近日，一份行業交流數據顯示，多家中小壽險公司的一季度業績十分亮眼。其中，26家公司的原保險保費收入同比增長在50%以上，中融人壽、招商仁和、弘康人壽等公司的增速更是達到了500%以上。反觀2018年一季度，人身險“134號文”(2017)等新規引導行業回歸保障本源，中小險企主推的中短存續期業務被叫停，很多公司甚至出現了無產品可賣的局面。經過了一年多的轉型和調整，很多中小險企也適應了新的政策要求，2019年開門紅普遍好于預期。

根據銀保監會公布的保險業經營數據，人身險公司一季度保費收入同比增長17.03%。人身險行業“老七家”的保費增速均低于行業平均水平。

“中小險企保費基數相對較低，所以，一季度保費增速比較明顯。此外，這一現象與各公司的開門紅策略有關。大型險企除中國人壽(601628)外大多淡化開門紅，追求保費季度間的均衡發展，中小險企相對來說更加重視開門紅。”國務院發展研究中心金融研究所教授、保險研究室副主任朱俊生表示。

大多中小險企主要通過銀行渠道銷售保險產品。“134號文”等新規生效之后，中小險企在營銷渠道和產品設計方面調整壓力加大，對2018年開門紅造成了極大影響。以中融人壽為例，該公司2018年一季度保費收入僅有0.52億元。據了解，該公司2018年3月才上線相關產品，基本上錯過了開門紅，所以基數較低。一年來，該公司主動調整業務結構，經營管理更加有效，特別是新股東進入后，各項業務逐漸步入正軌。2019年一季度保費收入超過30億元。

北大方正人壽也有同樣的境遇。2018年一季度，該公司保費收入僅為6.09億元。一年來，通過拓寬服務網絡，個險、電銷、銀保、團險四大渠道齊發力，保費收入不斷增加。2019年一季度，該公司保費收入達13.20億元，同比增長116.8%。

記者了解到，大多中小險企在中短存續期產品被叫停后，主推保障型重疾險和5年期以上的長期年金險，從保費結構來看，新單期繳保費增速較快。例如，弘康人壽、北大方正人壽2019年一季度新單期繳保費增速均在70%以上。

“中小險企的固定成本較高，需要通過保費規模的擴張來分攤，而且他們過去的中短期理財型產品比較多，面臨比較大的現金流壓力，這也是很多中小險企更重視開門紅的原因。”朱俊生說。

事實上，一直以來，我國保險市場都是一個寡頭效應凸顯的市場，中小險企生存壓力較大。據了解，中小公司固定成本普遍高出大公司5%以上，自身產品創新、渠道創新的能力較弱，市場銷售費用必須高出大公司才有可能拿到保費。

但是，中小險企保費的快速增長也帶來一定的風險，預定利率較高的年金險和分紅險是大多公司開門紅主打的產品，經濟下行的壓力依然存在，未來這些公司的投資收益率承壓，可能會存在利差損風險。

朱俊生表示，在此背景下，中小險企更應加強資產與負債的有效匹配管理，增強業務發展的可持續性。此外，目前我國整個保險市場產品同質性較高，中小險企應探索差異化經營，在市場細分、產品創新上多下功夫，才能有更多的生存空間。（記者 朱艷霞）

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