi)合一，利潤(rùn)空間越來越小，部分向壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)型，“但壽險(xiǎn)是長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，需要長(zhǎng)期投資來滿足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不管是機(jī)構(gòu)擴(kuò)張還是人員招募，都需要增加相應(yīng)資本流入，“什么時(shí)候有回報(bào)還是有疑惑的”。

潤(rùn)生保險(xiǎn)恰提出“擬在2020年實(shí)現(xiàn)建成100家分支機(jī)構(gòu)，年銷售收入突破5億元”的規(guī)劃目標(biāo)，意圖鋪開規(guī)模。“設(shè)立分公司是為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、優(yōu)化公司戰(zhàn)略布局，全面提升綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”,潤(rùn)生保險(xiǎn)代理表示，同時(shí)也將通過定向增發(fā)吸引戰(zhàn)略股東，使公司資本金達(dá)到全國(guó)性機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，“向外省領(lǐng)域擴(kuò)張”。

但從公開信息來看，2019年，潤(rùn)生保險(xiǎn)數(shù)次披露開設(shè)分公司進(jìn)度，擬設(shè)包括東營(yíng)分公司在內(nèi)的24家分公司及1家營(yíng)業(yè)部。官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前潤(rùn)生保險(xiǎn)在山東省內(nèi)僅設(shè)12家分公司及1家營(yíng)業(yè)部，實(shí)際推進(jìn)情況或與目標(biāo)仍有較遠(yuǎn)距離。

關(guān)鍵詞： 唯達(dá)投資