在中国保险市场上有一款号称每分钟卖出16份的神级产品，那就是平安福，但它又是绝大部分保险人除非凑单冲业绩，不然绝对自己不会去买的保险。

为什么保险人不会去买?

首先平安福属于“懒人险”，就是看着各种保障都有，寿险+重疾+医疗+意外都可以加的保险。但其实这些就像是酒店的水果拼盘，看着花样多实际每样的内容只有一点点，关键是还贵。而懂保险的人了解的产品多，就会自己挑选各个保险公司适合的寿险、重疾、医疗这些产品，然后自己搭配起来，就像自己买水果回家搭配着吃，适用又实惠。

一般来说，一家三口通过自己搭配的方式要比偷个懒买平安福这样的“懒人险”少花1万多块钱，相信大家肯定是选前者。同时网上说这款产品不好的人也很多，说的最多的就是价格贵、个别发病率高的病不保、拆分病种凑数量、长期意外险太坑这几个个方面。

但就是这样一款产品，却是普通人除了理财保险买的最多的保险之一。

为什么呢?我思考了一下有下面几个原因：

普通人更相信大品牌!平安福是平安保险的产品，大家要知道平安公司是保险行业前三的巨头，光是每年几百亿的广告费就让平安深入人心。买保险是要交好多年保费的，最终出事能不能获得理赔，对于大部分人来说大品牌大公司会更放心一些。

平安保险的销售强大!平安是销售的黄埔军校，这句话不是说说的。这个销售不仅是销售能力的强大，还有人数的强大，平安的代理人在全国有一百多万人，说个玩笑话平均5个买保险的就有1个是平安公司，还有2个是平安出来的。当周围的亲戚朋友都说这个产品好，你还会怀疑吗?

保险的信息不对称，在国内大家对保险知识了解的很少，连很多保险销售一般也只了解自己保险公司主打产品的一些相关内容。所以当一个想买保险的人看到那么多保险产品晕头转向的时候，选一个看起来啥都有的懒人险也是很正常的事情。

这些大家都看明白了吗?其实不管哪个行业有竞争才有活力，在以前大陆的保险主要是靠销售支持，产品参差不齐以致于被香港保险骂垃圾，还抢了不少生意，近两年产品终于赶上来了。对于消费者来说，现在网络这么方便，什么产品的正面负面都能了解到，还想靠以前老一套是做不了多久的。

关键词： 平安福 销售 不会买