作者丨莫文靜

1993年開始創業，2008年起作為個人天使投資人，他投資了近十家創業企業，其中驢媽媽、齊家網、思路迪、慧評網等已成長為獨角獸;2012年起他帶領團隊成功培育及投資了安能物流、車來了、小熊尼奧、車置寶、易動傳媒、言幾又、一條、噠噠英語、冬雷腦科、六六腦、勇往科技等優秀創業企業。在挑選創業項目時，相比商業模式，他更關注創業者素質，尤其是人品、進取心。

他是楊振宇，飛馬旅聯合創始人、飛馬資本創始合伙人。

挑企業的本質是挑人，人對了，事也錯不了

楊總的身上有很多標簽，他是企業家、媒體人、投資人，而這一連串成功的角色轉換背后，是他幾十年創業實踐的沉淀與累積。在聊到什么樣的企業更具備成為獨角獸的可能性時，楊總并沒有直接回答，而是先列舉了哪些企業注定成不了。

一、以投機心態去創業的基本會失敗。什么叫投機的心態?創業者對所做的事情完全沒有研究也沒有想清楚，自己不喜歡也并沒有信心，但是他覺得這個事情投資人會喜歡，然后就編造一個故事試圖去說服投資人，這就是投機的心態，這樣做事情肯定不會成功。

二、不具備快速學習能力的創業者不會成功。因為創業過程本身就是不斷學習的過程，沒有一個創業者可以憑借現有知識、現有想法走下去就能成功的，在公司發展過程中，如果創始人的學習能力不夠，把握不了創業過程中新的機會和趨勢，那么遇到困難他就走不上去，更別說抵達終局。

三、領導力不夠的創業者不會成功。創業者通常不是一個人去戰斗，要有一群人愿意跟著你干，沒有領導魅力就沒有團隊凝聚力。領導魅力包含你對未來藍圖的前瞻、利益分享的機制以及平時跟團隊之間的良好互動，團隊做出成績你要肯定他，做得不好時你要去幫助他，大家一起學習，并肩前行。缺乏領導力就會導致團隊建立不起來。

四、沒有韌勁的創業者很難成功。韌勁就是克服困難的決心，好多人干著干著遇到困難就退了，在困難面前他想的不是如何化解困境，而是懷疑我為什么要做這件事情，我這么辛苦有什么意義?對未來也很悲觀。正如馬云所說：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是大多數人都死在了明天的晚上，看不到后天的太陽。

那么反過來，一個好的創業者，會真心熱愛自己所做的事情，不做這件事就覺得人生沒有意義，不管有沒有人支持，我都要做這件事情，因為這是我自己的人生使命。

另外，楊總對創業者的人品也很看重，創業者的價值觀包含企業的價值觀和他為人的價值觀。

一家企業所做的事情，應該是能夠為社會帶來正面價值的事情，而不是光想著賺錢。如果價值觀跑偏了，那么只要能撈到錢，哪怕去騙人都愿意干，這個很考驗人。真正給用戶創造價值才是企業生存的根基，但凡動小腦筋的人都賺不到大錢。

而創業者的為人價值觀就是他的人格魅力，既有謙卑之心也要懂得分享，以共贏思維與合作伙伴、團隊成員相處，得道者多助，失道者寡助，就是這個道理。一個有品格的人一定會獲得更多人的幫助，也會獲得更多的機會。

同時，創業者的專業能力也非常重要，除了專業基礎外還要有不斷學習的能力，還要看他是否愿意聚焦，專注的能力是很多人都欠缺的，尤其是聰明人，總是看到這兒有機會那兒也有機會，心特別大，什么都想做，什么都做不透。市場的競爭是非常激烈的，你手上的資源再多，你再聰明，也比不上人家力聚一點、全力以赴。專業基礎、學習迭代能力加上聚焦專注形成你的綜合專業能力。

最后一點，就是還要勤奮。德爾·金伯格曾說，當你建立初創企業，就意味著百分之百的獻身以及必須付出一定的代價。某種程度上，你會失去對生活的控制。

創業時苦中作樂是常態。這個階段你得犧牲娛樂享樂的時間，所謂勤奮就真的是從白到黑時時刻刻心里有這件事，你要為它全力以赴，要有堅韌不拔的毅力，使命必達。

楊總認為一名創業者如果具備這些特質，那么肯定是一個特別好的創業者。即使這樣也只能是成功的必備條件，而不是充分條件。

飛馬旅投資的很多家企業的創始人都具備這些特質，其中，“一條”的徐滬生被楊總贊不絕口。徐滬生從舒適的文化人到全情投入的創業者，只因為他做了這個決定，就有了承諾，有了責任。他就不斷學習，不斷更新自己的認知體系，不斷創造更大的價值。楊總還特別提到了一個細節，“一條”發展到現在已經儼然是優質內容創業領域里的獨角獸企業了，徐滬生仍然堅持每月給投資人寫長信匯報公司運營情況、財報以及分享自己的思考、困惑。

楊總覺得徐滬生是非常優秀的創業者，他具備了幾乎以上所有的點。

千里馬常有，而伯樂不常有

飛馬旅一直堅持投早期，當被問及這個大家都不太愿意做的領域，為什么我們愿意扎根時，楊總分享了他的初心：

西方稱最早期的投資人為天使投資人，我覺得天使兩個字用得太好了。你一定要有天使的一個心態去做這件事情。早期肯定是最辛苦的活兒，投資風險大，要管的事很多，投完了你還要不斷地花很多時間去幫助創業者成長。早期企業特別需要幫助，而能夠真正提供這種幫助的機構相對比較少，所以我們想去做這個事。

另外，我們本身是從創業者過來的，能體會這個過程中的很多事，更能夠對創業過程中間的酸甜苦辣感同身受。我們當初創業時遇到很多難題，沒有人幫我們，現在我們積累一些能力了，就多幫幫他們。

從投資的角度來講，投早期更有成就感，早期企業你不投它，它可能就死了，你等于是那個伯樂，相中了這匹千里馬，這是很有成就感的。同時，我們跟這些優秀的創業者一起合作以后就成為了好朋友，后期投資人很難有這種強烈感覺的，我已經做得很好了你現在來投我，就沒什么了。但天使投資人是真正用愛去幫助這些優秀的創業者，與他們在創業路上建立甘苦與共的革命情誼。這是非常有意義的。

飛馬旅的投資理念也一脈相承，楊總說就是找到我們眼中優秀的創業者，然后去幫助他們。

同行者的激勵與觀察者的視角

那么如何尋找到優秀的創業者呢?

飛馬旅每年都會舉辦青年創新領袖峰會和青年創業大賽，楊總從幾個方面介紹了舉辦此類活動的意義：

第一、青年創新創業是時下的熱點，每年都涌現出不少優秀創業者，我們希望通過這樣的活動去找出一些標桿，我覺得年輕人是需要榜樣的，榜樣的力量能夠給到創業者很強的影響。

第二、這些優秀的創業者在活動上分享他們的創業體會，能夠把他們的價值觀、創業經驗以及對未來趨勢的一些看法，分享給更多的年輕創業者，那我想這樣的分享會對很多青年創業者有所幫助。

第三、活動本身也是一次聚會，眾多的年輕創業者聚在一起，碰撞出很多火花，這種火花可能是對于創業的一些新想法的探索，也可能是找到了很多合作機會，甚至是大家能夠聚在一起共同對抗創業本身的孤獨感。來自同行者的互相激勵，也能夠讓創業這個艱苦的過程充滿激情。

第四、我們每年也想通過青年創業大賽，找尋一批新銳創業者，幫助他們成為明日之星。創業大賽很多人做，我們更希望尋找的是稍微成熟一點的企業，今年6月28日在南通做的這場青創大賽，參賽要求就是A輪左右的項目，這些創業者基本上經過一定的歷練，但仍屬于比較早期的一些項目，我們希望從這些項目中能夠找到未來之星。

第五、除了創業者作為當事人的視角外，還有投資人作為觀察者的視角，創業者闡述自己對這個行業的認識、對趨勢的把握，而臺下的投資人以及其他創業者，則可以從另外一個角度給出建議，大家從不同視角來對企業商業模式進行探討交流，能產生出一些新的觀點和思路，這是蠻有意義的一件事情。

中國創新創業的特色與未來

從宏觀來看，和國外相比，中國已經成為創新高地，目前國內青年創新創業的有哪些特點?未來的機會點又在哪里呢?

楊總分析了改革開放以來中國經濟增長的特點和變化，從依靠制造業到跟上互聯網大潮的步伐，經歷了15年的雙創熱、16年的資本寒冬和17年的經濟復蘇，目前資本漸漸活躍起來。整體氛圍起來后，越來越多優秀的年輕人投入到創業創新大潮中。

第一個特點是：中國的未來靠創新，創新主要靠年輕人。勞動力成本顯著上升。中國現在對環境保護的要求提高，低端制造業成本上去了，如果你要往上走，那必然就是要有技術含量要有創新，沒有創新就沒有競爭力。

第二個特點是：企業迭代速度加快，優秀創業企業可能從零到獨角獸就兩到三年甚至更短的時間。現在優秀的年輕人創業，會將創新放在首要位置，一般以前更多是商業模式的創新，現在越來越多開始通過技術的創新來推動整個產品或服務的創新，我覺得這兩個創新對于中國整體的發展非常重要。

第三個特點是：創業環境的友好度不斷增加。首先當然是政府發動和支持，其次家長也開始鼓勵年輕人加入，過去年輕人大學畢業首選公務員，然后是跨國企業，但現在越來越多的人選擇去騰訊、華為這樣的創業公司，這是很重要的改變，優秀人才在往有創新精神的優秀創業企業積聚，如果你自己要去創業，父母都很鼓勵，社會一起鼓勵年輕人去做這件事情，這非常重要。再加上現在社會資本、政府資本都在往創業投資方向涌動，這部分資金的量已經到了非?？捎^的一個數字。

第四個特點是：中國具有得天獨厚的規模效應優勢。中國是個特別大的市場，從人的角度來講十幾億。現在消費升級后，中國整個消費市場的總量已經接近于美國。中國創業者真的從這個角度來講是很幸運的，只要你在一個很細分的市場里能夠跑得出來，然后在這個細分市場做好了再逐漸擴大。如果最后你成為中國某些行業里面的老大，你就是一個世界級的企業，這在其他國家是沒有的?；ヂ摼W時代的規模效應更像是滾雪球效應，這是這個時代的特點，比如玩游戲，因為大家都在玩，你也覺得要進去玩，或者說像微信，大家都在用，你不用就沒法聯系，就不方便了。新時代的規模效應是中國創業者的絕好機會。

對于未來的發展機會，楊總覺得主要在于技術進步和消費升級帶來的新機會。比如5G時代來臨，本身就是一個很大的新產業鏈，它會帶來很多革命性的，我們現在還無法預估到的變化，將掀起新一輪的創業創新浪潮。技術進步也會和消費升級相互推動，產生關聯。

創業是一場冒險，勇敢的人先上路，代價是錯過風景，不能回頭。

楊總在采訪的最后說：無論過去多少年，希望我們繼續保持這個初心，始終與創業者站在一起，彼此分享，互相陪伴，全力服務好他們。同時也希望所有的青年創業者，不畏前路，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

6月28日，2018中國青年創新領袖峰會暨青創大賽總決賽將在南通火力全開!如果你是心有猛虎的創業者，歡迎帶著你的項目來一展拳腳。楊大大在南通等你喲～